Voorraden aanhouden zinvol??: startende webshop

[Aviation]

Beste ondernemers,

 

Ik vond deze site via via en heb veel bijgeleerd en informatie kunnen vinden die bruikbaar is voor mijn toekomstige onderneming. Toch is er bij mij een vraag op gekomen die ik wil stellen aan jullie, ervaringsdeskundigen.

 

Ik ben bezig, zoals velen, om een webshop op te zetten. Het gaat om een product wat alleen wordt gebruikt door verkeersvliegers.

 

Het product is klein van omvang, simpel maar duur in aanschaf. Consumentenprijs ligt gemiddeld rond de 500 euro, maar elke beroepsvlieger heeft dit product.

 

Het product wat ik wil verkopen is er in vele uitvoeringen en wordt geproduceerd door een gerenommeerd merk. Dit product is vrijwel niet verkrijgbaar in de Benelux en iedereen is aangewezen op bestelling in de VS of Azië. Een voorraad aanleggen van al deze uitvoeringen zal een fortuin kosten, een risico wat ik niet wil en kan nemen. Nu verwacht ik dat ongeveer 90% van de verkochte producten van dezelfde uitvoering zijn. Het kopen van een kleine hoeveelheid uitvoeringen om te beginnen lijkt mij daarom het verstandigste.

 

De fabrikant van dit product is een bekend merk wat vele producten maakt die overal als consument te krijgen zijn, echter het product wat ik wil verkopen is zo specifiek, dat dit niet tekoop is in een normale winkel. Ongetwijfeld is het product tegen een forse prijs toch bij deze winkels te bestellen, omdat ze dealer zijn van het merk.

 

Ondanks de kleine hoeveelheid beroepsvliegers denk ik dit product te kunnen verkopen met succes. Juist door de kleine wereld waar ik goed in thuis ben, is naamsbekendheid snel verkregen.

 

Nu spelen er twee essentiële dilemma's, allereerst, kan überhaupt een webwinkel succesvol zijn met een selecte doelgroep, of is een product wat iedereen nodig heeft verstandiger om te verkopen?

 

En daarnaast ben ik aan het brainstormen over de volgende opties over inkoop producten:

 

- Direct inkopen bij de fabrikant in Nederland

- Een groothandel met o.a. dit merk verzoeken of zij ook mijn product kunnen bestellen en aan mij kunnen leveren

- De te verkopen producten kopen in de VS bij een particuliere webshop

- Of onderzoeken of de aankoop van dit product ook bij de fabrikant / groothandel in de VS mogelijk is

 

p.s. ik ga er vanuit dat parallel import bij de fabrikant in de VS bijvoorbeeld legaal is en dat ik niet illegaal bezig ben t.o.v. de Nederlandse fabrikant. Het product is identiek. Uiteraard verwacht ik dat garantie in dit geval erg moeilijk en lastig zal worden.

 

Graag jullie ervaren meningen, alvast bedankt.

 

Met vriendelijke groeten,

 

Aviation

mod edit, titel verduidelijkt

[wouterz]

Er zijn vast mensen met meer verstand van webshops en import dus dat laat ik, maar even voor wat het is.

 

Ik kan me voorstellen dat inkopen bij een particuliere webshop in de US niet is wat je wilt doen, de marge die je daar op kan halen zal ws laag zijn.

 

Verder is het juist goed om je te richten op een nichemarkt en niet op een brede groep waar al veel andere spelers zijn op de markt. Wel zou ik na denken over hoe je gaat groeien (ook ivm met de positionering van je merk), je zou bijvoorbeeld heel goed andere producten voor piloten kunnen gaan aanbieden op een later tjdstip, of ook stewardessen gaan bedienen. Ik noem maar wat. Maar begin gewoon klein en kijk van daaruit verder.

[anymous]

Aangezien je een marktniche wilt bedienen

 

- Voorspel wat je afzet zal zijn.

- zoek uit hoelang je klanten bereid zijn te wachten op het betreffende product.

-zoek uit wat de minimale afname aantallen zijn (tegen welke kostprijs)

- zoek uit wat de minimale levertijd zou zijn bij jouwn eigen toeleverancier.

- zoek uit wat het leverinsgzekerheid percentage is van jouwn eigen leevrancier en wat jij zelf als leveringszekerheid rendabel zou vinden (afgestemt op je doelgroep)

 

Als je dit hebt: Lees je in Op EOQ (Economic Order Quantity) en ga je er vast helemaal uit komen.

 

Mocht het niet lukken, vragen zijn welkom.

 

 

[Aviation]

Hallo allemaal,

 

Bedankt voor de snelle reacties. Ik heb inmiddels een goede mail opgesteld en richting de fabrikant gestuurd. Ik heb totaal geen idee hoe dat normaal in zijn werk gaat, maar heb goede hoop op een positieve reactie en vanuit daar meer specifieke informatie in te kunnen winnen.

 

Ik denk dat als ik alle gegevens heb van de fabrikant, ik een goede kijk zal krijgen op de vragen die Anymous heeft gepost. Ik zal dit gaan verwerken in mijn plan en uiteindelijk meenemen in mijn beslissing of ik zal beginnen. Bedankt daarvoor.

 

Is de fabrikant meestal of altijd de goedkoopste toeleverancier of heeft het zin om verder te kijken, ook in het buitenland, voor andere leveranciers?

 

 

[anymous]

 

Is de fabrikant meestal of altijd de goedkoopste toeleverancier of heeft het zin om verder te kijken, ook in het buitenland, voor andere leveranciers?

 

 

Dat hangt van meerdere dingen af. het kan sowieso nooit kwaad bij meerder leveranciers te informeren.

 

Ik heb geen weet van de omvang van de markt en de macht van alle partijen.

 

Ik kan me voorstellen dat als het om grote productie aantallen gaat dat een fabrikant zelfs duurder kan zijn voor een kleine afnemer als bij een tussenhandelaar. (massa productie)

dit omdat kleine afnemers vaak niet interessant genoeg zijn qua afname aantallen en tussenhandelaren staffelprijs (inkoop korting) bedingen/afdwingen. Dus het is heel erg marktafhankelijk.

 

Verder hangt het er ook van af hoe jouwn brief opgesteld is en hoe je overkomt. Het kan zomaar zijn dat je wordt doorverwezen naar een agent. Of dat ze je de 'consumentenprijs' vertellen.

 

Dus informeer bij meerdere partijen zou ik zeggen.

 

Ik ben benieuwd naar de reacties die je zult ontvangen.

[VNIS]

Het product wat ik wil verkopen is er in vele uitvoeringen en wordt geproduceerd door een gerenommeerd merk. Dit product is vrijwel niet verkrijgbaar in de Benelux en iedereen is aangewezen op bestelling in de VS of Azië.

 

De fabrikant van dit product is een bekend merk wat vele producten maakt die overal als consument te krijgen zijn, echter het product wat ik wil verkopen is zo specifiek, dat dit niet tekoop is in een normale winkel. Ongetwijfeld is het product tegen een forse prijs toch bij deze winkels te bestellen, omdat ze dealer zijn van het merk.

 

- Direct inkopen bij de fabrikant in Nederland

 

P.s. ik ga er vanuit dat parallel import bij de fabrikant in de VS bijvoorbeeld legaal is en dat ik niet illegaal bezig ben t.o.v. de Nederlandse fabrikant. Het product is identiek. Uiteraard verwacht ik dat garantie in dit geval erg moeilijk en lastig zal worden.

 

 

 

Ik begrijp deze tekst niet.

Er zitten, volgens mij enige tegenstrijdigheden in.

 

Waarom is het product, wat in Nederland geproduceerd wordt, niet in de Benelux verkrijgbaar ?

 

Waar wordt het nu geproduceerd ? In Nederland of elders ?

 

 

 

 

[anymous]

Zoals ik het interpreteer wordt het buiten europa geproduceerd en zijn er in europa dealers van de fabrikant die niet dat specifieke product verkopen.

[Aviation]

Hoi allemaal,

 

Ik zie dat ik het wat onhandig heb uitgelegd. In elk land is dit merk vertegenwoordigt. De productie zelf zit echter in Duitsland. Ik laat jullie iets weten zodra ik een antwoord terug krijg.

[Agenda_Ondernemers]

Je zegt dat de potentiële klanten dit product nu soms/regelmatig zelf kopen in Azie of de USA. Als je zelf een voorraad aanhoudt, heb je als extra pluspunt dat bij jou de levertijd een stuk (extreem) korter is.

 

Het pluspunt dat het bij jou voor de klant een stuk veiliger en gemakkelijker te bestellen is (denk aan garantie en betaling) heb je natuurlijk al. Hoe jij garantie weer regelt met jouw leverancier is weer een ander verhaal..

 

Hoeveel stuks denk/hoop je per jaar te verkopen?

 

Groet,

 

AgendaVoorOndernemers

 

 

[Aviation]

Ik weet nog niet hoeveel ik er kan verkopen. Dit is uiteraard erg lastig te berekenen. Ik wacht even op de inkoopprijzen en vanuit daar ga ik bekijken hoeveel ik er moet verkopen. Dat getal zal mij meer zeggen of het überhaupt verstandig is om te beginnen.

 

Bedankt alvast voor de goede reacties.

 

De pluspunten die jullie vertellen klinken bevestigend voor mij, daar ben ik blij om.

 

Ik laat het jullie z.s.m. weten