Tips en ervaringen als handelsagent

[Adilm]

Beste Forumleden,

 

Ik zou graag willen starten als handelsagent. Ik heb een connectie bij een grote textielproducent in Pakistan. Zij produceren alle soorten textielwaren, waaronder handdoeken. Verder heb ik ook contact met kleinere producenten van leer die ook in Pakistan gevestigd zijn. Ik wil als tussenpersoon fungeren tussen de vraag naar textiel en lederwaren in Nederland en het aanbod daarvan in Pakistan.

 

Hiernaast heb ik ook recentelijk contact met een producent van papieren tassen. Ik denk dat er in Nederland wel vraag is naar papieren tassen, omdat er sinds begin 2016 geen gratis plastic tasjes weggegeven mogen worden door winkeliers.

 

Ik heb mij georiënteerd op internet en weet zeker dat ik geen importeur, maar handelsagent wil worden.

 

Het grootste probleem dat ik heb is het vinden van een klant. Ik weet eigenlijk niet waar ik moet beginnen. Op internet heb ik gelezen dat het verboden is om bedrijven te mailen ter acquisitie. Op welke manier kan ik als handelsagent het beste aan een klant komen? Elk soort advies of vorm van hulp is welkom.

 

Ik hoor graag van jullie.

 

Groet, Adil

[Ron van der Kolk]

Beste Adil,

 

Welkom op Higherlevel.

 

Ik heb mij georiënteerd op internet en weet zeker dat ik geen importeur, maar handelsagent wil worden.

 

Het grootste probleem dat ik heb is het vinden van een klant. Ik weet eigenlijk niet waar ik moet beginnen.

Als je geen ervaring hebt met verkopen, waarom weet je dan zeker dat je handelsagent wilt worden? Dan maak je je werk van iets waarvan je nog niet weet hoe het moet; misschien dapper, maar nogal een risico. Misschien kun je eerst ergens in dienst gaan om het vak te leren, of een verkoopopleiding volgen?

 

Het lijkt alsof je in de klassieke valkuil van de ondernemers ben getrapt: veel aandacht voor het inkopen, want dat is leuk (mooie producten), en te weinig aandacht voor de verkoop, want dat is voor de meesten niet zo leuk (klanten overtuigen dat wat jij mooi vindt zij ook mooi moeten vinden). De betere handelsagent zoekt mijns inziens producten voor zijn klanten en niet andersom.

 

Mijn suggestie is om eens in je netwerk (of de markt) te kijken wie waar behoefte aan heeft en dat proberen in te vullen. Eerst vraag, dan aanbod. Ik denk dat de behoefte aan handdoeken en papieren tasjes ook al behoorlijk ingevuld is. Om daar nog tussen te komen zul je waarschijnlijk alleen nog maar op prijs kunnen concurreren en dan verdien je er ook niets aan; dat zou jammer zijn.

 

[Adilm]

Beste Ron,

 

Dank voor je bericht.

 

Ik ben een Controller en studeer nu MSc Accounting & Control. Ik heb na onderzoek vastgesteld dat er weinig importeurs zijn voor textiel en leder vanuit Pakistan. Import vanuit China is wel aanwezig. Reden dat er veel minder import vanuit Pakistan is, is dat de communicatie naar bedrijven in Pakistan moeilijk is. Daar wil ik dus bij helpen, omdat ik de taal en cultuur daar ken (ik kom er zelf vandaan).

 

Bepaalde producten worden in Pakistan goedkoper geproduceerd dan in China. Het concurreren op het gebied van prijs zou hierdoor kunnen. Vanzelfsprekend ga ik mijn marge uitrekenen. Door mijn financiële achtergrond weet ik hoe dat moet.

 

Ik wil in contact komen met Nederlandse bedrijven die willen importeren uit Pakistan. Nadat ik die heb gevonden wil ik de meest geschikte producent voor hen zoeken en het aankoopproces verzorgen. Mijn vraag is dus: Hoe kom ik in contact met Nederlandse bedrijven die willen importeren uit Pakistan?

 

[Ron van der Kolk]

Reden dat er veel minder import vanuit Pakistan is, is dat de communicatie naar bedrijven in Pakistan moeilijk is.

(...)

Mijn vraag is dus: Hoe kom ik in contact met Nederlandse bedrijven die willen importeren uit Pakistan?

Dank voor je toelichting.

 

Dan heb ik weer de vraag: zou het bedrijven een biet uitmaken waar hun product vandaan komt? Productkenmerken en prijs zijn voor de meeste producten veel belangrijker. Welk voordeel of usp is er voor bedrijven of consumenten dat een handdoek uit Pakistan komt en niet uit China? Bedrijven die in zijn algemeenheid staan te springen om te importeren uit Pakistan zul je daarom denk ik niet vinden, het gaat om het product en de voordelen die jij ze kunt bieden.

 

[Adilm]

Pakistan is de vierde grootste textielproducent ter wereld. In mijn vorige reactie heb ik aangegeven dat de prijzen daar lager zijn dan China. De eerste reden voor het importeren uit Pakistan ipv China is dat het goedkoper is in Pakistan.

 

Dan komt het aspect productkenmerken. De kwaliteit van handdoeken uit Pakistan is gelijkwaardig aan die van China. Daarnaast hanteren zij een lagere MOQ dan Chinese producenten waardoor ze toegankelijker zijn voor kleinere bedrijven.

 

Het gaat dus niet om de afkomst van het product, maar om de voordelen die gebonden zijn aan het importeren uit Pakistan vergeleken met China. In een notendop: Gelijkwaardige kwaliteit voor lagere prijs.

 

Overigens vind ik het wel fijn dat iemand een kritische blik werpt op hetgeen dat ik van plan ben. :)

[Ron van der Kolk]

Overigens vind ik het wel fijn dat iemand een kritische blik werpt op hetgeen dat ik van plan ben. :)

Gelukkig! ;D

 

De eerste reden voor het importeren uit Pakistan ipv China is dat het goedkoper is in Pakistan.

(...)

De kwaliteit van handdoeken uit Pakistan is gelijkwaardig aan die van China. Daarnaast hanteren zij een lagere MOQ dan Chinese producenten waardoor ze toegankelijker zijn voor kleinere bedrijven.

In het kader van de vraagverheldering ben je dus niet op zoek naar partijen die uit Pakistan willen importeren, maar naar partijen die goedkope(re) textiel willen kopen met eventueel een lagere MOQ. De afkomst zelf is dus geen usp, begrijp ik uit je toelichting.

 

Zo kun je verder je doelgroep uit gaan splitsen. Welke concrete partijen zouden echt behoefte hebben aan nog lagere inkoopprijzen? Welke concrete partijen zouden echt behoefte hebben aan een nog lagere MOQ? Vervolgens kun je een paar van die partijen contacten (bellen, langsgaan) om je veronderstelling te toetsen; zowel qua behoefte als qua huidige prijs en huidige MOQ. Zo krijg je een beeld van de markt.

 

[Adilm]

Zo kun je verder je doelgroep uit gaan splitsen. Welke concrete partijen zouden echt behoefte hebben aan nog lagere inkoopprijzen? Welke concrete partijen zouden echt behoefte hebben aan een nog lagere MOQ? Vervolgens kun je een paar van die partijen contacten (bellen, langsgaan) om je veronderstelling te toetsen; zowel qua behoefte als qua huidige prijs en huidige MOQ. Zo krijg je een beeld van de markt.

 

Dat lijkt mij inderdaad een goed startpunt.