Handelsagent of andere mogelijkheden?

[Neok]

Goedemorgen allen,

 

Momenteel werk ik samen met een compagnon een plan uit om een eigen onderneming te starten. Het betreft koeriersdiensten gericht op één branche. De handel willen wij binnenhalen via 2 contactpersonen die in betreffende branche werkzaam zijn (eigen ondernemingen hebben) en in die branche een zekere autoriteit zijn / status hebben. Door hen zullen wij in contact worden gebracht met mogelijke afnemers van onze diensten. Het voorstel is dat wij een vergoeding aan onze contactpersonen verstrekken voor ieder pakketje dat we vervoeren.

 

Nu hebben we enkele vragen;

1) In welke vorm kan de samenwerking tussen ons en de contactpersonen, contractueel gezien, het beste gegoten worden? Zelf denken wij aan een agentuurovereenkomst, waarbij onze contactpersonen namens ons als handelsagent optreden in een afgebakend gebied (in ons geval heel NL). Uiteraard hoor ik graag de mening van specialisten en ervaringsdeskundigen of dit de beste manier is en waar in het bijzonder rekening mee te houden. Of dat er wellicht andere 'contractsmaken' zijn die betere mogelijkheden bieden. Het is sowieso niet de bedoeling dat de betreffende contactpersonen bij ons in loondienst komen. Ook het omzeilen van deze contactpersonen is geen optie, aangezien zij ons direct handel kunnen aandragen vanuit hun eigen onderneming en vanwege hun goede contacten in de betreffende branche welke naar verwachting snel zullen leiden tot meer handel.

2) Los van de hoogte van omzet die zij voor ons gaan genereren; wat denken jullie dat een redelijke vergoeding is? Zelf denken wij aan 5% van de verkoopprijs voor ieder te vervoeren pakketje. Let wel; het gaat hierbij om duizendtallen op maandbasis (de eerste 3.500 pakketten per maand zijn toegezegd en dit aantal zal naar verwachting snel groeien). Of moeten we juist wel een relatie leggen tussen de hoogte van de vergoeding en de hoogte van de gegenereerde omzet? En is daarbij sprake van een te volgen leidraad?

3) Verder zijn natuurlijk al jullie overige tips / trucs / ervaringen t.a.v. ondernemerschap -en koeriersdiensten in het bijzonder- welkom!

 

Bij voorbaat dank voor het meedenken!

[Hans van den Bergh]

Volgens mij hebben jullie het al aardig overdacht. Wat een redelijke vergoeding moet zijn, zou je als partijen echt zelf uit moeten onderhandelen, wij hebben geen inzicht in hoe jullie omzetten, marges en kosten zijn opgebouwd?

 

Voor samenwerking is het natuurlijk van belang of er inderdaad geen (verkapt, o.i.d.) dienstverband ontstaat, misschien geheel onterecht kreeg ik een omgekeerde indruk dan jullie schetsen, namelijk dat de contactpersonen eigenlijk jullie opdrachtgevers worden, als dat de enige opdrachtgevers zijn voor jullie, is er niet echt sprake van ondernemerschap, maar van fictief of verkapt dienstverband. Is dat niet het geval, dan is het naar jullie factureren van een aanbrengfee toch een goede optie?

[Neok]

Dag Hans, allereerst dank voor je reactie.

 

Van een verkapt dienstverband zal naar ons idee geen sprake zijn. Weliswaar krijgen wij ook handel via de onderneming van één van onze contactpersonen binnen, echter dit is een fractie van de totale handel die we zullen krijgen (in beginsel gaat het om ongeveer een 25 a 30% van het totaal, echter dit aandeel zal door groei snel afnemen tot hooguit 5 a 10% van het totaal, zo is onze verwachting). De contactpersonen zullen hoofdzakelijk nieuwe klanten aandragen. Daarmee willen wij afzonderlijke contracten sluiten.