Antoon Brok

Hi Tonino Wij starten inderdaad zelf iets op en gaan voor onafhankelijkheid. De eerste jaren is er voorzien dat er permanent mensen vanuit Nederland zijn om kwalitiet te waarborgen en controle te houden op het totaal. Ik was reeds in contact met wat tussenpersonen die dergelijke diensten kunne leveren, maar we hebben gekozen voor eigen mensen. Of we dit na 3 tot 5 jaar kunnen afbouwen moet de praktijk ons leren. Vooralsnog bedankt voor je antwoord over agenten antoon

Beste René Bedankt voor de laatste reaktie. In mijn eerdere uitleg beschreef ik niet alle details om het niet te uitgebreid te maken. Wat we echter opzetten is inderdaad een assemblage faciliteit, waar biij onderdelen voor een deel worden betrokken bij verschillende Chinese bedrijven (per onderdeel houden we een alternatief achter de hand. Er zitten een paar delen in waar veel kennis in schuilt en deze komen voorlopig vam buiten China. Ik lees in je reaktie dat onze keuze je aanspreekt. Het ontbreekt me in de antwoorden echter een beetje aan een antwoord op de originele vraag, namelijk hoe gebruikelijk is het inzetten van een agent voor lokale verkoop. Gr. Antoon

Sorry voor een eventuele onduidelijkheid. Natuurlijk gaat mijn klant niet helpen met het voorbrengen van het product. Dat is onze aangelegenheid en we houden een gezonde klant - leveranciersrelatie in stand.

Beste Paul, medelezers Allereerst bedankt voor je reaktie. Wellicht zou wat meer uitleg van mijn kant verhelderend zijn. Wat we opzetten is een productielokatie waar we verkoop in onder brengen. De productielokatie gaat machines bouwen bedoeld voor China en Asian Pacific voor een van onze klanten. Om het volume te verhogen gaan we ook verkoop in China opstarten. We beginnen in de Guangzhou area. Via de lokale overheid en onze reeds bestaande klant zijn we bezig een netwerk te bouwen. China is niet geheel vreemd voor ons en in Shanghai hebben we tevens een partner zitten. Uiteraard dienen we ons netwerk verder uit te bouwen om acquisitie en verkoop te stimuleren. De Guangzhou area wil ik op het gebied van verkoop laten bedienen door eigen mensen. (leercurve en controle) Ik het reeds een bepaald volume vanuit de bestaande klant. Aangezien het volume vanuit verkoop binnen China wat slecht voorspelbaar zal zijjn (met of zonder marktonderzoek) besluiten we rustig te beginnen. Opschakelen kan altijd nog. Kennis van de markt vergaar ik zoals we dat ook in andere landen doen via fact finding het eerste jaar. (is eigenlijk nu al bezig) Hands-on acquisitie plegen en gericht vragen stellen. Ik heb ook wat offertes liggen voor markt onderzoeken echter twijfel nog over hetgeen ik daaruit zou krijgen. Ik denk dat het allemaal wat algemeen is aangezien de bereidheid tot antwoord laag is en de materie waar het over gaat wat onbekend. (hoe betrouwbaar zijn de antwoorden) Als het in Guangzhou wat begint te lopen wil ik geografisch opschakelen. Tegen die tijd moet ik weten waar de concentraties zitten van de bedrijven welke ik bedien. Laten we voor het gemak stellen dat dat Shanghai en Beijing zijn. Ik zoek dan in iedere area een agent. Ik heb dat in meerdere landen gedaan en doe dat volgens een bepaalde methodiek en toets de kandidaten aan een aantal criteria (uiteraard aangepast aan China in dit geval - het hebben van een netwerk in hun area is er daar een van) Ieder krijgt zijn eigen territotium en natuurlijk zullen er wel eens conflicten komen, maar dat houd ze scherp. Ik betaal de heren/bedrijven commissie. De reden voor meerdere agenten is puur een geografische. Ik heb de indruk dat oost en ziud China, waar mijn markt een beetje zal liggen te groot is voor één agent om efficient (tijd en kosten) bezig te zijn. Met deze extra uitleg in het achterhoofd zou ik nog steeds willen weten of het inzetten van agenten (zoals ik bedoel) in china gebruikelijk is en uiteraard wat de aandachtspunten zijn Bij voorbaat dank Antoon

Beste Lezer(es) Als bedrijf leveren wij wereldwijd machines. Momenteel zijn wij bezig met het opzetten van een entiteit in China waar deze machines, althans het deel dat bedoeld is voor de Chinese markt, zal worden geassembleerd en op termijn geproduceerd. Tot op heden vindt de verkoop plaats vanuit Nederland. Op korte termijn echter wil ik de verkoop vanuit China gaan regelen. Ik wil daarvoor een beperkte eigen Chinese verkoop organisatie 2 tot 3 personen) in de productie entiteit plaatsen en de verkoop wat verder China in laten uitvoeren door agenten. (bewust geen distributeurs omdat ik voeling wil houden met de eindgebruiker en mijn product). De agent werkt op commissie basis Over het inzetten van agenten krijg ik wat gemengde berichten. Het inzetten van agenten zou niet gebruikelijk zijn. Het zou een wat verkeerde perceptie geven bij de klant. althans dat zijn de berichten als ik informeer bij wat instanties binnen mijn bereik. Je begrijpt dat ik dus wat ga twijfelen Zou iemand die praktijkervaring heeft met bovenvermeld onderwerp mij wat advies kunnen geven svp. Bij voorbaat dank Antoon Brok