Ik zit met de volgende situatie:
Potentiële opdrachtgever: overheid
Wij: adviesbureau
De opdrachtgever vraagt een onderzoek. Via ons netwerk kregen we te horen (van een concullega die deze opdrachtgever al vaker gehad heeft) dat de opdrachtgever wel eens "lastig" doet (bv. niet eens zijn met je bevindingen in je rapportage, wat simpelweg tijd kost). Wij hebben daarom een offerte gemaakt die extra ruim is. Zeg € 1.500,-.
Nu mailde de opdrachtgever terug dat hij er € 1.000,- voor beschikbaar heeft. Of we de offerte aan kunnen passen.
Het geoffreerde bedrag is ruim en misschien kan het wel in wat minder tijd. Maar de vraag is in hoeverre ik hierin mee moet gaan. Die € 1.000,- is overigens nog steeds meer dan waar we het normaal voor aanbieden.
Nu heb ik een aantal opties:
1. Voet bij stuk houden, mijn prijs staat. -> de oprachtgever zal waarschijnlijk een andere partij zoeken en vinden die het goedkoper doet
2. Zeggen: We doen het voor die € 1.000,- -> de opdrachtgever gunt het ons, maar de vraag is of we dat zelf wel willen voor die prijs (eigenlijk niet natuurlijk). Bovendien vind ik het nooit goed staan om "zomaar" met de prijs van de ander mee te gaan.
3. Kijken of we een middenweg kunnen vinden: zeg € 1.250,-
Wat zou jullie insteek zijn? (zoals jullie wel zijn neig ik heel sterk naar nummer 3).