Niels Boonstra

Ja dat zou heel goed kunnen, maar ik heb op het moment al een redelijk groot animo, ze zouden zichzelf te stom af zijn als ze nu niks beginnen. edit: Misschien dat ik vraag om een 50/50 vooruitbetaling nadat ik samples heb en een deal sluit, zodat ik al wel cash in hand heb en niet zo'n groot risico hoef te nemen.

En wat houdt die LOI dan in?

Ja dat wil ik wel, maar de hele benelux en Duitsland willen ze sowieso niet, dus eerst maar eens markt bemachtigen in nederaland en dan proberen het ZSM uit te breiden.

Ja dat is inderdaad wishfull thinking >< de pilot shipment zou als het goed is halverwegen januari binnen zijn, dan zou ik in ieder geval rond willen hebben dat ik exclusief ben, hoe ze verder willen is voor mij dan niet echt belangrijk, omdat ik dan wel kan beginnen met sterk marketing. Nu heb ik bijvoorbeeld twijfels bij mijn linkedinpost omdat ik wel leads wil genereren, maar voorkomen dat ze om mij heen gaan. Donderdag is een van mijn linkedin best 'viraal'gegeaan met 30k impressies en bijna 350 reacties, en een hoop mensen hebben hem gedeeld.

Fijn om te weten dat dit wel mogelijk is. Ik wil inderdaad distributeur worden, het liest, nu met de start al helemaal, exclusieve distributeur, dit om te voorkomen dat er om mij heen gezeild wordt terwijl ik alle marketing doe, en hier ook kapitaal aan uit geef. Dit willen zij echter niet en toen kwamen ze met het voorstel Sales rep te worden op commisiebasis waarbij zij alles afhandelen, en ik enkel en alleen de sales doe. Een aantal redenen die ik nu gegeven heb als reactie op hun voorstel : 1. Ondernemers verwachten redelijk snelle levertijden, die jullie niet kunnen leveren (vanuit China, enkel dure air freight, wat jullie niet willen) 2. Ondernemers verwachten een Europees, het liefst Nederlands, Factuur, waarbij zij dus never te nimmer niet met invoerrechten, import en al die mikmak te maken hebben. Niet alleen dat maar door mij als partij exclusief te laten worden blijven jullie als merk ook een premium en niet een allround product. Dit is, ongeveer, wat ik aan hen gegeven heb, hiernaast nog een hele hoop zoot over de financiële plan van mijn 'hybride' strategie. Ik heb hierin bijv voorgesteld om een voorraad onder consignment hier te hebben staan, zodat ik wel snelle levering heb, voordeel voor hen, en dat, mocht het slecht gaan, ze gewoon de voorraad terug kunnen halen en het hun eigendom blijft, ik stuur de factuur, handel de verzending, samples, demos, naamsbekendheid etc etc. Nu is het wachten op een antwoord in de hoop dat ze hiermee snel akkoord kunnen gaan en we alle contracten kunnen opstellen om zo voor Q1 26' alles rond te hebben (lanceringsdatum medio Januari)

Ik weet niet of dit de juiste manier is om te reageren, maar wist het niet anders te doen. Het was niet over het stukje distributeur het probleem, dat wilde ik best doen, en vonden zij goed. Echter, is dit voor mij een enorm financieel risico, en als ik nu ga investeren in voorraad en de marketing, en vervolgens een groothandel om mij heen gaat werken, dan ben ik zo al mijn geld kwijt, Uiteraard een ondernemersrisico, dat ik graag wil indekken. Hierom had ik hen gevraagd een (tijdelijke) exclusiviteit voor Nederlands, waarbij leads die zij binnenkrijgen naar mij worden doorgespeeld als exclusive distributor. Hierdoor loop ik nog steeds risico, maar een stuk minder kans dat er om mij heen gezeild wordt. Dit vonden zij echter geen goed idee en toen kwamen ze met het voorstel om als sales rep te werken.

Best forumleden, dit is de eerste keer dat ik op dit, of überhaupt een forum, post, dus excuses als het niet helemaal mooi is opgemaakt e.d. (Ik heb dit topic elders ook een keer gepost) Ik ben in samenwerking met een Australische designstudio bezig met het opzetten van een samenwerking. Hierin wil ik de rol als distributeur vervullen voor Nederland en bij groei voor een groter deel van (West-)Europa. Ik heb voorgesteld dat ik als exclusieve distributeur voor Nederland aan de slag wil en de rechten hiervoor wil ontvangen, zodat ik, met mijn kleine kapitaal, straks niet voor paal sta als een grote Hanos of andere groothandel ervandoor gaat met mijn product (en dus om mij heen zeilt naar de Australische mensen). Dit idee werd echter afgewezen en ik kreeg in plaats hiervan een voorstel om als "Sales representative" te gaan werken voor hun, waarbij ik de leads naar hen toe breng en vervolgens op commissiebasis ga werken. Ik vind dit geen goed idee omdat dit met alle regels in Nederland naar mijn weten niet handig is/niet mag, dit i.v.m. de wet schijnzelfstandigheid; ik meerdere opdrachtgevers moet hebben, wat ik niet van plan ben. Het volledige voorstel was als volgt: Ik heb lead protectie (alles wordt naar mij en via mij verstuurd) Ik ben de enige representatieve persoon in Nederland voor het merk, ik krijg commisie per sale (echter moeten zij dus de facturen e.d. sturen) Zij zorgen voor de marketing, zodra het beter gaat is er eventuele mogelijkheid tot het opnieuw afstellen tot bijvoorbeeld een Buy-Sell relatie (Distributeur) Ondanks dat ik dit een redelijk voorstel vind denk ik dat het 1. niet mag ivm wet schijnzelfstandigheid (een enkele opdrachtgever) 2. het lastig is omdat levertijden mega lang zijn 3. Nederlandse bedrijven verwachten Nederlandse facturen, niet Australische facturen 4. De kopers moeten als importeur fungeren, wat voor hen extra kosten en papierwerk oplevert. Wat denken jullie? Voor alle bovengenoemde reden wilde ik een beetje een middenweg nemen: Ik zal als commissionair werken, waarbij ik 1. Alle leads afhandel uit voorraad 2. Deze voorraad consigned is (Australisch bedrijf blijft eigenaar tot verkoop) 3. Mijn bedrijf kan dus naamsbekendheid en kapitaal opbouwen 4. De levering komt direct uit Nederland, dus snelle levering en vertrouwder 5. Ik kan gemakkelijker de stap naar distributeur maken als de tijd rijp is Wat is jullie mening en/of advies hierover? En als jullie dit niet hebben maar wel iemand weten waar ik zou moeten zijn, dan hoor ik dat graag. Bijv een adviesbureau of iets dergelijks? Ik zou echt niet weten waar ik daarvoor heen moet gaan omdat dit naar mijn idee een vrij specifiek probleem is. dus mocht je een plek kennen waar ik hierover kan sparren, hoor ik het graag.