rafaelmatabadal

Wat LuukVen schrijft over eigenaarschap herken ik. Eén ding wil ik toevoegen: je merkt het vaak te laat. Deze zomer liepen mijn eigen LinkedIn-flows twee weken door op lijsten die al opgebrand waren, 9 procent acceptatie tegen 40 procent op een verse lijst, en dat zag ik pas toen ik zelf ging tellen. Bij welke automatisering ging het bij jou uit, als ik vragen mag?

Herkenbaar. Ik heb dit jaar ruim vijftig gesprekken met eigenaren gevoerd over hoe hun bedrijf echt draait, en wat het verschil maakte was de vraag die ik stelde. Vraag niet of ze jouw idee willen valideren, daar heeft niemand tijd voor. Vraag of ze je een gewone week willen laten zien: wat doen ze elke week, wat blijft liggen en waarom. Over hun eigen werk praten mensen graag, over jouw oplossing niet. En noem je idee pas als zij zelf het probleem noemen. Anders krijg je beleefde antwoorden in plaats van eerlijke. Over welk proces wil je ze precies spreken, als ik vragen mag?