Welsono

Ik heb een kleine onderneming gestart een 1,5 jaar geleden. Dit was echter een leuke project. Ik heb dus een merk gelanceert voor yoga & meditatiebenodigdheden. Er is nu een mooi verzorgde webwinkel en enkele vaste groothandel afnemers. Ik heb een omzet gedraait vorige jaar van €13.000. Met een gemiddelde winstmarge van 50% op mijn producten. Ik heb ook een exclusiviteitscontract met een fabriek in het buitenland voor Nederland & België. Sinds dit jaar ben ik een heel andere onderneming begonnen dat enorm veel van mijn tijd vergt en ik niet meer de nodige tijd kan steken in dit project. Ik weet het, het is nog een kleine en jonge onderneming waardoor ik wellicht geen hoge overname prijs moet verwachten. Maar wat lijkt volgens jullie een juiste vraagprijs? Alvast bedankt. MVG, Peter

Het is moeilijk uit te leggen zonder te veel vrij te geven over het project. Ik kan enkel zeggen dat het om een soort cadeaucheque project gaat. En de marge die ik kan afdwingen bij dienstverleners is 35%, dit is standaard bij andere cadeaucheques ook. Als ik meer zou afdwingen zou ik veel minder dienstverleners over houden. Merkava: De prijs waarvoor ik inkoop is €65 (incl. BTW) en de verkoopprijs is €100 (vrij van BTW = is een betaalmiddel). Dus €35 is er te verdelen tussen mij en de winkelketen. Wat is volgens jullie een realistisch percentage voor de winkelketen in dit geval?

@Solitair, zo is dat inderdaad.

Dag René, Marge is misschien niet het juiste woord. Het gaat om de commissie die de winkelier er aan over houdt. Het product goedkoper inkopen gaat in geen geval. Ik ben ook via mijn leverancier te weten gekomen dat ze maar 35% marge hebben op het product dat in de winkel ligt. Maar het is één van de best verkopende producten. Als ik het zo hoor, moet ik blijkbaar het meeste vrezen voor het gesprek met de franchise ketens. Echter is dit de laatste stap in ons proces. Is het niet beter dat we met een prototype in eerste instantie trekken naar de franchise ketens en onze afleverdatum zetten voor juni 2009? Dan weten we al als de afnemers bijten alvorens we er veel tijd en geld insteken?

Alvast bedankt voor de reacties tot nog toe. Erg informatief. Met marge bedoel ik inderdaad het verschil tussen inkoopprijs-verkoopprijs als percentage van de verkoopprijs in de winkel. Ik begrijp dat deze marge normaal gezien ongeveer 30% bedraagt. Echter weet ik met 100% zekerheid te stellen dat concurrenten met het zelfde product ook maar 35% marge hebben op de uiteindelijke verkoopsprijs. Ik kan me dus niet inbeelden dat zij daar uiteindelijk 5% aan over houden. Dit wetende, hoeveel procent denk je dat er naar de winkel gaat? @Astron: Als ik schapruimte koop, moet ik dan nog dezelfde winstmarge afdragen? Is het kopen van schapruimte nog wel rendabel of is het een afrader als ze het voorstellen? Enige idee over deze bedragen?

Ik en mijn collega zijn momenteel bezig met het ontwikkelen van een product. Binnenkort zullen we in de fase komen om dit in te winkels te krijgen. Maar ik heb hier toch wat praktische vragen rond. Winkel-klaar Om te beginnen, hoe maak ik mijn product "winkel-klaar"? M.a.w. hoe zorg ik er voor dat mijn product aan de specifaties voldoet om in een winkel te worden verkocht. Het design van de verpakking is reeds inorde maar hoe zit het met de streepjescode? Wat moet ik hiermee? Is er nog iets waar ik rekening mee moet houden? Vergadering inkoopdienst Ik weet als je een product in de winkels wilt krijgen, dat je moet vergaderen met de inkoopdienst van de winkelketen waar je het product wilt laten verkopen. Maar daar stopt mijn kennis over het proces. Met wat moet ik komen in zo'n vergadering? Ik kan mij inbeelden een presentie van het product. Maar wat nog voor de rest? Welke aspecten zijn beslissend voor zo'n aankoopdienst? Misschien andere tips? Winstmarge Ook heb ik geen flauw idee wat voor winstmarges ik moet geven aan de afnemende winkelketens. Zelf heb ik een winstmarge van 35% dus meer als 15% zou ik liever niet geven. Misschien hebben jullie ook tips om hoe te weten te komen welke marge de concurrenten geven aan de winkelketens? Inkoopproces Als ik met afnemers werk zoals Free Record Shop, Standaard Boekhandel, AS Adventure & Jet Air Shop, hoe moet ik mij dan het inkoopproces inbeelden? Werken ze met aankoop van grote aantallen of gematigde aantallen verdeelt over meerdere inkopen per jaar? Hier heb ik geen flauw idee over. Alvast bedankt om jullie advies en ervaring te willen delen! MVG, Jan Loottens