mkw2014

Hoi Richard, De investerende partij heeft in eigen land (binnen EU) een goed netwerk van klanten, maar heeft daar buiten in de rest van Europa geen goede vertegenwoordiging, daarnaast is er op inkoop gebied een slag te halen door juiste sourcing en onderhandeling. De BV zou dus aan de ene kant het inkoop traject van de investerende partij proberen te verscherpen en daarbinnen ook veel nieuwe producten aandragen. De BV krijgt hier een percentage voor op de inkoop waarde. Aan de andere kant heeft de BV toegang tot het product portfolio van de investeerder en eigen te ontwikkelen producten om hiermee de rest van Europa te bedienen. Het eigen ontwikkelde programma kan ook in het thuisland van de investerende partij aan hun bestaande en nieuwe klanten worden aangeboden. Betreffende omzet- en winst prognoses zal ik een opzet maken in het bedrijfsplan, ik denk dat dat inderdaad een duidelijker beeld zal geven over het belang van de investering. Het is niet alleen een kapitaal injectie van de investeerder, maar ook de bedoeling dat de investeerder en de BV samen zullen werken op projecten. Hoi TwaBla, Je hebt gelijk dat de ondernemer een bedrijf brengt, en de investeerder kapitaal, maar zonder mijn inbreng in ervaring en tijd is er geen groei mogelijk die er wel moet komen. Het bedrijf is net begonnen en werkt tot nu toe op een laag pitje, maar de potentie is er absoluut. Als die er niet zou zijn, zou de investerende partij ook geen reden hebben om te willen investeren. Ze zien een zeer jong bedrijf met potentie en tegerlijkertijd mogelijkheden tot meer marge op eigen portfolio door betere sourcing. De omschrijving ondernemer heeft 'bedrijfsleiding' nodig om zijn bedrijf goed te kunnen verkopen klopt deels, zonder bedrijfsleiding kan hij zijn bedrijf niet verkopen. Aan de andere kant kan de investeerder het bedrijf niet kopen zonder expertise en bedrijfsleiding. Middels dit topic (en daarna gesprekken met een adviseur) wil ik tot een redelijk standpunt komen waarmee ik de onderhandeling mee ik kan gaan, met een bedrijfsplan als backup voor mijn inbreng. Hoi Nico, Vanuit de multinational gezien, hij koopt een bedrijf wat net gestart is maar zeer veel ervaring met zich mee brengt van een zakenkennis die hij al meer dan tien jaar kent. Het voordeel voor de investeerder is dus dat hij voor betrekkelijk weinig geld in een bedrijf kan stappen waar veel potentie in zit. Het nadeel is het risico dat het bedrijf niet waar zal maken wat het plan is. Daar is mijn inbreng dus essentieel, zonder mijn input is er geen mogelijkheid voor het bedrijf om deze stappen te maken. Ik heb inderdaad nog niet in dit bedrijf gewerkt, maar ik heb dus 10 jaar samen met de huidige eigenaar gewerkt in exact dezelfde sector en markt, en met deze ervaring en kennis kom ik dus in. Dat is een risico voor de investeerder daar hij mij niet goed kent, maar hij vertrouwd op de huidige eigenaar en weet dat de huidige eigenaar dus op de achtergrond mee blijft werken, alleen niet meer in directie functie. Vanuit mij gezien denk ik dus met de ervaring die ik breng het bedrijf de stappen kan laten maken wat nodig is om de te verwachten groei te kunnen maken. Geeft dit mij recht op een meerderheidsdeel van de aandelen en een basis DGA salaris? Dat probeer ik op dit moment voor mezelf duidelijk te krijgen. Het op termijn groeien naar 50% van de aandelen heb ik inderdaad al laten varen. Ik heb nog niet eerder op directie niveau geacteerd, maar wel als eerst volgende in de linie. Ik heb wel erg veel ervaring in de markt, de productie en productieprocessen en kan met deze ervaring direct starten op zowel inkoop als verkoopgebied. Staat dit garant voor succes? Dat niet, maar met de samenwerking van de investerende partij, het advies van de oude eigenaar en mijn ervaring, kennis en input is de kans op succes aannemelijk. De rol van de oud collega/huidige eigenaar is vrij simpel, hij heeft het bedrijf opgezet en wilt zijn investering terug ontvangen (de uitbetaling), en daarna de mogelijkheid hebben om voor zolang als hij nog wilt te blijven werken. De duur hiervan zal in overleg gaan met mij en de investerende partij. Nogmaals dank ik jullie hartelijk voor de input! Mvg, MKW2014

Beste Richard, Hartelijk dank voor het uitgebreide antwoord! Het doel van de investerende partij is absoluut niet om de BV leeg te trekken. Ze investeren in een BV omdat ze er een toekomstig winstgevende onderneming in zien. Het geld wat ze investeren zal immers ook eerst terug verdient moeten worden. Buiten de reguliere handel zal de BV ook gaan optreden als inkoop organisatie (sourcing) voor een deel van het product gamma van de investeerder, dit zie ik als bijkomende inkomsten (bv 10% op de inkoopwaarde van alle gekochte goederen van het moederbedrijf). Door de kennis van mijn vriend en mijzelf is hier een redelijke verwachting op. Je opmerking betreffende het lage belang heeft me inderdaad aan het denken gezet, waarom zou ik met mijn kennis en expertise instappen en het bedrijf gaan leiden tegen een minderheids belang? Het is één van mijn hoofd redenen om dit topic te plaatsen, wat is een realistische doelstelling om de onderhandeling mee in te gaan. Uiteraard is het niet mijn idee om met een onredelijke verwachting te gaan onderhandelen, maar wil ik mijzelf ook niet tekort doen. De kennis en contacten in het vak van mijn vriend zijn grotendeels de reden dat de investerende partij interesse heeft. Om het kort te zeggen wilt de investerende partij (al jaren een goede zakenrelatie) zo vroeg mogelijk instappen om te voorkomen dat het op een later moment een compleet ander financieel plaatje zal hebben. Ik val hier in het plaatje door meer dan 10 jaar ervaring die ik samen met mijn vriend heb meegemaakt en eigenlijk als zijn opvolger zal inkomen. Betreffende mijn vriend is hij goed op de hoogte van de waarde van zijn investering, hij wilt dit dan ook onder de eindstreep terug hebben. Ik neem aan in dit topic dat dit tot een goede overeenkomst gaat komen en focus op mijn belangen in deze zaak. Ik ben dankbaar juist voor de kritische antwoorden, deze geven mij een duidelijker beeld en openen vraagstellingen waar ik nog niet over had gedacht! Beste Tiest, Hartelijk dank voor je antwoord! De artikelen zijn zeer interessant, vooral het stuk over corporate venturers en de kapitaalgids geven mij veel stof tot nadenken. Ik moet de kapitaalgids nogmaals op mijn gemak doorlezen, maar duidelijk is al dat er gigantisch veel relevante informatie in staat waar ik naar op zoek was. Een korte uitleg over het bedrijf. Het is een import-export onderneming die zich focussed op een bepaald soort producten. Door jarenlange kennis van de eigenaar is er zowel een leveranciers als een klanten kring gebouwd waar makkelijk gebruik van kan worden gemaakt. De BV is erg jong (1 jaar) maar de eigenaar loopt al een 30+ jaar in het vak. De markt is vooral Europees gericht, maar erg breed. Er is zeker concurrentie, maar door een lage overhead en scherpe inkoop prijzen valt daar absoluut een gat in te slaan. De huidige eigenaar heeft geen probleem om al zijn kennis te delen en spoort dit zelfs aan. Dit alles geeft eigenlijk de startup van het bedrijf al weer, om de klanten te overtuigen dient er een juiste prijs calculatie gemaakt te worden met een gegarandeerde marge voor de klant en een acceptabele marge voor de BV, en als hoofdzaak de uiteindelijke prijs naar de consument. Door de jaren lange ervaring in de handel (zowel de eigenaar als mijzelf) zijn we overtuigd dat dit binnen de mogelijkheden ligt. De klanten zijn er al, alleen dienen ze benaderd te worden. Ik ga vanaf maandag aan het businessplan werken. Erg laat, dat besef ik me, maar onvermijdelijk. Mocht je nog meer tips/links hebben hoor ik het graag! Beste TwaBla, Dat is inderdaad een vraag waar ik mee zit, wat zou een reeel denkbeeld zijn om de onderhandeling in te gaan? Mijn aangepast idee is dat de investeerder een bedrag investeerd in de BV dmv een lening. Daarnaast verkrijgt hij aandelen, hoeveel is te onderhandelen, maar ik denk dat mijn uitgangspunt moet zijn dat hij een minderheids belang krijgt (bv max 49%). De lening wordt terugbetaald uit de winst die het bedrijf gaat maken. Ik zal het meerderheidsbelang verkrijgen (minimaal 51%) en de dagelijkse gang van zaken leiden. Mijn vriend wordt uitgekocht maar blijft wel in dienst en zal ook een adviserende functie hebben richting mij. Zit ik hiermee in de juiste richting te denken, of zie ik een grote valkuil over het hoofd? Beste P.J. Bedankt voor je reactie, maar ik denk dat je het erg donker inziet. Er zullen inderdaad veel gevallen zijn waar het zo afloopt, maar dat betekend niet dat dat bij mij ook gebeurt. De investerende partij is absoluut geen onbekende, mijn vriend kent hem al jaren, ook op zakelijk niveau. Daarnaast vertrouw ik mijn vriend op zakelijk gebied voldoende om hier een reeele kans van slagen in te zien. De zaak is niets waard zonder de kennis van mijn vriend en mijzelf, en aangezien hij naar de achtergrond wilt treden denk ik dat dit juist een uitgesproken kans is om in te stappen. Als er een 99% kans is dat ik beter bij dit soort constructies vandaan moet blijven hoor ik graag van je wat dan wel een acceptabele constructie is? Mijns inziens is de constructie nog volledig te bepalen en zolang alle partijen reeel blijven blijf ik dit positief in zien. Ik wil alleen voordat ik met experts ga praten de constructie (zoals ik hem zie) al voor me hebben zodat ik tesamen met het businessplan niet als een blinde vink moet aanhoren wat de opties/keuzes zijn. Ik dank jullie nogmaals voor de verhelderende reacties, en hoop nog meer input te ontvangen! Met vriendelijke groet, MKW2014

Goedenavond, Na redelijk wat inlezen ben ik stukken wijzer geworden, maar mijn specifieke situatie krijg ik niet geheel duidelijk nog. De situatie: Een zeer goede vriend en oud collega van mij heeft zijn eigen BV, deze is pas een jaar oud maar begint serieuze vormen aan te nemen. Vanwege zijn leeftijd wilt hij niet de tijd investeren die nodig is om het bedrijf naar een hoger level te brengen. Hij heeft een bedrag geïnvesteerd wat hij minimaal wilt terug krijgen en daarna op de achtergrond verder mee te werken als werknemer, hij zal dan dus ook geen aandelen meer hebben. Hij heeft een partij gevonden die direct wilt investeren in het bedrijf, deze partij is een goed lopende multinational gevestigd in het buitenland (EU). Mijn inbreng in het bedrijf zal geen geld zijn, maar ik zal de dagelijkse bedrijfsvoering op mij nemen. Het idee wat we hebben is dat de investerende partij de investering in het bedrijf zal maken wat voldoende is om de huidige eigenaar uit te kopen. In ruil hiervoor ontvangt de investeerder aandelen in het bedrijf. Ik wil als DGA in dienst treden van de BV en naast een (nog overeen te komen) salaris een deel van de aandelen verkrijgen. Mijn taak zal full time zijn. Een idee wat ik heb is om full time in dienst te treden en te starten met bijvoorbeeld een 10% van de aandelen, en dit door de tijd heen op te bouwen naar een hoger percentage (bijvoorbeeld elk jaar 10% er bij tot we op 50/50 zitten). Een ander idee is om gelijk al een fix percentage aandelen en salaris vast te zetten. De investering van de investerende partij zou als een lening aan de BV terug betaald kunnen worden uit de winst die de onderneming maakt binnen een bepaalde tijd. Uiteraard ga ik alvorens we verdere stappen gaan maken een afspraak maken met een specialist die mij kan voorlichten, maar graag hoor ik jullie input en eventuele do's en don'ts. Ik hoor graag jullie gedachten op mijn verhaal. Alvast bedankt. Mvg, MKW2014