Prijsdilemma in grote deal over verkoop cryptografische sleutels

[Raoul K]

Ik zal proberen uit te leggen waar ik mee zit.

 

 

Met mijn bedrijf reverse-engeneer ik gsmtoestellen, daar maak ik software voor. Denk hierbij aan simlock verwijdering, of andere aanpassingen in toestellen. Ik wil niet de discussie aan gaan of dit volgens dit board legaal is of niet.

 

Feitelijk hacken we een toestel, zodat we onze eigen code kunnen excuteren in de processor.

 

Sinds mei dit jaar ben ik aan het zoeken waar mijn "skills" nog meer voor kunnen worden gebruikt, en ook gevonden. Forensische wetenschap (het bestaat echt :) ) gebruikt soortgelijke techniek om bijvoorbeeld een GSM telefoon van een verdachte uit te kunnen lezen, bijv (verwijderde) foto's (verwijderde) smsjes, locatie gegevens enz. Ze maken een "dump" ("copie") van de complete geheugen chip, en gaan dan met analytic software aan de slag en proberen dat te decoderen (fabrikanten werken hier niet aan mee, dus is altijd kwestie van reverse engineeren)

 

Wij specialiseren ons in een bepaald merk, die deze forensische software ontwikkelaars niet ondersteunen, het is een te gesloten systeem, te veel cryptografie. Ik ben dus sinds mei van dit jaar aan het proberen mijn sourcecode te slijten aan 2 beursgenoteerde bedrijven die een software pakket op de markt brengen voor overheden ed.

 

 

In eerste instantie heb ik mijn sourcecode aangeboden voor 125k euro, dit zou een compleet pakket zijn inclusief help/documentatie/implantatie - compleet.

 

Na maanden van vliegreizen, telefoon en email verkeer, custom demonstraties ben ik eindelijk op een punt gekomen dat een van de firmas mij specifiek vraagt voor een offerte.

 

Men vraagt nu specifiek om 2 cryptografische sleutels te verkopen (2 platformen), terwijl het pakket voor 125k veel omvangrijker was, en naar mijn mening de 1 van de 2 gevraagde sleutels DE belangrijkste sleutel is in het totaal. (in de 125k prijs zaten totaal 9 cryptografische sleutels)

 

Als ik ijskasten verkocht was het gemakkelijk, maar met dit soort virtuele handel is het moeilijker, ik heb vrijwel geen corparate sales ervaring qua prijsstelling CQ beslissingstermijn (maatpak gekocht voor de meeting :) )

 

Kan/wil iemand wat meer inzicht geven in dit soort materie, hoe dat normaal in de softwarebranche werkt, of hoe je het zou oplossen?

 

(Primair verkoop ik software aan eindgebruikers)

 

Raoul

 

(Edit door moderator: titel wat duidelijker gemaakt)

[traktiebatterij]

Waarom verkopen en verhuur je jezelf ( je diensten) niet? Is dit niet mogelijk in uw branche???

[Raoul K]

Ik heb de CEO gemaild dat het voor mij moeilijk is om er een prijs op te plakken

 

I understand it's not your problem but, from my point of view, corporate-level sales is very new and my considerations as exactly where to go with regard to pricing are far-ranging. I think a good way to begin negotiations, if they are necessary at all, would be with an offer from you given your experience.

8)

 

Ik heb een voor mijn gevoel mooie prijs terug gekregen (10k meer als ik in eerste instantie zelf aan dacht). Er zal nog wel wat rek in zitten maar laat het erbij zitten, daar is misschien nog meer werk te verkopen in de toekomst, en dan zal het allemaal soepeler gaan.

 

Toch weer veel geleerd!

[traktiebatterij]

Gefeliciteerd!

 

Veel succes!