Hierbij een reactie namens Vectrix:
Voor innovatieve starters hebben wij juist een unieke propositie als het gaat om startfinanciering.
Zoals bekend zijn wij gespecialiseerd in het begeleiden van (startende) technisch innovatieve bedrijven in het vinden van financiering. Subsidies en overheidskredieten zijn de meest goedkope vormen (en ik moet toegeven: daarmee zijn we ook het bekendst). Als subsidies mogelijk en wenselijk zijn, zullen we zo veel mogelijk geld hier uit proberen te halen. Echter, de overheid draagt, in de regel, voor maximaal 50% bij. Dit betekent dat we bij starters de 'restfinanciering' bij investeerders moeten ophalen. Sterker nog: bij sommige regelingen is dit een dwingende eis (je krijgt pas subsidie als je de restfinanciering kan aantonen).
Onze expertise is niet gericht op het vinden van miljoenen euro's. Als dat speelt, spelen wij de vraag door aan experts in ons netwerk en inderdaad dan tref je vaak eerder beleggers dan investeerders. Wij zijn juist gespecialiseerd in 'seed capital'. In dit speelveld is het belangrijker om het bedrijf, de techniek en de markt te begrijpen in plaats van dat je mooie spreadsheets kunt bouwen (al zijn wij hier uiteraard ook bedreven in).
Om terug te komen op de opmerking van Nebib over dat 'echte' adviseurs vaak niet uit de voeten kunnen met 'echt' startkapitaal, daar zit wat in. De bedragen zijn vaak te klein, er moet vaak veel werk verzet worden (om bijvoorbeeld al te begrijpen wat het bedrijf doet of het maken van een bizplan) en de risico's zijn te groot. Deze economische wetten werken uiteraard ook voor ons. Echter, omdat wij voor een bedrijf vaak ook iets kunnen betekenen op het gebied van subsidies, kennen wij de ondernemer, de technologie en de markt al. Dit gecombineerd met onze specialisatie in deze markt maakt het voor ons een stuk makkelijker om die starter (op basis van no cure no pay) te begeleiden. Als wij ons subsidiewerk niet eerst in kunnen zetten als 'technologyscan' en kennismaking, dan wordt het voor ons uiteraard ook lastiger om voor een 'echte' starter wat te betekenen (voor wie niet?). Het enige voordeel dat we dan nog hebben is dat wij een lager kostenniveau hebben dan de bekende spelers (waar wij vroeger voor werkten).
Ik ben benieuwd naar de reacties op deze e-mail want wij zijn oprecht overtuigd van onze unieke expertise en dienstverlening voor innovatieve starters. Indien er behoefte is aan expliciete referenties, dan stel ik voor dat dit verzoek naar mijn e-mailadres wordt gestuurd: michel.simons@vectrix.nl.
Groet,
Michel