arcom

Is leverancierskrediet echt zo onbespreekbaar? Andere leverancier wellicht? Vraag van Jeroen hierboven verdient inderdaad wel een reactie van je. groet Joost Ander leverancier is geen optie, want voor deze specifieke techniek is maar 1 leverancier in de wereld. Dat maakt de positie van de leverancier ook erg sterk...

Ik kan niet teveel uitwijden over het bedrijf, omdat het een niche markt betreft waarin slechts 3 gespecialiseerde bedrijven actief zijn. De wereld leest mee :-). Maar het betreft een handelsbedrijf in innovatieve apparatuur voor de landbouw. Het betreft hier kostbare apparatuur met een voorfinanciering van 200K.

Bester HLers, Mijn bedrijf heeft een grote orderportefeuille en een goed resultaat over 2011. Het probleem is dat deze orders voorgefinancierd moeten worden en nog wel in 2011 uitgeleverd dienen te worden. De buitenlandse leverancier verlangt "payment before delivery". De afnemers willen wel vooruit betalen, maar pas op het moment dat het materiaal in nederland is. Dat betekend dat wij vrij kort moeten voorfinancieren, maar door de afhankelijkheid van het seizoen voor onze producten kunnen wij in de zomer niet veel omzet genereren. De kosten gaan uiteraard wel door en daardoor hebben wij te weinig liquiditeit om materiaal te laten komen. De bank is blij met het resultaat tot nu toe in 2011, maar gezien de tegenvallende resultaten in 2009 en 2010 wil/kan men bancair niets voor ons doen. (wel aflossingen incasseren :-) ) Factoring mogelijkheden hebben wij ook bekeken, maar daarvoor is onvoldoende spreiding in debiteuren. Zeer frustrerend dat je veel orders hebt, maar ze niet kunt uitleveren. Op deze manier lopen we orders mis en dat kan niet de bedoeling zijn. Heeft iemand tips en trucs voor het aantrekken van werkkapitaal zonder bank of factoring maatschappij.