Randgemeentes bereiken! Hoe?

[Klökske]

Ik moet/wil een probleem oplossen voor een goede bekende van mij.

 

Hij heeft een hypotheekkantoor van een van de bekende ketens, dus een hoge naamsbekendheid. De consumenten in de vestigingsplaats weten het kantoor dan ook goed te vinden.

 

Nu er een nieuwe hypotheekadviseur is aangenomen, wil hij de markt verder gaan bewerken. Voornamelijk door de consumenten te bereiken in de naburige dorpskernen en gemeentes.

 

Hoe kan hij deze prospects bereiken en in het hypotheekkantoor te krijgen? Het gaat er dus niet om dat ze de naam leren kennen, want die kennen ze. Het gaat erom dat ze langskomen! Niet meer naar de 'buurthypotheekverstrekker' dus, maar naar het hypotheekkantoor 'in de stad'.

 

Ideetjes die we zelf al opperden, maar te weinig origineel zijn en te weinig impact lijken te hebben: spreekuur in het buurthuis, aansluiten bij de tennisclub, shirtjes van de voetbalclub sponsoren....

 

Alvast bedankt.

[Nils de Witte]

folderen?

voorlichtingsavond in het buurthuis met gratis koffie?

callcenter iedereen laten bellen?

de volleybal vereniging sponseren?

advertentie in het lokale suffertje?

vrijwilligerswerk in het bejaardenhuis?

andere vormen van netwerken?

 

Gebruik je fantasie en probeer wat dingetjes uit. Laat die nieuwe adviseur zich maar lekker uitleven. Brengt hij geen klanten mee?

[jessevdv]

De vraag is eigenlijk welke doelgroep je wilt bereiken. Hoe kan je de markt zo segmenteren tot de doelgroep die je wilt bereiken?

 

Het bedrijf geeft hypotheek adviezen? Aan zowel mensen die een hypotheek willen afsluiten als mensen die er reeds een hebben?

 

Stel dat je bijvoorbeeld adviezen geeft aan starters die nog geen hypotheek hebben. In welk deel van het dorp wonen veel van deze mensen? Of waar wonen mensen met een huurwoning? Dan adverteer je daar.

 

Kijk goed naar de voetbalvereniging die je wilt gaan sponsoren. Wanneer van die vereniging het over grote deel reeds een koophuis heeft en dit niet binnen jouw doelgroep valt, is dat geen goede plaats om te gaan adverteren.

 

Succes!