maurice247

Hans, Ik heb er geen problemen mee als ik ervoor moet betalen. Alleen vaak krijg je dan een bestand aangeleverd met alle BV's in de sector/regio en moet ik die zelf als nog gaan filteren, dit is natuurlijk zonde van het geld en vandaar dat ik opzoek ben naar een website waar ik deze zelf kan filteren.

Ik wil graag een lijst maken met bedrijven per regio geselecteerd om te bellen of wij iets voor hun kunnen betekeken. Ik heb niet een specifieke doelgroep. Omdat ik verlichting lever, en dit in 99% van de gevallen voor elke organisatie wat kan zijn. Nu heb je te maken met het bmnr (bel me niet), vandaar dat ik selecteer op BV's. Nu ben ik al een tijdje opzoek naar een website waar je gemakkelijk (liefst zonder betaling) alle BV's per regio kunt vinden? Ik maak dan naar aanleiding van hun website en google een selectie of het wel of geen potentieel is. Kan iemand mij hieraan helpen of suggesties geven [Mod edit: typefout in titel gecorrigeerd]

Ik vraag mij af hoe jij het acquisitiegesprek voert, want, zoals Paul aangaf, is het een grote pré (en een compliment waard) dat jij het gewoon aandurft koud te bellen, dat is slechts weinigen gegeven. Maar heb je er training o.i.d. in gehad om dit ook goed te doen? Ook dat kan het succes beïnvloeden. Succes en groet, Hans Bedankt voor het compliment nogmaals. Ik heb hier geen trainingen of degelijke in gehad, wel heb ik ervaring met bellen maar dit is voornamelijk naar consumenten toe. Ik begin als volgt Ik vraag naar de gene die verlichting invertariseert Krijg vervolgens de persoon aan de telefoon leg uit wie ik ben en dat ik voor scherpe tarieven led tl-buizen kan leveren. Vervolgens vraag ik of zij hier al eens nagedacht hebben of hiermee bekend zijn. Vaak hoor je dan dat ze wel bekend zijn, maar geen interesse hebben omdat het nog te duur is of dat ze niet willen inversteren op dit moment. Bij de goede gesprekken geven ze aan het eind van het gesprek altijd aan dat ze wat per e-mail willen en dit gaan bekijken en er later op terugkomen, vervolgens bel ik een week later terug en krijg ik vaak te horen dat het op dit moment nog niet op het lijstje staat maar wel iets voor de toekomst is. Wat zijn verbetepunten voor deze aanpak?

Dit is zeker een goed punt. Ik heb hier over na gedacht en ik gebruik hiervoor een ZZPer met de benodigde certificaten. Wat gaat de ZZPer allemaal voor je doen, krijgt hij een doos LED tubes en een contactpersoon en mag hij dan alles installeren of wordt deze ook geacht mee te denken in de uitvoering en in de offerte :). Ook met het vervangen van TL buizen door LED tubes liggen er gevaren op de loer, dan is kennis over LED en elektrotechniek onmisbaar. ;) Dit ligt natuurlijk aan de grote van het project. Bij grote projecten kan ik dit zelf niet inventariseren en heb ik hier iemand nodig die meedenkt Bij kleinere projecten en het gaat om een gehele vervanging zoals armatuur + buis kan ik hier zelf een offerte voor maken en in overleg met een zper dit aan laten sluiten of zij doen het zelf. Maar dit zijn zeker punten die ik eerst goed moet uitwerken.

Als bij normaal, met de bestemming corresponderend gebruik binnen 5jaar, gebreken optreden in of aan het artikel, worden deze kosteloos hersteld Hier valt dus lichtuitval binnen 5 jaar onder

Dit is zeker een goed punt. Ik heb hier over na gedacht en ik gebruik hiervoor een ZZPer met de benodigde certificaten. Dit heb ik geprobeerd maar telefonisch is het niet makelijk om een afspraak te maken omdat de persoon die erover gaat 9/10 vraagt om informatie per e-mail te sturen, dit doe ik. vervolgens geeft hij aan dat ze het zeker overwegen maar dat het op dit moment nog niet op het lijstje staat. Bedankt voor deze tip. Deze kan ik zeker meenemen om wat twijfels te ontnemen!

Voor mij is het nog lastig in te schatten wie mijn potentiele klanten zijn omdat ik maar net begin op de markt. Mijn doelgroep is voornamelijk kantoorpanden en magazijnen en dan voornamelijk de vervanging van TL-buizen op basis hiervan heb ik me zeker georiënteerd ik ben zelfs tot de conclusie gekomen dat ik beter samen kan werken me een groothandel binnen Nederland en dit is ook gelukt met een garantie van 5 jaar (dit is zeker een usp)

Hallo, Ik ben nu al een enige tijd bezig met led verlichting. Mij voornamelijk gefocusd op particulieren klanten en af en toe geprobeerd om mij op de zakelijke markt te focussen maar dit heeft tot op heden nog geen succes gebracht. De manier waarop ik nu begonnen ben is koud bellen en vragen naar de persoon die de verlichting inventariseert. Persoon geeft dan vaak aan om wat informatie per e-mail te sturen en vervolgens hoor ik daar niets van en als ik dan bel krijg ik vaak te horen, dit staat wel op ons lijstje maar momenteel hebben we daar nog geen tijd voor. Nu wil ik graag koud langs bedrijven gaan en kijken of ik wat voor hun kan betekenen. Maar zelf nog niet echt een beeld erbij hoe ik dit het beste kan aanpakken. Graag wil ik wat tips of reacties van mensen die ook ervaring hebben op het gebied van deze branche en/of aquisitie? hoe ik dit het beste kan aanpakken en hoe ik succesvol klanten kan werven