Niels Boonstra

Al zou deze beperkt worden, Maar al zal deze beperkt worden zou het nog steeds met minimale risico zijn, toch? Maar als het zo met de eerste order goed gaat qua samples en het 'bewezen" is dan durf ik de gok naar zelf distribueren ook wel aan. Ik kreeg net een grappig berichtje, mijn leverancier is in Australië, en zij designen het, en ik kreeg net gewoon een berichtje voor iemand die het product wel in Australië & Nieuw Zeeland op de markt wilde brengen 😂

En wat als ik, als distributeur hier juist geen kapitaal voor heb? Is het in zo'n geval dan verstandig langzaam te beginnen of een lening van ouders/goede vriend aan te nemen of zelfs als partners te werken in een VOF of dergelijke en dan dus snel een voorraad te hebben en snel, makkelijk, te distribueren? En stel het blijkt zo dat als sales rep ik bijv 5% commissie krijg bij elke klant die ik heb aangedragen, zelfs bij klanten die opnieuw bestellen?

Het enige pluspunt dat ik kan zien als sales rep is dat ik terugkomende commisie kan krijgen, als dit zo is is het een oneindige geldstroom. Als ik dan zorg dat ik in heel west europa accounts kan starten en distributeurs kan regelen die voor mij werken, en al pak ik dan maar 2 cent per product als ik dan in heel europa kan zitten zonder al te veel moeite (ik stuur enkel de klantgegevens door, de leverancier regelt de rest) dan zit ik in dikke cash flow zonder te veel risico, toch?... Of zie ik nu nog iets extreems over het hoofd? Ik wil zelf ook liever een distributeur worden omdat ik dan ook daadwerklijk iets kan opbouwen. Wat zou nou verstandig zijn. ik ga ergens komende week met een startup incubator praten in de hoop handig advies te krijgen.

Ja dit is nog een lastig punt, aangezien de plastic variant gewoon geen drol kost, en dit al snel 4-5 keer zo veel, met meerwaarde die vooral niet direct zichtbaar zijn zoals, marketing, ecologisch goed, mooi design, meer inhoud dan de kleine plastic variant. Maar ja prijstechnisch is het een lastig verhaal omdat ze (nog) heel duur zijn. Dit maakt het inderdaad ook lastiger om te verkopen. Ik zit nu op 50% marge wat best oké is volgensmij maar dit brengt de productprijs wel erg omhoog, dit zou zijn als ik distributeur ben. Ik heb ze vandaag een mail gestuurd met een aantal voorwaarden waaraan ik wil voldoen als ik salesrep zou zijn, waarvan een is of het terugkerende commissie is, want dan zou dit 'gratis' cashflow zijn voor mij waarvan ik zonder al te veel risico kan leren ondernemen en een flinke cashflow opbouwen. Hiernaast ook nog staan dat ik nog steeds als distributeur wil blijven werken voor de huidige geïnteresseerden, zodat ik daarvan de volledige omzet kan blijven houden en wat kan opbouwen + scheinzelfstandigheid voorkomen(als extra 'argument')

Hihi Oeps 🫣 t is gewijzigd, maar wat denk je ervan? Dit klinkt toch een beetje als "geen zin an" of ben ik dan helemaal kippig?

Dit is nog wel een goed idee. Onderstaand heb ik de mail toegevoegd die ik terugkreeg, en dat ziet er niet echt hoopvol uit. Ze blijven vast bij het 'meerdere distributeurs nodig" ondanks dat het een enorm niche product is. En het stukje over risico voor hun snap ik ook niet, ik heb ondertussen 3 ketens (15-25 franchises) klaar staan voor samples en als die gekeurd worden gewoon elke shop overgaan op mijn product. En vanuit België, Duitsland, Finland, Zweden en Denemarken berichten ontvangen van interesse. Ik zit nu heel erg in de spagaat wat slim is te doen, zij willen dat ik sales rep wordt en hier een grote distributeur vind, zodat zij lokale voorraad hebben, of een gewone buy-sell agreement waarbij ik als 'normale' distributeur werk. Hierbij is natuurlijk voor mij een stuk groter risico maar met de huidige animo heb ik het idee dat het wel mogelijk is. Als ik nu door ga zeuren over exclusiviteit dan kan ik het denk ik we vergeten omdat ik het dan te vaak vraag... Wat denken jullie? Hier is de mail (in het Engels) : Hi Niels, Thanks for your reply. You’re right about buyer expectations around local stock, lead times and reluctance to import stock directly. This is why it’s important to us to retain the ability to engage with multiple distributors in the Netherlands, and why we are not in a position to offer exclusivity at this stage. The hybrid model you outlined is not viable for us because it creates legal, tax and operational complexity that we’re not able to take on at this point in the launch. We see one of two viable paths forward at this stage: Non-exclusive distributor You operate as a distributor in the Netherlands, purchasing and holding inventory, importing and selling directly to Dutch customers. We would retain the option to work with additional distributors in the market as the brand grows. Sales representative You act as our exclusive sales representative in the Netherlands, earning commission on sales. A key focus would be onboarding distributors and high volume customers who are able to hold inventory locally to overcome those buyer expectations around local stock and short lead times. Please let me know your thoughts and which option you would like to discuss further. In the meantime, could you please remove any references to being the exclusive distributor of {hidden}! from your online profiles, including LinkedIn, so that our messaging is accurate while we finalise the structure. Many thanks,

Ja dat zou heel goed kunnen, maar ik heb op het moment al een redelijk groot animo, ze zouden zichzelf te stom af zijn als ze nu niks beginnen. edit: Misschien dat ik vraag om een 50/50 vooruitbetaling nadat ik samples heb en een deal sluit, zodat ik al wel cash in hand heb en niet zo'n groot risico hoef te nemen.

En wat houdt die LOI dan in?

Ja dat wil ik wel, maar de hele benelux en Duitsland willen ze sowieso niet, dus eerst maar eens markt bemachtigen in nederaland en dan proberen het ZSM uit te breiden.

Ja dat is inderdaad wishfull thinking >< de pilot shipment zou als het goed is halverwegen januari binnen zijn, dan zou ik in ieder geval rond willen hebben dat ik exclusief ben, hoe ze verder willen is voor mij dan niet echt belangrijk, omdat ik dan wel kan beginnen met sterk marketing. Nu heb ik bijvoorbeeld twijfels bij mijn linkedinpost omdat ik wel leads wil genereren, maar voorkomen dat ze om mij heen gaan. Donderdag is een van mijn linkedin best 'viraal'gegeaan met 30k impressies en bijna 350 reacties, en een hoop mensen hebben hem gedeeld.

Fijn om te weten dat dit wel mogelijk is. Ik wil inderdaad distributeur worden, het liest, nu met de start al helemaal, exclusieve distributeur, dit om te voorkomen dat er om mij heen gezeild wordt terwijl ik alle marketing doe, en hier ook kapitaal aan uit geef. Dit willen zij echter niet en toen kwamen ze met het voorstel Sales rep te worden op commisiebasis waarbij zij alles afhandelen, en ik enkel en alleen de sales doe. Een aantal redenen die ik nu gegeven heb als reactie op hun voorstel : 1. Ondernemers verwachten redelijk snelle levertijden, die jullie niet kunnen leveren (vanuit China, enkel dure air freight, wat jullie niet willen) 2. Ondernemers verwachten een Europees, het liefst Nederlands, Factuur, waarbij zij dus never te nimmer niet met invoerrechten, import en al die mikmak te maken hebben. Niet alleen dat maar door mij als partij exclusief te laten worden blijven jullie als merk ook een premium en niet een allround product. Dit is, ongeveer, wat ik aan hen gegeven heb, hiernaast nog een hele hoop zoot over de financiële plan van mijn 'hybride' strategie. Ik heb hierin bijv voorgesteld om een voorraad onder consignment hier te hebben staan, zodat ik wel snelle levering heb, voordeel voor hen, en dat, mocht het slecht gaan, ze gewoon de voorraad terug kunnen halen en het hun eigendom blijft, ik stuur de factuur, handel de verzending, samples, demos, naamsbekendheid etc etc. Nu is het wachten op een antwoord in de hoop dat ze hiermee snel akkoord kunnen gaan en we alle contracten kunnen opstellen om zo voor Q1 26' alles rond te hebben (lanceringsdatum medio Januari)

Ik weet niet of dit de juiste manier is om te reageren, maar wist het niet anders te doen. Het was niet over het stukje distributeur het probleem, dat wilde ik best doen, en vonden zij goed. Echter, is dit voor mij een enorm financieel risico, en als ik nu ga investeren in voorraad en de marketing, en vervolgens een groothandel om mij heen gaat werken, dan ben ik zo al mijn geld kwijt, Uiteraard een ondernemersrisico, dat ik graag wil indekken. Hierom had ik hen gevraagd een (tijdelijke) exclusiviteit voor Nederlands, waarbij leads die zij binnenkrijgen naar mij worden doorgespeeld als exclusive distributor. Hierdoor loop ik nog steeds risico, maar een stuk minder kans dat er om mij heen gezeild wordt. Dit vonden zij echter geen goed idee en toen kwamen ze met het voorstel om als sales rep te werken.

Best forumleden, dit is de eerste keer dat ik op dit, of überhaupt een forum, post, dus excuses als het niet helemaal mooi is opgemaakt e.d. (Ik heb dit topic elders ook een keer gepost) Ik ben in samenwerking met een Australische designstudio bezig met het opzetten van een samenwerking. Hierin wil ik de rol als distributeur vervullen voor Nederland en bij groei voor een groter deel van (West-)Europa. Ik heb voorgesteld dat ik als exclusieve distributeur voor Nederland aan de slag wil en de rechten hiervoor wil ontvangen, zodat ik, met mijn kleine kapitaal, straks niet voor paal sta als een grote Hanos of andere groothandel ervandoor gaat met mijn product (en dus om mij heen zeilt naar de Australische mensen). Dit idee werd echter afgewezen en ik kreeg in plaats hiervan een voorstel om als "Sales representative" te gaan werken voor hun, waarbij ik de leads naar hen toe breng en vervolgens op commissiebasis ga werken. Ik vind dit geen goed idee omdat dit met alle regels in Nederland naar mijn weten niet handig is/niet mag, dit i.v.m. de wet schijnzelfstandigheid; ik meerdere opdrachtgevers moet hebben, wat ik niet van plan ben. Het volledige voorstel was als volgt: Ik heb lead protectie (alles wordt naar mij en via mij verstuurd) Ik ben de enige representatieve persoon in Nederland voor het merk, ik krijg commisie per sale (echter moeten zij dus de facturen e.d. sturen) Zij zorgen voor de marketing, zodra het beter gaat is er eventuele mogelijkheid tot het opnieuw afstellen tot bijvoorbeeld een Buy-Sell relatie (Distributeur) Ondanks dat ik dit een redelijk voorstel vind denk ik dat het 1. niet mag ivm wet schijnzelfstandigheid (een enkele opdrachtgever) 2. het lastig is omdat levertijden mega lang zijn 3. Nederlandse bedrijven verwachten Nederlandse facturen, niet Australische facturen 4. De kopers moeten als importeur fungeren, wat voor hen extra kosten en papierwerk oplevert. Wat denken jullie? Voor alle bovengenoemde reden wilde ik een beetje een middenweg nemen: Ik zal als commissionair werken, waarbij ik 1. Alle leads afhandel uit voorraad 2. Deze voorraad consigned is (Australisch bedrijf blijft eigenaar tot verkoop) 3. Mijn bedrijf kan dus naamsbekendheid en kapitaal opbouwen 4. De levering komt direct uit Nederland, dus snelle levering en vertrouwder 5. Ik kan gemakkelijker de stap naar distributeur maken als de tijd rijp is Wat is jullie mening en/of advies hierover? En als jullie dit niet hebben maar wel iemand weten waar ik zou moeten zijn, dan hoor ik dat graag. Bijv een adviesbureau of iets dergelijks? Ik zou echt niet weten waar ik daarvoor heen moet gaan omdat dit naar mijn idee een vrij specifiek probleem is. dus mocht je een plek kennen waar ik hierover kan sparren, hoor ik het graag.