Ik ben benaderd door een Amerikaanse fabrikant van modelauto's.

In het mailtje staat heel globaal gevraagd of ik distributeur voor hen wil worden voor een bepaalde productrange.

De reden is dat ze een specialistisch bedrijf zoeken zoals het mijne. Ik vind het een prachtige uitdaging.

 

De belangrijkste vraag:

De fabrikant heeft al een importeur/distributeur in Nederland/Europa die andere producten afneemt.

De fabrikant heeft mij benaderd om op een nice in te spelen die ik met mijn bedrijf invul.

Hoe kan zo'n constructie dan bestaan, is die NL importeur dan direct ook importeur van de nice producten, of kan ik, naast hen, ook importeur worden voor dezelfde fabrikant, maar met de nice producten?

 

Ik moet hierbij vermelden dat de huidige importeur de beoogde producten mondjesmaat beschikbaar heeft, maar in mijn ogen komt dat niet echt van de grond. Wellicht is dat de reden dat de fabrikant mij benadert?

 

Kan ik in een eerste reactie (hun eerste vraag was vrij 'schappelijk' van toon en ook zeer oppervlakkig, bv alleen NL of heel Europa wordt niet over gerept) inspelen op deze vragen, of zou mijn eerste reactie enthousiast en ook oppervlakkig moeten/kunnen zijn?

 

 

Henri,

 

Ik zou zelf terugkoppelen met een aantal punten die jij zelf al genoemd heb:

 

- heeft de andere importeur/distributeur exclusiviteit of niet?

- kun jijzelf exclusiviteit krijgen voor deze productrange?

- kun je het importeurschap krijgen voor heel europa?

- hoe zien ze de samenwerking voor zich;

* zijn er afname verplichtingen?

* dragen ze bij aan promotie/marketingkosten?

* wat wordt het leverancierskrediet?

* wat wordt de korting en komt er een staffel?

 

Zij benaderen jou en dat doen ze waarschijnlijk niet voor niets. Ze zullen zich georienteerd hebben op de markt en zijn bij jou uitgekomen en dat zorgt ervoor dat jij in de drivers seat zit. Uiteraard mag je best enthousiast overkomen, dat zullen ze alleen maar waarderen, maar houd het zakelijk en benut deze kans optimaal.

Het is dus Importeur. Echter, het bedrijf wil niet dat die aan de tussenhandel (groothandels) levert, dus direct aan de detailhandel.

 

Nog een vraag:

Ik heb de prijslijst gehad met daarin uiteraard USD prijzen. Ook de consumentenprijs staat daarin vastgesteld.

 

Hoe ga je hier mee om, omdat ik met Euro werk. Stel je in overleg met de fabrikant de Euro prijs vast voor bijvoorbeeld een jaar? Ik ga er van uit dat valuta koers fluctuaties niet mee worden genomen voor een bepaalde tijd?

Alhoewel, als de dollar nou gaat stijgen en mijn prijzen staan vast, dan wordt mijn marge minder...

Al die termen als importeur, distributeur, reseller etc zijn niet precies afgebakend. In jouw geval ben je importeur en wsch ook de verkoper? dan worden distributeur en reseller/groothandel overgeslagen.

 

Ik zou goed uitzoeken hoe het contract fussen de fabrikant en de bestaande importeur er uit ziet. Je wilt niet dat je net op gang komt en dat dan die importeur hun advocaten op je afstuurt omdat zij het alleenrecht blijken te hebben. Je kunt die vraag gewoon stellen aan de fabrikant, of zij je kunnen garanderen dat jouw contract niet strijdig is met dat van die andere. Een andere constructie is dat jij niet importeert maar via de bestaande importeur inkoopt. Dat kost je wel 10% marge.

 

Over de usd en euro prijzen zou ik me niet te druk maken. Ik zou beginnen met een koers van 1.50 en als de koers van de dollar daar in de buurt komt dan verhoog je je prijzen "wegens de gestegen dollar koers". Wij hebben hetzelfde omgekeerd. Onze basis prijslijst is in euro's, en onze producten worden met een vaste dollarprijs dus steeds goedkoper, vanuit europa gezien. Als nederlandse fabrikant zou je er steeds minder aan verdienen. Nu zijn we verhuisd naar de VS, en werkt het ook bij ons omgekeerd.

Je ziet wel dat de meeste producten in de VS goedkoper zijn dan in Europa. Je koopt in Amsterdam een cardscan voor € 300 en in de VS dezelfde voor $260.

 

 

Ik heb er een weekend over geslapen en zojuist een email teruggestuurd.

 

Alle suggesties van jullie zijn er ook in meegenomen. Hartelijk dank. Ik zal hier posten hoe het verder gaat.

 

Het mag voor de meesten hier 'business as usual' zijn, maar voor mij is dit een enorme 'belonging' voor hetgeen ik aan het opbouwen ben!

  Op 5-3-2007 om 16:12, Henri TTC zei:

Het mag voor de meesten hier 'business as usual' zijn, maar voor mij is dit een enorme 'belonging' voor hetgeen ik aan het opbouwen ben!

 

Dit forum is er voornamelijk voor dat mensen die iets nog niet weten een vraag stellen en dat mensen die het al wel weten de vraag beantwoorden. Dan zie je vaak maanden later dat de vragers van eerst de antwoorders van later zijn. En zo voort :-)

 

Hou ons op de hoogte, het is voor een aantal anderen ook een actueel onderwerp.

 

Even een korte update:

Het contact wordt steeds beter, een paar belangrijke hobbels voor mij zijn reeds genomen, zoals de minimale afname per jaar. (1e jaar GEEN limiet (!!!) en de daarna afname van 1e jaar plus, in overleg overeen te komen, factor). ;D

 

Ik heb echter nog steeds geen zicht op het huidige contract dat de fabrikant met de bestaande importeur heeft. Fabrikant geeft aan dit uit te moeten zoeken en gaat dit op korte termijn doen.

Ik heb nogmaals aangegeven dat dat belangrijk is voor mij om te weten. Het is nu de enige hobbel die nog genomen moet worden.

 

Kan ik vragen een lijst te willen ontvangen met landen waarin ik actief mag zijn? Er zit namelijk ook nog iemand in Griekenland, maar die wil zich blijven richten op 'zuid oost Europa'...

Zo zit er nog een Duitse importeur, maar volgens de fabrikant is die niet meer actief en fabrikant gaat er achteraan om te zien of deze wellicht willen stoppen met het merk.

 

So far, so good!

  Op 19-3-2007 om 09:05, Henri TTC zei:

Even een korte update:

Het contact wordt steeds beter, een paar belangrijke hobbels voor mij zijn reeds genomen, zoals de minimale afname per jaar. (1e jaar GEEN limiet (!!!) en de daarna afname van 1e jaar plus, in overleg overeen te komen, factor). ;D

 

Ik heb echter nog steeds geen zicht op het huidige contract dat de fabrikant met de bestaande importeur heeft. Fabrikant geeft aan dit uit te moeten zoeken en gaat dit op korte termijn doen.

Ik heb nogmaals aangegeven dat dat belangrijk is voor mij om te weten. Het is nu de enige hobbel die nog genomen moet worden.

 

Kan ik vragen een lijst te willen ontvangen met landen waarin ik actief mag zijn? Er zit namelijk ook nog iemand in Griekenland, maar die wil zich blijven richten op 'zuid oost Europa'...

Zo zit er nog een Duitse importeur, maar volgens de fabrikant is die niet meer actief en fabrikant gaat er achteraan om te zien of deze wellicht willen stoppen met het merk.

 

So far, so good!

 

Als je van je fabrikant hoort dat het Duitse bedrijf is gestopt lijkt het me duidelijk. Gelijk de verkooprechten voor de rest van Europa vastleggen.

 

veel succes,