Aangezien er veel onduidelijkheid rond het fenomeen barter op deze site was , dacht ik er goed aan te doen om de kennis die ik heb van het barteren hier te delen. Ik ben zelf jarenlang actief lid van diverse barterorganisaties in het buitenland geweest en run nu zelf een barterorganisatie. In mijn uitleg heb ik ook op de nadelen gewezen en geprobeerd de tekst zo algemeen mogelijk te houden. Dat je dit opvat als reclame maken voor mezelf vind ik jammer. Ik heb nu eenmaal al jaren gewerkt met het barterconcept en ken de voordelen en weet hoe bedrijven hier dagelijks gebruik van maken. Dan zou het natuurlijk vreemd zijn wanneer ik me daar niet positief over zou uitlaten.

Ik realiseer me dat de berichten al een jaar oud zijn maar ik wil toch reageren. Er zijn in de wereld zo'n 700 professionele barterorganisaties voor bedrijven. Deze organisaties werken met aangesloten leden ( bedrijvennetwerk) die onderling barteren met elkaar middels een speciale bartervaluta die alleen binnen het netwerk de zelfde waarde heeft als de valuta van dat land. Op deze manier werkt deze valuta als een loyaliteitsmiddel tussen de leden. Leden kunnen zonder geld van de andere leden gebruikmaken door transacties te verrekenen met deze valuta. Zodoende kun je dus extra omzet verwachten van de andere leden omdat zij jouw bedrijf verkiezen boven een bedrijf buiten het netwerk. De barterorganisatie brengt vraag en aanbod bij elkaar en houdt de administratie van de bartertegoeden bij. De bedrijven factureren elkaar voor de geleverde producten of diensten op de normale wijze echter met de vermelding dat een en ander betaald kan worden met de bartervaluta. BTW wordt soms wel in cash afgerekend. De belastingdienst ziet deze transacties als normale omzet en uitgaven. Als bedrijf is het verstandig om niet meer barteromzet op jaarbasis te genereren als dat je onkosten hebt die je binnen het netwerk weer kunt spenderen, omdat over barteromzet wel belasting dient te worden betaald. Veel barterorganisaties bieden ook de mogelijkheid om een voorschot op de barteromzet te nemen tegen 0% rente. Dit kan dan weer worden afgelost met extra omzet uit het ledennetwerk. Op die manier creeer je extra financiele armslag. Met vriendelijke groeten, Therecia Venema

2005 Gegevens marktonderzoek Dealerschap Marketingforum.nl Vastzitten in een Businessmodel voor een nieuw massa consumentenproduct. Toekomst en kansen voor marketingcommunicatiebureaus Monsters en offerte sturen behoefte aan nieuw product? Folder versturen naar postbussen Een nieuw bordspel, hoeveel marketing nodig? Effectief e-mailmarketing offertes, facturen overeenkomsten etc een idee beschermen Adverteren Retailer/producent als bank Uniek modulair opberg systeem voor CD's en DVD's Hoe brengen we ons bedrijf verder onder de aandacht? Literatuur internetmarketing Responservaringen met "detelefoongids.nl" verkoop van software / oplossingen bijeenkomst over marketing en commercie van technologische producten Wat zijn deze gegevens waard? Het hoe en wat van After Sales Ervaring met affiliation programma's Affiliate programma's: goed idee? Kleurkeuze logo op basis van kernwaarden? Wie heeft er ervaring met Google Adworks Verkoopgesprekken : altijd moeilijk Hebben van domeinnamen op alle extensies echt belangrijk Carnaval & relaties Marketingplan Software Marktanalyse Software-'industrie' Nederland. Adverteren & CPM Aanbeveling hosted webstatistieken? product marketingkennis Moet een bedrijfsnaam duidelijk maken wat het bedrijf doet? Kleding : vervoer, voorraad en verkoop Online bedrijvengidsen Het aan de man brengen van mijn product Uitbesteden sales advertentieruimte Zelf marktonderzoek doen of uitbesteden? Wie heeft het Gap Model ingevoerd? Uitzendbureau vindt geen klanten wie werkt met welke marges? Signaallijst KvK voor ongevraagde facturen Verkoopstrategie importbedrijf? Onderdelen van een sponsorplan? Installbase CRM market Financiering website dmv reclame product verkopen in premium branche 2004 Betekenis Bedrijfsnaam Bezuinigen tijdens de recessie boekenverkoop Sponsoring Webdesign of webdesign? Google Ad-Words Verborgen kampioenen marktonderzoek Procedure benadering grote bedrijven Nieuwe (Handels)naam Kantoor en bedrijfruimte tijdelijk huren? Tip nodig Den Haag steekt 6 miljoen in citymarketing Tips voor klantenbenadering Interesse in mijn idee? Marketing in moeilijke tijden Meningen over bartering (betaling via wederdienst) Productintroductie voor verenigingen Gaat mijn produkt aanslaan? Verkooptactieken voor startups logistiek buiten de fabriek Strategische analysemethoden Jokken aan de telefoon? UwOfferte.nl informatieve site opzetten Klanten benadering? Reclame PDF CRM: wat sla je op en waarin? nieuwe naam digitale video: wie heeft ervaring Welke functie op visitekaartje als oprichter eenmanszaak? Veelgebruikte zoektermen Ervaring met copyshop toekomstige samenwerking veiligstellen(afdwingen) Bedrijven aanschijven?? DM actie: online vs. offline Taal cursus marge importeur-retail (kleding) Digitaal drukken. top verkoop = top presentatie! Direct-Mail actie hanteren verschillende tarieven Guerrilla Marketing ? Guerilla marketing vb. Participeren in concept? Bulk-mail programma free-publicity werkt... gratis diensten voor starters Tips voor het werven van klanten??? Prospect exchange Internet: hoe van toevallige browser naar klant? Hoe "bekend" worden op internet Helaas, net niet gelukt! Kosten visitekaartjes omgevingsanalyse, sociaal culturele factoren Fair Trade? Eigen vereniging voor Viral Marketeers SPAM is voortaan VERBODEN Luie merken worden ontslagen De Email nieuwsbrief is dood Reclamebord mailing Dit is pas guerrilla markering. portfolio Adverteren op bedrijfsadreswijzer? Merknaam registreren, hoewatenwaar? Marketinginformatie, wat is het waard? De definitie van publiciteit Opstart Grafisch Bureau Actiemarketing=guerrillamarketing? Verkopen voor je product af is particuliere webhosting 5 tips voor effectieve onderwerpregels bij nieuwsbrieven Knoeiwerk bij webdesigners Technopartner Mailing - input nodig... hoe werf ik nou klanten? Netwerkmeetings: ZIN of ONZIN? Gouden gids???? Nieuw bedrijf promoten! Branding en de toekomst... Mailing .. te uitgebreid of niet? Acquisitie Wat is er mis mijn offerte?? offertes laten ondertekenen Zomertijd is jachtseizoen! Afzetontwikkeling van nieuwe producten goedkoop drukken van bekers personeel Briefpapier telefoongesprek website restyling vuurmuur secretaresses Creatief? Zakelijke dienstverlening & Marketing Drukkerij "on demand" Huisstijl en Logo Welk deel van marketing uitbesteden? Sponsoring (social software) Gebruik van de akte envelop Gratis Magazine Scan Gratis teleclass over cold calling DM Brief omzetfee in de dienstverlening (safety en securety) Inspirerende advertising, iemand die het durft? Nieuwe webformule - bewezen technieken ! Wat mag wel en niet op een website? Tekst voor je website Quote van de week 1000 bedrukte ballonnen MultiLevelMarketing (MLM) Is netwermarketing ondernemen??? Nieuwsbrief: weinig reactie Klanten, hoe kom je d'r vanaf? Marketing is een kunstje dat niet meer werkt... Marketing Forum? Kapers pakken Philips aan Offerte Een weblog om je bedrijf te promoten Impact van testimonials gat in de markt of allang uitgevonden ? Direct mail, maar naar wie? marketing van software Prijsbepaling database t.b.v. marketing Enqueteren en flyeren op straat...mag dat zomaar? DM-actie e-commerce E-business Collectief inkopen marktonderzoek De vloek van spyware Marktafbakening op SBU-niveau volgens Abell Literatuur over digitale newsbrieven en e-zines Wat houdt een payoff in Klanten werven voor een internetshop Wat versta jij onder 'de relatie met je klant' Persbericht - Opmerkingen? Balanced Scorecard? Lijst met Magazines in Nederland Twee doelgroepen bedienen met 1 site Kleine Winkelmerken Klanten werven Nieuwe leads E-payments Marketingplan Webdesign Joint promotion Website, taalkeuze en systeemeisen mlmsurvivor.com Internet marketeer zoeken Stupiditeitsmarketing van idee naar bedrijf: ondernemer gezocht Startersagenda Wanneer kan reclame op een site worden geplaatst? mailing vanuit outlook mailing Suggesties voor relatiegeschenk? Wat betekent de afkorting BBI? Nieuwsbrief: wat is cutting edge? Actiemail naar vaste klanten Bestanden met e-mailadressen e-marketing via gekochte/'gevonden' lijsten mailing opstellen (tips) After sales Jaarlijkse prijsverhoging Google AdWords voor een taxateur Plaxo Payment Service Providers doorverkoop opstarten Brochure opstellen Chat en Co-browsing Freelance Verkopers, alleen vraag geen aanbod? 2003 Steekproefgrootte? Freelancen; acquisitie op de persoonlijke manier Bedrijfslogo Marketing in Krappe Tijden Vegetarisch je zwaktes bekennen? Benadering van klanten Marktonderzoek Marketingplan marktonderzoek Op zoek naar een investeerder lokale omroepen voor reclame Effectieve weken Projectmagit werken, marketing, e-merce en meer .... Merken moeten minder op het gevoel spelen Te hoog gegrepen pay-offs op het Internet Logo feedback Kruistocht tegen de PR-branche Offline marketing voor Web Design? Free marketing on Internet Leer van andermans tevreden klanten reseller overeenkomst Hoeveel kost jouw aquisitie traject? Marketingplan restaurant Ethnic marketing Telfort, O2, Telfort... Wat is jouw favorite reclame van het moment? Laat arme klanten niet links liggen... webvertising ja toe maar of nou nee? In welk hoekje van het web past jouw bedrijf? Dalend aantal klachten zorgwekkend Ilse's pay per click hot-spots Onderscheidend door orginaliteit een-lekkerlopende_url.nl (je domeinnaam kiezen) Reclamestunt Wat moet je doen met je leven? geenreactie.nl Trendwatchers Trui of strak in het pak (versie 2) Accountmanager als partner ? wat moet je met een saaie lul? Geen klanten...en wat dan? Netwerken Ken uw clienten bij naam ! Geocaching winnaar van een Webby award Netwerken: mannen versus vrouwen E-mailmarketing B to B Spam of niet? Iemand erbij of niet? Opinie over kortingen in offerte Cold calling voor beginners Multi Level Marketing marktinformatie Marktinformatie? Vergelijkingssite voor bedrijven gelanceerd Reclame in games, een gat in de markt? Mysterie klanten onderzoek? Teksten schrijven Etno-marketing hoort thuis in een multicultuur columnisten gezocht Mamma, ik wil COCA COLA! het abc van overtuigen en beïnvloeden Googles adsense productomschrijving verkeers info (marktonderzoek) webtiming hoe suspects benaderen Image baby! Je marketing momenteel marktgegevens Je wéét dat je iets met marketing... nog een netwerksite :-) Wie bouwde de website voor jouw bedrijf? Seven deadly sins van opdrachtnemers Hoe ontwikkel je een website? In hoeverre betaal jij voor een sms dienst het nieuwe visitekaartje Marketing advies bureau - Welk? Jeff Bezos ontmaskert vijf e-commerce mythes Gratis benchmarking voor MKB via internet Leuke free publicity actie van virgin Net Professional stopt ermee Het businessmodel voor prijsvergelijkers? Voor nop in het nieuws: 4 wegen naar gratis publiciteit. Cold calling in warme tijden Huisstijl keuze Scoren met offertes product vermarkten Hoe kom ik er achter hoe de markt eruit ziet? Spandoek langs snelweg netwerken via friendster.com Site online en nu? Branche/markt informatie voor internet provider nieuw technisch product op de markt zetten Internet leading medium voor tieners Never never never give up In de markt zetten Dont try to boil the ocean NDA in offerte Het strategisch marketingplan Leuk businessmodel, iets voor NL? Lesje klanten werven Bestaande dienst nieuwe ingeving doelgroep koeriersbedrijf E-folders.nl Hoe maak je een nieuwe dienst bekend aan potentiële klanten? E-business Google Adwords Spam strafbaar, maar wat dan precies? Uw Partner in Positionering Gelijk speelveld niet altijd een goed speelveld Flink adverteren en innoveren doet omzet van merk sterk stijgen Private label Hoe kies je je doelgroep uit je potentiële klanten? Merknamen, handelsnamen en domeinnamen Advertorial in nieuwsbrief De Zaak goedkope reclame? Beursdeelname Gesponsorde online content effectief Persbericht Mediafile E-mail marketing: maximale respons, minimale irritatie commercieel persoon Mirror Gratis PDF van MarketingSherpa (136 pag) Wat is essentieel voor een website? Handelsagentuur gezocht: goede boeken over salesgesprekken en non-verbale communicatie Een effectievere werkdag met CRM Je eigen SWOT analyse Ok, produkt klaar en nu. Advies gevraagd: uitbrengen offerte Forrester Supermarkt Marketingplan betaalt zichzelf terug wedstrijd ideeën nieuwe naam? Op je bek gaan bij de klant Grapjassen op het werk Adverteren op Ilse - ervaringen? Uitstraling van onderneming Streaming media advertising Visitekaartjes Huisstijl Trekt het aan? Ondernemers lui? Is X10 een vooraanstaand merk? Eigendom van gekocht design? Gouden Gids 2002 Wordt geen slachtoffer van je succes Europees Parlement stemt voor opt-in voor e-mail en SMS !!!!!! Verkopen en versturen van gespecialiseerde boeken1 De online en offline marketing mix Haal meer uit je reclame! (nieuwsbrief Salesquest) Nieuwsbrieven en emailmarketing... een aantal tips CRM begrip bij het bestuur ontbreekt Zoektermen zakelijke transacties Prijsonderhandelingen Enthousiast in je verkoop?? Persbericht schrijven (voor HigherLevel) Ben jij een goede netwerker? Test op het internet Merken dalen in waarde (nav artikel in de Emerce) ja, je moet het ook nog verkopen Happy Transaction Vier manieren om van een 'nee' een 'ja' te maken (managersonline.nl) top-5 redenen van ontevreden klanten (managers online.nl) Internet marketing again (link populariteit bij Search Engines testen via traffic4u.nl) Vrouwen ergeren zich vaker aan banners dan mannen Zoek je een afzetmarkt ? (aanbod van een deelnemer) Effectieve kennisoverdracht innovatieve MKB (EIM publicatie: Effective knowledge transfer to SMEs) Ga niet netwerken! (advies Prof. Tom Elfring op een congres) Bijna een kwart van het Nederlandse MKB importeert (onderzoek EIM) Kosten voor aquisitie (bedrijven weten niet wat kosten acquisitie per klant kost) toplijsten marketing internet100.nl Verkopen is? Wat zijn problemen waar je tegenaan loopt en heb je tips voor anderen? Hoe kom je aan potentiele klanten om een goede continuïteit te kunnen waarborgen? Communicatieplan Verkopers en slappe smoezen Stimulerend artikel over merknaam/bedrijfsnaam Prijsvragen online advertising innovatie van adlink Big brother update Wat verkoop tips van salesquest Moeilijk bereikbaar en toch een afspraak regelen... advertentie kosten Internet website. Non-verbale communicatie interessante marketing/webconcepten Waar slagzin registreren? Nog een keer visitekaartje Onderhandelingstechnieken Interessant voor B2B markt en on line marktplaatsen Perfecte visitekaartjes??? Een goed logo, wat wel en wat kan niet? Aandachtwaarde van smilies Trui of strak in het pak? Marketingplan in 7 stappen (klaar in 1 dag) Marketing stratgie vraag Tips voor het schrijven van een nieuwsbrief Bedrijfsnaam Wie aan te spreken? Kerstpakketten en Nieuwjaarskaarten Voor de handjeklap mensen onder ons... Stelling

Waarom is dat geen bartering? Als je doelbewust goodwill kweekt die je later kan "cashen" dan is dat zelfs beter dan bartering. "Goodwill" is eigenlijk virtueel geld. De "ruil" vind niet direct plaats, maar kan in tijd en plaats gescheiden zijn. Als het geen bartering is, is het toch wel economie.

Dat is geen bartering maar reclame maken voor jezelf/ Imago kweken/ netwerk opbouwen.....

Doe zelf wel eens aan bartering. Werk prima. Geen factuur, geen vpb geen btw. Prima, zolang het niet de spuigaten uitloopt. Een andere vorm van bartering is goodwill kweken. Daar maken wij veel gebruik van. Wij helpen veel mensen. Vaak om niet of tegen een kleine vergoeding. Klanten blij :D. Als die klanten iets terug kunnen doen zullen de meeste het niet laten. Het zijn vaak kleine dingen. Een keertje doorverweizen. Eën van onze klanten ff helpen, optreden als gastspreker etc. Ik denk dat zo'n 20% van onze omzet bestaat in het uitruilen van goodwill, overigens zonder dat daar enige afspraak aan ten grondslag ligt. "Someday I will ask you to do something for me ...." (The Godfather) ;D Anyway, bartering komt meer voor dan je denkt. Het is echter lastig te structureren. Het werkt het beste onder "vrienden".

Nee hoor, dit is niet simpel gedacht hoor, echter niet altijd even praktisch.... In jou voorbeeld: en dan moet me even van het hart dat iedereen spreekt over Accountant....een boekhouder is genoeg voor starters!!! Een ontwerper maakt de huisstijl van de boekhouder en hij doet de boekhouding..... De huisstijl is eenmalig..en soms met een restyling nog een keertje, je wilt toch wel de boekhouder volgend jaar weer op de stoep neem ik aan...wat doe je dan... Daar komt nog bij dat de belastingdienst hier ook niet blij mee is want - die ziet de BTW niet meer.....(per saldo maakt het hun trouwens niet uit maar ze accepteren het niet) - en je kunt op deze manier gaan schuiven met winsten van het ene naar het andere bedrijf door niet evenredig te ruilen en dat heeft dan weer gevolgen voor hun inkomstenbelasting en/of VPB. Oftwel bartering is ok maar niet voor bedrijven... Wat je wel kan doen en daar krijgen ze geen poot tussen is elkaar een factuur sturen voor hetzelfde bedrag..... ;)

Eerlijk gezegd een beetje tot mijn verbazing, is er op internet heel weinig te vinden over bartering: het ruilen van goederen en/of diensten tegen andere goederen en/of diensten, dus zonder inschakeling van geld. Voorbeeld: Een schilder heeft een auto nodig, een autohandelaar vind dat zijn zaak wel een grote schilderbeurt kan gebruiken, maar geen van beiden kunnen ze er de financiële middelen voor vrijmaken. Ze vinden elkaar, komen tot een overeenkomst, schrijven elkaar een factuur die ze tegen elkaar wegstrepen zodat het gewoon in de boeken komt, en voila. Natuurlijk moet er bij iedere ondernemer brood op de plank komen, maar stel nou dat je startende ondernemer bent en moeite hebt met het vinden van klanten.Dan zou dit een mogelijkheid kunnen zijn om noodzakelijke kosten af te dekken in de tijd die men anders aan een klant zou besteden. Een grafisch ontwerper maakt bijvoorbeeld een nieuwe huisstijl voor een accountant, die in ruil zijn administratie afhandelt. Het wordt in de mediabranche vrij veel toegepast (tv-stations die reclametijd weggeven aan bedrijven in ruil voor goederen/diensten), en er zijn een paar bedrijven die er in bemiddelen (Strijkstok & co) maar hoe zit het in het "gewone" bedrijfsleven? Is dit het overwegen waard, of zou je er niet eens aan moeten denken? Zitten er addertjes onder het gras?

Hierbij een eenvoudige maar zeer doeltreffende opzet voor een businessplan gericht op het aantrekken van 'seed capital'. Het staat ook in de gids startkapitaal. Vriendelijke groeten, Nils Het business model (een soort businessplan) Investeerders lezen niet zomaar businessplannen. Particulieren en professionals hebben een grote hekel aan die dingen. Het lezen (en doorgronden van de plannen kost veel tijd en het levert weinig op. Het “plan” is sowieso maar voor maximaal 20% bepalend voor het succes van de onderneming. De overige 80% kan op het conto van de ondernemer(s) worden geschreven. Maar businessplannen zijn wel degelijk belangrijk. Ze komen uitgebreid aan de orde. Echter pas nadat de ondernemer de persoonlijke toetsing heeft doorstaan. De eerste zakelijke vraag die een investeerder tegenwoordig stelt, is: “Wat is je business model”. Wat moet er dan geantwoord worden? Het is een concrete vraag, wordt er dan ook een concreet antwoord verwacht? Ja en nee. De kreet Business Model is in 1998 over komen waaien uit de Verenigde Staten. De eerste “gebruikers” van de term wisten waarschijnlijk ook niet precies wat er bedoeld werd. Maar het klonk aardig en je kreeg altijd een ander antwoord. In ieder geval een antwoord waaraan je kon afmeten hoe de ondernemer over zijn business dacht. Dat laatste is nog steeds het geval. Er is geen sprake van goede of slechte antwoorden. Iedere investeerder wil eigenlijk net iets anders horen. Een duidelijk Business Model helpt dan ook de “juiste” investeerder te vinden. Vandaag de dag is het Business Model een zeer belangrijk instrument. De ondernemer gebruikt het om zijn positie in de markt vorm te geven en in te schatten of en hoe het geïnvesteerde vermogen terug verdiend zal worden. En dat is nu juist wat de investeerders als eerste willen weten. “Hoe” ga je het geïnvesteerde vermogen terugverdienen. Dat “hoe” heeft dan vooral te maken met producten, klanten en aanpak. Rendementsbeloften en wezenloze marktanalyses dragen weinig bij aan die duidelijkheid. De beste manier om een business model te ontwikkelen is je af te vragen, waar het met de onderneming naar toe moet. Maak een schets van de positie, die de onderneming in de markt inneemt, over een periode van 3 tot 5 jaar. Die positie wordt gedefinieerd door 4 vragen: 1. Wie zijn de klanten. Er moet een duidelijk beeld zijn van de soort, aard en hoeveelheid van de klanten. Als de ondernemer geen helder beeld heeft van zijn (potentiële) klanten, dan is bij voorbaat de hele onderneming tot de ondergang gedoemd. 2. Wie zijn de concurrenten. ER ZIJN ALTIJD CONCURRENTEN. Want als er geen concurrenten zijn is er waarschijnlijk ook geen markt. Daarnaast zal een klant het geld dat hij uitgeeft aan een andere bestemming onttrekken. Dus er is altijd spraken van concurrentie. En een ondernemer moet zijn concurrenten kennen anders kan hij ze niet “verslaan”. Onderschatting van de concurrentie is een veel gemaakte fout. Investeerders zijn er erg alert op. Wie geen adequaat antwoord geeft op de vraag “wie zijn je concurrenten” kan meteen vertrekken. Voor alle duidelijkheid, zelfs producten die geen geld kosten ondervinden concurrentie. Zij concurreren namelijk op “aandacht”. Ook een schaars goed in de nieuwe economie. 3. Wat is het product. De meeste producten hebben meer attributen dan alleen de voor de hand liggende. Een auto bijvoorbeeld is meer dan een vervoersmiddel. Comfort, status en emotie spelen ook een grote rol. Het blijkt dat zelf in het zakelijke verkeer, de emotionele aspecten (imago en uiterlijk) een grote rol spelen bij de aankoop beslissing. Wie denkt dat klanten uitsluitend rationeel besluiten (goede waar verkoopt zichzelf) hebben het mis. Het is belangrijk te weten, “wat het product betekent voor de koper”. 4. Waarom kopen de klanten het product bij mij en niet bij mijn concurrenten. De argumentatie bij deze vraag is één van de belangrijkste aspecten bij het businessplan. Zijn er voldoende “harde” argumenten voor punt 4, dan is er sprake van concurrentieel voordeel. Concurrentieel voordeel is een voorwaarde voor het realiseren van “marge”, en marge is weer een vereiste voor een winstgevend bedrijf. Voor de startende innovatieve ondernemer zijn de antwoorden op bovenstaande vragen de start voor zijn businessmodel (en later zijn businessplan). De antwoorden geven een aantal concrete aspecten aan die getoetst moeten worden in de markt. Markttoetsing · Eerst moet de beschikbaarheid van het product getoetst worden. Kan het gemaakt worden (bij diensten: kan het geleverd worden) is de productie schaalbaar, d.w.z. als de vraag ineens toeneemt, kan het product of de dienst dan ook geleverd worden. Is de techniek realiseerbaar, zijn er licenties af te sluiten op eventueel gebruikte patenten. Is de techniek betrouwbaar. Startende ondernemers kunnen beter gebruik maken van een (nieuwe) combinatie van bestaande technieken, dan proberen om op eigen kracht geheel nieuwe technieken op de markt te brengen. · Vervolgens moet de kwaliteit van het product (of de dienst) getoetst worden. Blijft de functionaliteit ook na verloop van tijd overeind, blijven de klanten tevreden. Krijgen ze geen spijt van hun aankoop. · De kostprijs van het product moet goed onderzocht worden. Wat zullen uiteindelijk de kosten zijn voor productie en distributie van het product. Wat kost het in kleine oplagen en wat kost het in grote oplagen. · De haalbare marktprijs moet worden onderzocht. Het maakt een groot verschil of er een lage of een hoge penetratiegraad wordt nagestreefd. Houd rekening met het feit dat succes zijn eigen concurrentie schept. De marktprijs heeft de nijging om na verloop van tijd sterk te dalen. · De haalbare afzet moet bekeken worden. Is de klantengroep überhaupt groot genoeg om de beoogde afzet te realiseren. Zijn de klanten makkelijk te lokaliseren, bevinden ze zich geografisch in een klein of groot gebied. Zijn ze goed te benaderen en tot kopen bereid. Bovenstaande toetsing vindt voortdurend plaats. De eerste toetsing vindt al plaats op de dag na het ontstaan van het eerste idee. Doorstaat het idee de toetsing niet, dan wordt het aangepast naar bevinding van zaken en opnieuw getoetst. Vlotte toetsing voorkomst dat de ondernemer te lang op een doodlopend pad blijft doorgaan. De ideeën die ontstaan na diverse toetsingrondes zijn beter doordacht en daardoor “makkelijker” te verkopen aan investeerders. Heeft het model de markttoetsing naar tevredenheid doorstaan, dan moet de mogelijkheid voor realisatie van de plannen getoetst worden. Realisatie toetsing 1. Wat moet er gebeuren om de bovenstaande plan te realiseren (plan van aanpak) Wie de eindbestemming kent, kan ook beargumenteren wat er moet gebeuren om daar te komen. Maak een activiteiten planning, wat moet er morgen gebeuren, wat moet er volgende week gebeuren, wat moet er volgende maand gebeuren etc. Formuleer ook alternatieven, voor als er zaken mis gaan of achteraf niet blijken te kloppen. 2. Wat is er nodig om het plan te realiseren. Om bovenstaand actieplan uit te voeren zijn allerlei “middelen” nodig. Maak een boodschappenlijstje en breng dat terug tot de drie hoofdbestanddelen, mensen, kennis en geld. Zet die behoefte aan mensen kennis en geld af tegen de tijd. 3. Waar komt het vandaan. Als duidelijk is wat er nodig is om de doelstellingen te realiseren moet worden vastgesteld waar die zaken vandaan moeten komen. “middelen” kunnen zelf worden ingebracht (door de ondernemers) ze kunnen verdiend worden door de onderneming (winst), ze kunnen bestaan uit kredieten (banken en crediteuren) of subsidies, ze kunnen ook “aangetrokken” worden in de vorm van risicodragend vermogen, zoals participaties en personeelsopties. Bartering (ruilhandel) en samenwerking zijn ook manieren om “middelen” aan te trekken. 4. Maak proposities voor het aantrekken van de verschillende “middelen”. Zo ontstaat een beeld van de verschillende aandelenverhoudingen in de loop van de tijd. Subsidies zijn een moeilijk in te schatten bron van vermogen. De opbrengst is in veel gevallen de moeite van de inspanning niet waard. Investeerders houden nauwelijks rekening met subsidiemogelijkheden. Meestal wordt de onderneming risicodragend gefinancierd en worden eventuele toegekende subsidies gebruikt voor extra impuls. Bankkrediet is lastig te verwerven in de startfase. Banken stellen prijs op voorspelbaarheid of onderpand. Bij de start is van beide meestal geen sprake. Het is beter te starten met 100% risicodragend vermogen en later, als er kasstromen zijn bancaire financiering te gebruiken voor financiering van debiteuren, voorraden en kapitaalgoederen. Als er sprake is van een “Track Record” valt er met banken goed te onderhandelen. Dan kan er ook gesproken worden over “overbruggingskredieten”, om het liquiditeitengat te vullen dat kan ontstaan tussen twee financieringsronden. De financiële bijlage Op basis van bovenstaande argumentatie kan in een bijlage een globale financiële prognose gemaakt wordt. Gedetailleerde financiële plannen komen in een later stadium aan de orde. In de eerste kennismakingsfase zijn investeerders vooral geïnteresseerd in de uitgaven. Dat is namelijk het gedeelte van de begroting die altijd waargemaakt wordt. De inkomsten uit verkoop zijn meestal onzeker. Prognoses daarover krijgen dan ook de vorm van “scenario’s”. Er worden 4 eenvoudige overzichten gemaakt. Meer dan 2 of 3 jaar voor uit plannen is zinloos. (zie verder attachement!) Het_business_model.doc