Financiering Groei

[johnnyrich]

Hallo Ik ben een 7 maanden terug een onderneming gestart, dit is een groothandel in lijmproducten voor de natuursteen industrie en solid surface.

 

Wij hebben een leuk aantal producten met eigen labeling en dergelijke. Alleen het potentieel is enorm en we kunnen dit jaar 2008 al richting een omzet van 1.5 miloen euro uitkomen. Alleen deze groei is niet te behappen voor een startende ondeneming waardoor eigenlijk de verkoop afgeremd moet worden.

 

Ook willen wij de producten zelf gaan afvullen waardoor een marge verbetering 40% gaat optreden. Alleen deze investering voor machines en mankracht gaat ons al gauw 300.000 euro kosten met de voorfinanciering van de klanten die daar nog bij komen.

 

Overigens verkopen wij onze producten door de gehele wereld. Wij hebben dan ook voor elke klant een kredietverzekering.

 

Nou vraag ik mij eigenlijk af hoe zoiets is te financieren omdat banken ook steeds voorzichtiger worden en steeds meer eisen gaan stellen.

 

Ik zie jullie reacties graag tegemoet

[Tim Haa]

Doe een analyse van de business en stel een plan om op om maximaal "controleerbare" groei te kunnen verwezenlijken.

 

Laat je hier bij voorkeur professioneel in begeleiden/ ondersteunen, zeker als het potentieel en de consequenties groot zijn.

 

 

Succes

[MTEN]

Ik heb een persoonlijk bericht naar je gestuurd.

[Eloquent]

De meeste handelsondernemingen (of diegene die iets verder het distributiekanaal in gegaan zijn) worden vaak gefinancierd op basis van voorraad en handelsdebiteuren.

 

Bankieren is natuurlijk gewoon financieren op basis van zekerheden. De bank wordt (tijdelijk eigenaar) van de vooraad en heeft een vordering op debiteuren en bevoorschotten hierbij een percentage.

 

Stel je voor voorraad wordt tegen 50% bevoorschot en debiteuren (kredietverzekerd tegen) 90%. Als je dan alleen handelt dan hoef je elke keer maar 10% bij te leggen en kan je klanten aantrekken door gunstige betalingsvoorwaarden (60 dgn).

 

Ik ken de concrete casus niet maar ik denk dat en werkkapitaal laten financieren door de bank en investeren in machines te veel wordt.

 

 

 

 

 

 

[Marco van den Maagdenberg]

In tegenstelling tot eerder is gezegd, banken financieren niet alleen op dekking ! Het belangrijkste waar een bank naar kijkt is de continuïteit van het bedrijf, want dat garandeert het terugbetalen van de verstrekte gelden.

 

Daarnaast moet de bank een goede indruk hebben van de ondernemer, dus je moet jezelf “verkopen”. Het is gebruikelijk om de continuïteit aan te tonen middels jaarrapporten zonodig in combinatie met een businessplan. In jouw situatie is dat lastig omdat je pas 7 maanden bezig bent. Maar een doortimmert businessplan moet niet moeilijk zijn. Hierin zal de beginbalans en tussentijdse cijfers van een accountant ook onderdeel moeten zijn, waaruit blijkt dat er in die periode van 7 maanden winst is gemaakt en aan het vermogen is toegevoegd.

 

Een onderbouwde prognose dient aan te tonen dat er na investering ook inderdaad sprake is van continuïteit.

 

Je schetst nu voor dit jaar 2008 een omzetgroei tot € 1.500/m. , waarvoor financiering gezocht wordt voor de debiteuren en wellicht ook voorraden ? Daarnaast zie je mogelijkheden om je marge met 40 % te verbeteren door producten zelf te gaan afvullen. (Die margeverbetering geldt die voor de gehele omzet van € 1.500/m. of alleen voor dat gedeelte van het zelf afvullen?) Hiervoor voorzie je ook een extra financieringsbehoefte (van € 300/m. ?). Wat je je in ieder geval moet afvragen, verdien ik deze investeringen terug en op welke termijn.

 

Kortom je hebt middelen nodig voor debiteurentoename, voorraadtoename en eventueel voor uitbreiding machinepark. Mankracht is niet te financieren die moet uit je exploitatie komen.

 

Als je nu een balans zou opmaken en daaruit blijken acceptabele balansverhoudingen zoals solvabiliteit, liquiditeit, omloopsnelheden debiteuren, crediteuren en voorraden met daarbij gevoegd een goed ondernemersplan voor wat betreft de toekomstplannen en de balansverhoudingen blijven na investering ook nog steeds acceptabel, dan maak je een redelijke kans op een financiering. En als je erin geloofd, dan moet je er altijd voor gaan !!!!!

 

Mocht het toch allemaal lastig worden, dan is er geen man overboord maar moet je inderdaad overwegen de groei wat af te remmen om in een later stadium over te gaan tot die investeringen.

Wellicht is het ook mogelijk een gedeelte van de omzetgroei op te vangen door afspraken met de crediteuren.

 

Succes.

 

[johnnyrich]

Hij is vrij moeilijk om de omzet te remmen om niet te snel door te groeien. We zitten in een markt waar de kleinste klanten 20 to 25k doen per jaar maar we zijn met een 15 grote bezig die ieder tussen de 300k tot 700k per jaar aan producten besteden.

[Marco van den Maagdenberg]

Ik neem aan dat ook aantoonbare winsten gemaakt zijn, in dat geval zijn er volgens mij zeker mogelijkheden. Mits goed onderbouwd.

Begin met het ordenen van je gedachten zet die op papier,maak een plan, schaaf dat steeds verder bij, schakel je accountant en andere terzake deskundigen in.

[TwaBla]

Ik heb een persoonlijk bericht naar je gestuurd.

 

Een openlijk en goed onderbouwd advies is betere reclame voor Equitalis. Hou het anders maar persoonlijk...