Parafix

Hallo, Mijn bedrijf verkoopt reeds enkele jaren producten aan grootverbruikers, zowel rechtstreeks als via groothandels. We wensen nu te starten met productie in consumentverpakkingen. Wegens de kwaliteit van het product en de verpakking, en de beperkte productiecapaciteit wil ik dit verkopen in het duurdere segment (dus niet via de grote retailers). Op onze eerste beurs hadden we veel interesse, en dit mondt nu uit in concrete voorstellen van distributeurs voor verdeling naar detailhandel. Nu vragen de meesten exclusiviteit voor de verdeling van dit product in Nederland of België. Vanuit hun standpunt is dit natuurlijk een logische vraag, maar is dit de beste marketingstrategie op korte en (middel) lange termijn? In eerste instantie dacht ik aan het koppelen van afnamevoorwaarden aan de exclusiviteit die elk (half) jaar herbekeken worden. Of is het interessanter om bv na een half jaar pas exclusiviteit aan te bieden, nadat duidelijk is geworden.wie de beste partner is? Of meerdere distributeurs die elk exclusiviteit krijgen in hun eigen specifiek kanaal om het te vermarkten? Wie kan hier wat tips over geven? Alvast bedankt!