HenkF1704

Zoals Merkava al zegt, eerst de cijfers doorlichten zodat je weet welke kant je op kan gaan en op wil gaan. Daar krijg ik gelukkig al de eerste hulp in geboden. En van daaruit verder gaan werken. Iceman, op je vragen krijg je alle antwoorden. Maar die zijn vrij lang om hier neer te zetten. TwaLevel, Hoofdindeling activiteiten is geen probleem. Mijn administratiepakket heeft die indeling al gemaakt. Zelf iedere categerie aangeduid. De omzet in elk segment wordt al gelijk een stuk moeilijker. En dat geldt gelijk ook voor de volgende "geld" vragen. Ik hoop dus met het doorlichten van de cijfers juist op die vragen een antwoord te krijgen. Maar we zijn zo wel goed aan het puzzlen als ik het zo mag noemen. Bedankt voor de hulp tot nu toe en die nog mag komen.

Helaas geen medewerkers op dit moment in dienst. Als dat zo zou zijn dan was het denk ik ook allemaal iets makkelijker geweest. Iemand had kunnen zoeken naar andere klanten of ikzelf had naar buiten kunnen gaan om met huidige klanten om de tafel te gaan zitten. Ik ben een duizendpoot dus op dit moment. Nee ik kan niet uit mijn cijfers halen welke activiteit het meeste oplevert en welke het minst. Ik heb verschillende klanten in diverse activiteiten waarvan de ene klant 5000 euro doet en zijn concurrent 100. Maar dat zit er dus in iedere activiteit. En daarbij komt dat ik gewoon geen idee heb hoe ik dat uit moet rekenen.

Dat vernieuwing/verandering niet komt aanwaaien dat weet ik. Wat ik zelf wil: Doorgaan met het graveren van naamplaatjes. Dat is wel wat ik leuk vindt. En dan hoef ik het zelf niet te doen maar wel het bedrijf op zich. Een kosten/batenanalyse? Hmm dan komen we bij struikelblok 1. Financieel inzicht. Iedere keer als ik zoiets (probeer) te maken komt eruit dat ik mega veel winst moet draaien. En als ik dan naar mijn banksaldo kijk dan valt dat is daar niks van zichtbaar. Het is ook heel moeilijk om (vind ik) tijd door te bereken omdat de kans bestaat dat je prijzen te hoog zijn t.o.v. de concurrent. Rendement naar aanleiding van een klant. Punt 2 waar ik tegen aan loop is dat ik geen (ras)verkoper ben. Ik kan goed met mensen opschieten. Dat is het probleem niet. Alleen ik ben geen verkoper. Dus in mijn auto stappen en een willekeurig industrie terrein oprijden om mijn produkten aan bedrijven te presenteren lukt mij niet. Heb het een paar keer geprobeert maar iedere keer ben ik met mijn gedachten ergens anders. Ik heb op dat moment ook geen zicht op wat er aan werk binnenkomt en of dat qua deadline allemaal haalbaar zou zijn. Korte levertijden is een pre in dit werk. Wat voor nieuws wil ik eigenlijk. Eigenlijk heel simpel en wat iedereen wil. Groeien. Maar of dat in de lengte, breedte, diepte is. En vooral hoe. Waar moet ik mijn groei in zoeken. Huidige markt. Nieuwe markt. Kosten bepaalde klanten echt geld of zijn die met een beetje meer inzit om te draaien naar klanten die geld op leveren. En hoe kom je daarachter cq reken je dat uit. Het bedrijf heeft een complexe structuur. Iedere tak heeft zijn eigen prijzen, zijn eigen opbrengsten en zijn eigen kosten. Hiermee bedoel ik dat bijvoorbeeld de schoenreparatiewinkels een voorbeeld toren hebben om te verkopen. Die kost geld. Een eenmalige investering van mijn kant. Aangezien deze mensen geen geld voor dat soort dingen over willen hebben omdat zij zichzelf zien als verkoper van mijn produkten. Die tak kost veel tijd maar heeft daarintegen ook redelijke opbrengsten. Je moet alleen veel van deze bedrijven hebben wil het genoeg geld opleveren. Maar dat bedoel ik dus met iedere tak heeft zijn eigen prijzen/kosten/opbrengsten. Maar hoe komt je er achter wanneer een klant rendabel is of wanneer een klant alleen maar geld kost. Ik bedoel een klant die bijvoorbeeld 500 euro per jaar besteed en iedere maand 1x een fax stuurt met zijn opdracht. Die binnen een maand betaald. 1x per maand belt (10 minuten) om de opdracht door te lopen. Is deze klant rendabel? Of juist de klant die voor 50.000 euro besteld. Iedere dag faxt maar ook iedere dag minimaal een half uur aan de telefoon hangt om gezellig te praten en de opdracht onderhand te bespreken. Is juist deze klant rendabel. Dit zijn maar voorbeelden.

Beste Merkava (en andere lezers), Ik denk dat het zoiezo wel goed is als iemand die helemaal blanco is naar het bedrijf zelf kijkt. Hoe gaat het intern en wat kan er verandert worden. Sinds kort doe ik alles weer alleen (met hulp van mijn vrouw in de administratie) en stuur ik dus ook alle "processen" zelf aan. Op deze manier hoop ik een beetje cash flow te creeeren maar voor mijn gevoel benadeel ik daar ook direct het groeivermogen van het bedrijf mee. Misschien dat ik zelf niet ver genoeg vooruit kijk. Er is al een keer iemand geweest die naar het bedrijf heeft gekeken maar dat was puur gebaseerd op het kosten drukken en uitzoeken op welke punten er bezuinigd zou kunnen worden. Dat is allemaal goed gegaan. Maar uiteindelijk is het bedrijf er inhoudelijk niet op vooruit gegaan. Misschien vraag ik wel teveel van degene die mij evt. zou willen helpen. En ik weet ook dat voor niks de zon op gaat alleen heeft het bedrijf financieel geen middelen om een extern onderzoeksburo in te huren. Dus ook vandaar mijn vraag hier.

Ik heb een graveerbedrijf. Ik maak naamplaten voor bij mensen aan de deur maar ik maak ook de bordjes voor de electrotechniek. In de meterkasten en regelkasten e.d. Ook maak ik de bordjes voor patchpanelen (telecom). Ik zit in een heleboel takken van het bedrijfsleven. Aan de ene kant zorgen die takken voor een heleboel afwisseling maar de ene tak levert meer op dan de andere. Maar daarbij komt ook weer dat de ene tak een constantere "flow" heeft dan de andere. Het is misschien moeilijk uit te leggen in een kort verhaal. Iedere tak van mijn bedrijf heeft een voor en een nadeel. Het gaat met het bedrijf over het algemeen genomen goed maar het kan vele malen beter. En toch kom ik nu tijd te kort terwijl ik weet dat er meer in zit. Maar daarbij komt dat ik soms het idee heb dat ik in bepaalde markten mijn tijd zit te verdoen terwijl ik later denk van ja maar zonder die markt had ik geen inkomsten of juist dat beetje extra gehad. Dus zomaar een bepaald deel afstoten is er ook niet bij. Ik zoek iemand die samen met mij een plan op kan zetten wat ten eerste haalbaar is. Realistisch is en uitvoerbaar is.

Hallo Iedereen, Ik heb nu bijna 10 jaar een eigen bedrijf alleen kom ik een beetje op het punt dat ik meer wil doen dan dat ik op dit moment kan. Moet ik daarom klanten afstoten zodat ik speelruimte krijg voor nieuwe klanten. Of moet ik zorgen voor personeel zodat ik daardoor speelruimte krijg. Of moet ik zorgen dat mijn tijd anders ingedeeld wordt wat betekend dat ik meer 'savonds moet werken zodat ik daardoor meer speelruimte krijg. Misschien dat er iemand is die mij hiermee verder kan helpen. Op de een of andere manier kom ik er niet helemaal uit waar ik heen wil met het bedrijf behalve dat ik weet dat ik het wil laten groeien. Alvast bedankt Henk Feenstra Wil je meer weten? Vragen... anders wordt het verhaal in het begin al misschien heel lang en dan ziet niemand denk ik door de bomen het bos..