Wat is een goede strategie om distributeurs (wereldwijd) te zoeken voor een hightech product? In mijn ogen is het een must have dat ze affiniteit met de markt hebben. Maar daardoor verkopen ze waarschijnlijk ook al producten van een concurrerende of vervangende technologie.

 

Idealiter zijn onze producten aanvullend op de producten die ze momenteel verkopen. Maar dat is misschien een open deur...

 

Iemand ideeën?

 

 

Heb je al distributeurs, of begin je helemaal vanaf nul? Is het eindproduct B2C of B2B? En heb je een beeld van hoe de ideale distributeur er uitziet?

We beginnen vanaf nul in een B2B markt. Product kan zowel aan OEM als eindgebruiker geleverd worden. Een ideale distributeur heeft een aantal producten in ons gamma (maar geen concurrerende) en levert ook technische ondersteuning bij en na plaatsing.