TravelBusiness

Dank voor jullie reacties. Arthur, je hebt het over sales strategie. Daar is natuurlijk een dag mee te vullen, maar misschien heb je nog een paar kleine tips. Mijn software heeft op dit moment honderden gebruikers in Nederland, België, Tsjechië en de UK. Van alle bedrijven waarbij ik een kans krijg een korte demo te geven gaat uiteindelijk zo´n 50% ook daadwerkelijk het product gebruiken. Het is vooral een kwestie dus van de kans krijgen om zo´n demo te mogen geven. Welke methodes beschouwen jullie als effectief (Telefoon, beurzen bezoeken, op bezoek gaan bij de bedrijven, brochures)?

Ik heb in de tussentijd contact gehad met mensen van de KvK. Ben uiteindelijk doorverwezen naar iemand van een investeringsmaatschappij, maar vanwege een verschil in inzicht hebben we (tot nu toe) verder geen zaken gedaan. Ik wil me zelf richten op de kern van mijn product, dit heeft namelijk tienduizenden potentiele klanten over de hele wereld en is zeer eenvoudig te installeren en in te passen in hun bestaande werkwijze. De investeringsmaatschappij wil zich liever richten op een grotere, uitgebreidere versie die veel meer concurrenten heeft, veel meer eisen stelt aan de installatie en die veel meer impact heeft op de werkwijze binnen een bedrijf. Ik heb inmiddels een eigen kantoor (door de huidige economische omstandigheden heb ik een waanzinnig lage huurprijs kunnen regelen), en ik krijg binnenkort een stagiair. Belangrijker is dat ik ook contact heb met iemand die part-time de sales voor mij wil verzorgen. Het gaat om een dame die is ingevoerd in zowel de reisbranche als in de sales. Ik heb nog nooit eerder iemand in hoeven te huren, en ik ben benieuwd of jullie tips hebben waar ik op moet letten bij het aantrekken van een sales medewerker. Ik vraag me ook af wat zo iemand zou moeten verdienen, of dit bv op prestatie basis moet of op basis van een vast salaris. Verder zijn er waarschijnlijk 1000 dingen waar ik op moet letten waar ik zelf nog nooit bij stil heb gestaan. Heeft iemand hier input over?

Dank Johan, Ik denk dat je de spijker op z'n kop slaat met je reactie. Vooral met Nu is de vraag; hoe kom ik aan deze mensen ???

Hi ikkrijg... De applicatie is nog niet echt webbased, maar er zitten wel een paar internet technieken bij (bv SOAP calls naar mijn eigen webserver voor het ophalen en wegschrijven van data, en in de toekomst integratie met webservices die vluchtdata leveren). Ik zie echter wel interessante mogelijkheden wanneer het webbased zou zijn. Het product heeft inderdaad flink aan momentum gewonnen, en daarom is het ook niet mijn bedoeling het nu al te verkopen. Hoewel iedereen zijn prijs heeft natuurlijk... Een minderheidspartner (een volwassen bedrijf, dat zowel kennis, mankracht als geld kan leveren) is zeker een optie.

Dank voor je reactie Astrid. Waar ik vooral behoefte aan heb is 1 of meerdere van de volgende personen; [*]Iemand met technische kennis (internet technologie, webservers onderhouden, websites ontwikkelen) [*]Iemand voor de helpdesk [*]Iemand voor klantenwerving [*]Klankbord (iemand die ook eigen ondernemer is in de software ontwikkeling) Het gaat me dus niet om bv administratieve of juridische zaken. Gr. Erik

??? Hallo allemaal. Dit is mijn eerste post op het forum. Ik ben zelfstandig software ontwikkelaar (eenmanszaak), en ik ben sinds 2005 bezig met mijn eigen software. Sinds 2008 kan ik helemaal leven van de inkomsten. Klanten betalen een jaarlijkse fee, inmiddels maak ik een winst van Eur 40.000 per jaar. De software is uniek binnen de reisbranche. Zoals de titel al aangeeft, zit ik op dit moment op een tweesprong, vanwege het volgende; [*]Er komt steeds meer slagroom op de taart, maar het wordt ook steeds drukker in mijn eentje. [*]Het staat me steeds meer tegen om overal alleen voor te staan, en over te moeten nadenken. [*]Ik denk dat mijn product, met de juiste mensen/partner/investeerder er bij, een wereldwijd succes zou kunnen zijn. Ik twijfel heel erg wat ik zou moeten doen; [*]Naar de bank gaan voor een lening, zodat ik iemand in dienst zou kunnen nemen en wat investeringen zou kunnen doen. [*]Een partner/investeerder zoeken [*]Mijn product verkopen aan een groter bedrijf en daar 'meewerkend voorman' worden Zijn er mensen op dit forum die hier een mening over hebben? Of iemand die zich aangesproken voelt als partner/investeerder? Alvast hartelijk dank voor het meedenken. Gr. Erik