Geen exclusiviteitsrecht: wat zijn de mogelijkheden?

[Viewfinder]

We hebben voor een klant een product ontwikkeld waar geen exclusiviteitsrecht op rust. Onze klant vindt exclusiviteit te duur waardoor alle rechten bij ons blijven. Er zijn ook verder geen afspraken rond gemaakt.

Dit product is ook inzetbaar in andere branches dan die waar onze klant actief in is. We zijn ook vrij zeker dat zijn concurrenten ook interesse hebben voor deze ontwikkeling. Deze potentie biedt onze onderneming, naast meer zekerheid, ook de kans om sneller de investering terug te verdienen. De samenwerking met onze klant begint namelijk stroef te verlopen, zonder dat we een vinger achter de oorzaak kunnen krijgen. Wat binnen onze onderneming toch ook wel enige onrust veroorzaakt.

Nu is mijn vraag waaraan moeten we voldoen en onder welke voorwaarden kunnen we het product op een correcte manier aanbieden bij andere (voor ons) mogelijke klanten, die dus ook concurrenten van onze klant kunnen zijn?

Of is dit sowieso "not done"?

[Merkava]

Is dit product in opdracht van deze klant ontwikkeld, of hebben jullie deze klant zelf benaderd met het product ?

Waarschijnlijk heeft jullie klant wel door dat er andere spelers zijn, en loopt het daarom stroef. Hebben jullie dit al op de persoon gevraagd ?

Communiceren is erg belangrijk !

Vragen jullie misschien teveel voor exclusiviteit ?

 

Ik denk dat het voor de naam en faam van jullie bedrijf niet bevorderlijk is om een product bij meerdere neer te leggen in concurentie.

 

Laat anders een contract opstellen waarin de klant zich conformeert om een minimum aantal af te nemen, en zodoende voorlopig exclusiviteit in zijn markt krijgt. Bij het niet halen van deze doelstelling kan het contract ontbonden worden.Dit biedt voor beide partijen voorlopig enige zekerheid.

[Viewfinder]

Het gaat eigenlijk om een ontwikkeling die op de planning stond voor onze eigen productenrange en die op vraag van de klant (want opeens was er een klant voor) is versneld. Maar dit is natuurlijk niet te bewijzen.

 

In het eerste gesprek heeft de klant zelf aangegeven dat niet voor exclusiviteit te willen betalen. Zijn afsluiting daaromtrent was: "Punt". Dat is zijn goed recht, natuurlijk en voor ons daarmee de kous af. Een vraagprijs is zelfs niet eens aan de orde gekomen.

 

Medeoorzaak van de onzekerheid bij ons is dat onze klant zich schriftelijk niet wil committen. Dus ook niet m.b.t. minimum aantallen enz.

 

Het is pas nadat we dit zijn gaan merken dat we ons verder zijn gaan orienteren. En we willen ons inderdaad niet profileren als een "onbetrouwbare" partner. Daarom dat we er ook zo voorzichtig mogelijk mee om willen gaan.

[Merkava]

Zoals je het stelt hebben jullie dus een product ontwikkeld (uit eigen middelen) welke een logische doorontwikkeling is van de huidige productrange. Omdat hiervoor zich een potentiele klant meldde is de ontwikkeling versneld.

Met deze klant komen jullie niet tot overeenstemming m.b.t. exclusiviteit of aantallen.

Inmiddels hebben zich wel andere klanten gemeld die wel willen afnemen.

 

Laat deze afnemer nog een keer weten dat er tot zaken gekomen moet worden. Is er dan nog niet tot overeenstemming te komen, dan hebben jullie je best gedaan, life goes on.

Op deze manier heeft de "afnemer" alle kansen voorbij laten gaan om tot een deal te komen.

[Viewfinder]

Dit lijkt me inderdaad een strak en fair plan.

 

En als wij dit schriftelijk aan hun bevestigen met eventueel een responstijd, lijkt me dit juridisch ook afgetimmerd.