Afnemers en prijzen, marges

[peter1973]

Beste allen,

 

Voor een produkt dat wij ontwikkeld hebben zijn we benaderd door een grote afnemer die dit voor ons op de markt wil gaan zetten en verkopen. Wij hebben uiteraard goed gekeken naar onze concurrentiepositie en daaruit een prijs gedestilleerd die zeer concurrerent is. Omdat we nog nieuw zijn op "de markt" (zogezegd) willen we graag weten wat onze prijs richting deze afnemer redelijkerwijs zou moeten zijn ten opzichte van de adviesprijs. Ik hoor getallen als 30% ...40% marge etc... maar wat is nu echt redelijk zonder dat we ons in onze vingers snijden. Hoogstwaarschijnlijk moet er nog voor onderhandeld worden, dus wat is wijsheid en wat is een redelijke marge om het onderhandelen mee te starten?

 

Groeten,

Peter

[jappe]

Er zijn verschillende manierenom je prijs vast te stellen. Deze zijn in de volgende drie prijsstellingen terug te plaatsen.

 

Kostengeoriënteerde prijsstelling

 

Vraaggeoriënteerde prijsstelling

 

Concurentie georienteerde prijsstellingen

 

Je moet je goed afvragen of je met vaste marges wil werken. Het is uiteraard niet zo dat er een gangbare marge is die op elk prudukt/diens werkt. Het is belangrijk om een reeele prijs te vinden om je kosten terug te verdienen, verder kuun je je prijsbeleid aanpassen op je strategie. Staat kwaliteit hoog in het vaandel, dan moet je prijs dit ook uit stralen. Sta je niet blind op een vastgestlde marge in procenten. Vraag je gewoon af wat je ervoor kan krijgen. Weeg de substituten voor je afnemer af en op basis daarvan kan je al een goede prijs maken. Ben je een betere oplossing moet je hoger zitten, ben je een mindere oplossing moet je lager zitten.