Wing

Hoe mensen op 'Gratis' en 'Extreem goedkoop' reageren is natuurlijk persoonlijk. Roy H. Williams, marketing consultant, heeft een simpele methodiek (gebaseerd op MTNI) om een persoon onder één van de 4 'beslissers' categorieën te brengen. * ben je een snelle of een langzame beslisser? * beslis je op basis van feiten of op basis van emotie? 4 soorten beslissers: - Snelle beslisser op basis van feiten. (competitieve) Competitieve mensen gaan snel op hun doel af. Ze nemen snel een beslissing op basis van feiten als prijs, betrouwbaarheid van de winkel (keurmerken, kvk) - Snelle beslisser op basis van emotie (spontaan) Als het gevoel goed is bij een website, product en prijs, zal zo een persoon snel verkocht zijn. - Langzame beslisser op basis van feiten. (methodisch) Een methodische persoon onderzoekt alle feiten. Zowel het product als bedrijf achtergrond. - Langzame beslisser op basis van emotie. (humanist) Een humanist houdt veel rekening met de mening van anderen en de betrouwbaarheid van de leverancier. Klik hier voor een artikel waarbij de leden van A-Team als gezicht wordt gebruikt voor deze 4 type personen. (Leuk om te lezen.) Meeste gebruikers op deze forum zullen waarschijnlijk haken tussen methodisch als humanist. Het is moeilijk in te beelden dat een ondernemer spontaan inkopen doet en dus weinig tijd neemt om het product als aanbieder te onderzoeken. Overigens kan ik wat bij voorstellen dat een ondernemer competitief te werk gaat als een product tijdelijk aangeboden wordt of als het zeer laaggeprijsd.