Sputnik

Het aantal printers dat ze per jaar verkopen loopt in ieder geval in de miljoenen stuks. Dat varieert dan van consumer printertjes van een paar tientjes tot professionele large format printers. Al vind ik het dan nog lastig een licentiebedrag per printer te bepalen. Ik heb ook geen idee wat voor marge ze erop maken. Fictief licentiebedrag per printer: voor goedkope printers een paar centen of dubbeltjes, en voor grote dure modellen een of twee euro? Dat klinkt niet heel veel, maar met hun aantallen (schat ik) worden dat al gauw substantiële bedragen. Die misschien hoger liggen dan wat deze hele techniek gevoelsmatig waard is. Zou het wat dat betreft tactischer zijn om het bij een bedrag per printer te houden, omdat dat minder duur overkomt? Of verkijk ik me hier nu op hoe makkelijk zo'n groot bedrijf met tonnen aan licentiegeld schuift? Ja in principe wil ik het niet op basis van exclusiviteit doen (tenzij ze er significant meer voor betalen). Al neem ik aan dat ze dat wel voor hun marktgebied willen, dus dat ik het niet ook aan een andere printerfabrikant mag verkopen. Maar dat ik het zelf in mijn eigen software nog kan blijven gebruiken, of wie weet wil volgend jaar een camerafabrikant het wel kopen, die optie hou ik graag open.

Niet over nagedacht eerlijk gezegd. Nu zijn zij een grote speler, maar ik uiteraard totaal niet, en ik betwijfel zelfs of ze weten dat ik Nederlands ben, dus op zich ben ik niet bang dat ze hier vinden of herkennen. Ik zal me, voor het geval dat, onthouden van het noemen van concrete bedragen of grenzen, maar evengoed zou ik wel geïnteresseerd zijn in hoe ik dit het beste aanpak. Heb voor de zekerheid mijn forumnaam gewijzigd naar iets anoniems.

(niet zeker onder welk subforum ik dit moest plaatsen, omdat mijn vraag in essentie over zakendoen en de centen gaat heb ik het onder 'Commercie' gezet) Ik heb vorig jaar een (software-)algoritme geschreven wat te maken heeft met kleuroptimalisatie in digitale afbeeldingen, en hier een programma omheen gebouwd. Ik heb inmiddels redelijk wat gebruikers. Nu ben ik benaderd door een zeer grote printerfabrikant. Zij willen mijn technologie licenseren en in hun printers gebruiken. Ik ben nog aan het aftasten maar ze lijken serieus geïnteresseerd. De vraag die er dus aan gaat komen: wat vraag ik ervoor, en wat voor licentie- of royaltymodel is verstandig. Een éénmalig bedrag waarmee ze het onbeperkt in al hun printers mogen inbouwen? Een vast bedrag per maand of per jaar, voor zolang zij printers blijven verkopen waar mijn techniek in zit? Een klein bedragje of fractie van een winst- of omzetpercentage per verkochte printer? Iedere variant heeft voors en tegens, maar vooral heb ik geen flauw idee op wat voor bedragen ik kan inzetten. Wanneer ik bijvoorbeeld uitga van één vast bedrag: als ik vijfduizend euro vraag lachen ze waarschijnlijk in hun vuistje, en als ik drie miljoen voorstel willen ze misschien niet eens meer praten. Geen idee hoe ik dit moet inschatten, of hoe ik kan bepalen hoeveel mijn algoritme voor hun waard is. Het kan hun producten zeker toegevoegde waarde geven, maar het is uiteindelijk ook maar een 'gimmick', niet dat ze hiermee ineens mijlenver voor op alle andere printers liggen. Ik ben niet bang dat ze het zelf zullen namaken, maar ik probeer een realistische prijsstelling te vinden. Zou zonde zijn om het te verkopen voor een bedrag wat ook vijf of tien keer hoger had kunnen zijn ;) Iemand advies of tips hoe ik dit slim aan kan pakken?