Hoe benader ik nieuwe clienten

[You-Book]

Hallo mede HL'ers

 

Ik heb een probleem waarvan ik hoop dat jullie mij verder kunnen helpen.

 

INTRO:

 

Ik ben 10 jaar als assistent accountant op een klein accountantskantoor werkzaam geweest. Naast mijn werkzaamheden, was ik tevens verantwoordelijk voor de salarisverwerking en advies daaromtrent.

 

Omdat mijn "passie" en voorkeur (en ook opleiding) uitgaan naar salarisverwerking en mijn werkgever besloot om de sarisverwerking uit te gaan besteden, ben ik sinds januari een eigen onderneming gestart.

 

Hierin verzorg ik salarisadministraties en verleen dienstverlening op het gebied van HR dienstverlening.

 

PROBLEEM

 

Nu waarvoor ik mij wendt tot dit forum. Hoewel het redelijk gaat voor een startende onderneming, ben ik altijd op zoek naar nieuwe clienten.

 

Nou is het zo dat ik via via heb gehoord (bron is zeer betrouwbaar) dat er enkele organisaties zijn die niet tevreden zijn over de huidige salarisverwerker.

 

Omdat deze organisaties een verdubbeling van mijn omzet zouden kunnen betekenen, zou ik deze uiteraard graag aan mijn klantenbestand toevoegen.

 

Echter HOE benader ik deze "prospects" (het contact mag ik niet noemen vanwege zijn functie).

 

Daarnaast heb ik al meerdere malen geprobeerd clienten te werven via een mailing en telefonisch, echter beide oplossingen werken niet. En nu wil ik niet in dezelfde valkuil lopen met deze "prospects".

 

Omdat ik deze "prospects" (het zijn er 9) op een pakkende en verassende manier wil benaderen. Hoop ik dat jullie mij een eerste zet in de goede richting willen geven.

 

Bij voorbaat dank voor iedere vorm van input

 

SalarisExpert

 

 

[MTF]

Mag ik jou eens benaderen?

[Anoniem6]

Heb je de FAQv an dit forum al bekeken?

En dan met name de volgende links:

• https://www.higherlevel.nl/forum/index.php?board=14;action=display;threadid=9943;start=0#msg74228
  
• https://www.higherlevel.nl/forum/index.php?board=14;threadid=2693;action=display
  
• https://www.higherlevel.nl/forum/index.php?board=14;action=display;threadid=11976;start=105
  
• https://www.higherlevel.nl/forum/index.php?board=14;action=display;threadid=9322
  
• https://www.higherlevel.nl/forum/index.php?board=14;action=display;threadid=6857;start=0
  

[R.J. Sloep]

Probeer te achterhalen waarover ze niet tevreden zijn.

Zorg dat je niet dezelfde fout maakt.

 

Dan maak je een afspraak om jezelf als bedrijf te introduceren en probeert duidelijk te maken dat hetgeen waar deze klanten problemen mee hebben nou nèt jouw sterke punt is (uiteraard schijnbaar achteloos of dat altijd zo is en niet omdat je dat weet van een ander).

 

Succes

[Christine]

Heb je de FAQv an dit forum al bekeken?

 

Mee eens. De gestelde vraag is de kern van het ondernemen, daar moet je als ondernemer in eerste instantie toch zelf uit kunnen komen.

 

 

[You-Book]

@ Christine,

 

Ik ben het helemaal met je eens, en de door martijn genoemde treads zijn dan ook heel zinvol.

 

Ik had ook al gekeken (gezocht) voordat ik postte, maar dit waren (dacht ik) nogal algemene methoden om onder de aandacht te komen.

 

Misschien heb ik mijn verhaal te lang gemaakt (story of my life) en mijn vraag niet goed geformuleerd, of wat dan ook. Ik denk ook het onderwerp iets te algemeen heb gehouden.

 

Mijn vraagstelling was eigenlijk gericht op de "prospects" niet op het werven van clienten in het algemeen.

 

groet

Erik

 

 

 

[perry]

 

Breng eens een ijspet langs.

 

Laat me weten als je ze gevonden hebt. Ik zie een soort pet voor me die je in de ijskast kunt leggen en een tijdje op kunt doen om koel te blijven, moet wel medisch verantwoord zijn;D

 

Perry

[Christine]

Mijn vraagstelling was eigenlijk gericht op de "prospects" niet op het werven van clienten in het algemeen.

 

Daarvoor geldt hetzelfde als voor klanten. Als ondernemer heb je een product of dienst en daar zoek je klanten bij. Essentieel onderdeel van je businessplan is hoe je prospects vindt en dan hoe je die omtovert in klanten.

 

 

 

[You-Book]

 

Breng eens een ijspet langs.

 

Laat me weten als je ze gevonden hebt. Ik zie een soort pet voor me die je in de ijskast kunt leggen en een tijdje op kunt doen om koel te blijven, moet wel medisch verantwoord zijn;D

 

Perry

 

Ik wil mij vrijwillig aanmelden voor dit medische expiriment. Anders gaan mijn hersenen nog koken :P

[perry]

 

Heb je ook al gesproken met andere collega ondernemers. Ik weet dat mijn boekhouder salaris administratie uitbesteed. Momenteel zijn er zelfs samenwerkings plannen met die partij. Neemt niet weg dat het wellicht wel handig is om zelf nu wat klanten te vinden voordat je hieraan begint.

 

 

Perry

 

 

[You-Book]

Ik heb al clienten, en ben ook al in gesprek met diverse accountants en administratiekantoren in de regio.

 

Alleen als ik uit onverwachtse hoek op een presenteerblaadje krijg, dan sla ik dat natuurlijk niet af. Toch? Maar ik wil deze mensen benaderen omdat ik weet dat ze niet tevreden zijn.

 

Ik heb ook telefoonnummers en/of email adressen van de verantwoordelijken aldaar, echter hoe kom ik binnen zonder mijn contact prijs te geven (hij wil onder geen beding, dat het bekend wordt dat hij deze namen heeft aangedragen.)

 

De namen en telefoonnummers zijn van beslissingmakers, maar ik kan niet opbellen en zeggen, he ik ben Erik en ik verzorg salarissen heeft u interesse? Toch (of zo iets, ;D) ???

 

Aan de andere kant waarom niet? Ik denk dat ik behoefte ga krijgen aan een ijsmuts

[perry]

Aan de andere kant waarom niet?

 

Ja precies, nou niet meer over ouwenelen, gewoon ff cool (aan)bellen.

 

Perry

 

[You-Book]

Je hebt gelijk, ijsmuts op en gaan. Dat doe ik.

 

Thanks, (waarom was ik deze topic eigenlijk gestart, hmm)

[nonex.nl]

[offtopic] Ik vind 'clienten' zo medisch klinken, maar dat kan ook komen omdat in de medische wereld niemand meer patient is, maar 'client' Klant of opdrachtgever vind ik prettiger klinken.[/offtopic]

[R.J. Sloep]

Succes met je sprong in het diepe.

 

Wellicht kan het helpen voor jezelf eens te bekijken wat je meerwaarde is voor je klanten.

Normaal staat dit al in je ondernemingsplan, maar ik begrijp dat je dat (nog) niet (nodig) hebt.

Dus een lijstje voor jezelf met je sterke en zwakke punten kan al veel betekenen. Je sterke punten benadrukken en aan je zwakke punten werken.

Dit kan je ook weer gebruiken in je gesprekken, je weet dan welke onderwerpen je wel en niet moet aansnijden.