Biervilt/achterkant envelopplan

Als je een ondernemingsplan gaat schrijven maak dan eerst vijf minuten vrij om de volgende bierviltjes/enveloppe/begroting te schrijven:

Hoeveel wil je verdienen (wees reeel) bijvoorbeeld: 20.000

dan moet je aan winst maken: (plus ongeveer 20% belasting) 24.000

je maakt vaste kosten (verzekeringen huur etc.) bijvoorbeeld 6.000

Om dit allemaal te kunnen betalen moet je dus minstens 30.000 brutowinst maken.

Als je met een uurtarief werkt (bijvoorbeeld 50 euro) dan moet je dus 30.000 / 50 = 600 uur declarabel werken. (hoeveel uur werk je gemiddeld per opdrachtgever? hoeveel opdrachtgevers heb je nodig om dit aantal uren te halen?) Deze vragen bieden concrete aanknopingspunten voor je marketingplan.

Als je niet met uurtarief werkt maar bijvoorbeeld producten verkoopt dan heb je een gemiddelde opslag per verkocht product. Stel dat dit 100% is. (rekent makkelijk) (dus inkoop 10 euro verkoop 20 euro).

Je weet dan dat je 60.000 euro om moet zetten. Deel dit bedrag door de gemiddelde prijs en je weet direct of je plan haalbaar is.

(als je 60.000 zoutvaatjes van 1 euro moet verkopen dan zijn dat er 1150 per week (en dan heb je geen vakantie)

Maar als je 1000 dingen van 60 euro moet verkopen dan zijn dat er 19 per week en dus ongeveer 4 per dag. Je kunt dan zelf bedenken of je berekening reeel is.

Deze berekening geeft je houvast bij het maken en of aanpassen van je plannen. Is vrij eenvoudig en het werkt goed.

succes

Peter Bosman