Hallo Dagmar,
Wat een leuke kans om een nieuw product in Europa op de markt te brengen. Geef niet op!
Lastig dat je exporteur geen ervaring heeft met exporteren. Het lijkt mij logisch dat ze zelf een transporteur of expediteur uitzoeken, met wellicht enige hulp van jou. Dat is een kwestie van prijzen en voorwaarden vergelijken. Volgens mij krijgt de importeur ook niet meer dan met BTW en invoerrechten te maken. Dus wat betreft de verkoopprijs hier ben je al een heel eind: = inkoopprijs + BTW + invoerrechten + transport + winstopslag.
Als handelsagent onderhandel je tussen exporteur en importeur, dus in principe hoef je niet alle import/export details te weten. Jammer dat je exporteur niet zo ervaren is nog, maar door hen te helpen leer je zelf iets dat je voor een volgende onervaren exporteur kunt gebruiken. Eigenlijk vind ik dat je fee omhoog kan als je behalve bemiddelen ook uitzoekwerk voor ze doet. Of wellicht kun je de uren uitzoekwerk met ze verrekenen.
Je wilt je commissie berekenen met de inkoop- en verkoopprijs. Dan moet je ook het afzetvolume weten. Het lijkt me handiger om eerst een vergelijkbare branche te zoeken en de tarieven daar als leidraad te nemen.
En handig is wellicht importeurs te vinden die wel al ervaring hebben. Zorg wel dat je een handelsagentuurovereenkomst met exclusieve rechten voor Europa of Benelux hebt voordat je de spullen bij importeurs/distributeurs aanbiedt.
Ik ben ook beginnend agent en loop tegen dezelfde soort vragen aan, eveneens een exporteur met weinig ervaring. Als je wilt kunnen we elkaar erbij helpen.
Succes!
Marie-Thérèse