welke marge moet ik hanteren bij een grote keten?

[ondernemen_14]

Beste ondernemers, graag jullie advies over het volgende:

 

Een grote internationale speler in de dierenspeciaalzakenbranche heeft interesse in mijn producten (non-food). Na diverse gesprekken ziet het er goed uit. Nu wil ik graag advies over de marges die dit soort grote bedrijven hanteren. Via een staffel wil ik korting geven bij grotere aantallen.

 

Welke minimale/maximale marge zouden jullie adviseren? is een marge van 2.0 (inkoop ex BTW x 2.0 = verkoop inc BTW) bijvoorbeeld te laag om mee te beginnen bij kleinere aantallen?

 

Alvast ontzettend bedankt.

[LeegR1]

Dat is lastig te bepalen. Dat is helemaal afhankelijk van in welke branche je zit.

Is er toevallig geen vakorganisatie voor jou branche zoals bijvoorbeeld hoofd bedrijfschap detailhandel voor de winkels.

Daar kan je al enige richting vinden.

Wellicht kan je ook contacten in je eigen branche vragen wat deze doen.

[Hans v N]

Je aanname (2x ex BTW = consumentenprijs) is m.i. niet verkeerd als het over een gemiddelde hebt. Maar dan heb je het wel over de groothandel naar de detailhandel. Als jij aan de groothandel levert en daar lijkt het op dan zul je ook die een redelijke marge (25-25% van de verkoop ex BTW) moeten gunnen. Dit zijn slechts algemene inschattingen op basis van een gemiddeld product.

Als je zelf een marketing inspanning doet (adverteren ed) en het product verkoopt zichzelf zal men met wat minder genoegen nemen dan een product met een lage omzetsnelheid dat actief verkocht moet worden. De uiteindelijke consumentenprijs moet natuurlijk wel zo uitkomen dat het nog aantrekkelijk is om te kopen. Het is, concluderend, soms best complex en soms verrassend eenvoudig. ::)