robinmarc

ik ga er vanuit dat je mijn woorden niet als vervelend ervaard, ik probeer je te prikkelen waar het hem in zit.

oke dat zijn mooie voordelen, echter is dit ook belangrijk voor hem en het bedrijf waar hij voor werkt. En hoe heeft jou collega jullie plus punten uiteengezet bij de inkoper. Ten diepste wil de inkoper dat je hem help zodat hij binnen de organisatie de man kan zijn. Laat hem vertellen hoe hij dat kan worden. Sorry ik blijf maar doorgaan echter wat ik al zij bij nee begint de verkoop. Plus dat hij niet de enige is binnen een grote organistie die hierover beslist.

jou tekst "Ik begrijp niet helemaal, met al die extra voordelen waarom het niet voor hem interessant is" welke voordelen heeft hij dan ?

toevoeging: prijs is niet belangrijk voor hem echter moet er iets zijn wat jullie kunnen bieden wat wel belangrijk voor hem is.

Hi Wijnands, Dit is toch niet zo vreemd komt vaker voor, echter......de aanhouder wint :o). Ik zou vragen wat werkelijk voor hem belangrijk is. Als hij in eerste instantie enthousiast overkomt en twee weken daarna niet, is er dus iets veranderd. Ik zou hem dit gewoon vragen en dat niet tevreden zijn met zijn huidige andwoord. Het is een grote prospect begrijp ik dus ik zal zeker naar de volgende lead gaan echter eerst deze binnen halen. Een "NEE" is het begin van het verkopen !!!! Succes