Kortlopend risicokapitaal voor internationale tenders

[Koen Monkau]

Beste forumleden,

 

Wij schrijven regelmatig in voor internationale tenders en daar wordt vaak een zgn. bid bond verlangd door het uitschrijvende bedrijf (vaak een door de staat gecontroleerde monopolist).

 

Een bid bond is een door de bank afgegeven garantie dat je je verplichting als leverancier ook daadwerkelijk nakomt. Normaal gesproken bedraagt een bid bond tussen de 2-10% van de waarde van de offerte. Nu legt het openen van een bid bond behoorlijk groot beslag op het werkkapitaal van een kleine onderneming en derhalve moeten wij af en toe afzien van deelname, hoewel we zeker in aanmerking zouden komen.

 

Banken zijn niet erg scheutig met het aanbieden van een faciliteit zonder dat daar een onderpand tegenoverstaat, hoewel de risico's en de looptijd zeer beperkt zijn (2-6 maanden). Als de opdracht niet aan jou gegund wordt vervalt de bond vaak automatisch direct nadat de uitslag bekend is.

 

Wat in ons geval niet meewerkt is dat we een internationaal handelskantoor zijn en producten wereldwijd in- en verkopen zonder voorrraden aan te houden. Het gaat dus niet om Nederlandse goederen, maar voornamelijk om Chinese goederen die wij wereldwijd afzetten.

 

Mijn vraag is of er faciliteiten zijn voor het ondersteunen van inschrijvingen op internationale tenders.

 

groet,

 

Koen

[Christine]

Wat is het risico dat een bank zou lopen? Of je krijgt de order (dan is je bank blij) of de bond vervalt (dan is het geld weer terug en betaal je alleen wat maanden rente). De bank loopt toch helemaal geen risico?

 

dagdag

Christine

[Koen Monkau]

bedankt voor je reactie, je hebt gelijk maar zo denken bankmanagers blijkbaar niet.

 

De bank loopt het risico dat er een - al dan niet terechte- aanspraak op de bond wordt gedaan en als er verder geen of slechts gedeeltelijk onderpand kunnen zij voor het verlies opdraaien.

 

Banken nemen geen risico's zonder deze voldoende af te dekken. Het bedrag benodigd voor een bid bond zal je dus bij een bank moeten reserveren of je moet een kredietfaciliteit hebben die je hiervoor mag aanwenden. Die kredietfaciliteit hebben wij niet en wij moeten derhalve ons werkkapitaal hiervoor gebruiken. Tenders gaan in het algemeen om grote bedragen en dan legt een bid bond een behoorlijk beslag op je middelen.

 

Aangezien banken dus niet erg happig zijn op dit verhaal vroeg ik mij af of er een andere faciliteit bestond. De EVD e.d. zijn allemaal erg gericht op het promoten van het Nederlands product maar daar is hier dus ook geen sprake van.

 

 

[Christine]

je zou een informal moeten vinden die meedoet per aparte deal. Dus de informal financiert de bid bond en krijgt alles terug als het niet door gaat en een behoorlijk percentage van de deal als het wel doorgaat. Als het niet doorgaat en je bent toch de bond kwijt, dan is het risico voor de informal, die je er dus van moet overtuigen hoe klein dat risico is, dan kan hij of zij uitrekenen wat het rendement moet zijn om daarvoor te compenseren.

 

Dus niet een film-CV maar een bond-BV ("james bond")

 

dagdag

Christine

[progresso]

Als een van je toeleveranciers een grote international is, die belang hebben bij het feit dat jij die tender wint, wil het nog wel eens lukken om die garantie op die manier af te dekken. Zelf een aantal keer succesvol gedaan met kleinere handelspartners.

 

 

[Koen Monkau]

zo doen wij dat ook wel, dan laten we de bid bond openen door de leverancier aan de afnemer (= degen die de tender uitschrijft), maar we willen niet altijd een direct contact leggen tussen deze partijen.

[Pim de Bokx]

Je kunt dan terecht bij www.atradius.com de voormalige NCM die speciaal is opgericht je hierin te helpen. Ga eens bij hen te rade.

 

Succes!