Om vanuit Servie klanten te vinden in Nederland lijkt mij een moeilijke opgave.
Met ons bedrijf in Nederland liepen we al vlug tegen capaciteitsproblemen aan op verschillende gebieden (.Net, java en php met name). We zijn toen gaan werken met een bedrijf in Bosnië.
Uiteindelijk is dit nu 1 organisatie geworden. De sales en technische begeleiding gebeurd vanuit Nederland; de bouw in Bosnie. Het voelt als 1 team. De cultuurverschillen lijken meer in ons voor- dan nadeel te werken. Er is veel communicatie. Ook tussen sales en de ontwikkelaars. Zelfs tijdens het salesproces.
Deze constructie werkt goed.
Wat mij wel op valt is dat er nog veel angst bestaat. Verkopers die echt weten waarover ze praten en vertrouwen kunnen scheppen zijn dan heel belangrijk. Dat laatste is lastig te bereiken door een telefoon dus vaak en lang langsgaan bij de klant is m.i. een “must”.
H.E. van de Vijver
Movements Group
www.movements.nl