Eloquent

Dames en Heren, Ik (als eenmanszaak) ben in onderhandeling over een samenwerkingsverband aan te gaan met een bestaande onderneming (BV) voordat wij van start zouden gaan zou ik graag alles duidelijk op papier hebben en juridisch dicht timmeren. Het gaat over het volgende: ik wil een product laten vervaardigen. Ik wil de ontwerpen kopen van een 3e partij en deze leveren aan mijn potentiele zakenpartner waarop hij de mallen laat maken en zich met de kwaliteit bezighoudt. Tevens wil ik dat wij samen de investering doen voor de ontwerpen en de mallen. Ik wil economisch en juridisch eigenaar blijven.Ik regel ook de verkoop. Voor de winst wil ik een bepaalde verdeelsleutel hanteren. Wat voor een soort voorbeeld contracten bestaan er voor zo een transactie? En wat zijn de gevaren waar ik tegen aan kijk? bij voorbaat bank.

Ik sluit mij aan bij de 30/70 constructie. Laat jouw klant 30% aanbetalen en voor 70% een bankgarantie stellen. Ik neem aan dat je met je leverancier al vaker transacties hebt gedaan en er waarschijnlijk een vertrouwensband is. Met de 30% aanbetaling (19,5k) zou je ook 30% kunnen aanbetalen bij jouw leverancier (inkoopwaarde is waarschijnlijk de helft; 50% marge) en laat je jouw bank een bankgarantie stellen jegens de leverancier. Misschien wil geen bank deze deal voorfinancieren maar willen er wel banken een bankgarantie stellen met de contracten van de klant als onderpand. Laat je de betaling via de bank lopen waarin 30% (9,25k) tegen de B/L doen en dan 70% een bankgarantie van een geacepteerde buitenlandse correspondenten bank. Als je wilt weten of dit haalbaar is zal je wat meer transparantie moeten geven over de landen, kopers en leveranciers.

Beste Jacobb, Ik heb een tijdje als handelsbankier gewerkt en ik kan je beamen dat het berekenen van een opslag marge niet altijd helemaal rationeel gaat. Kleinere ondernemingen krijgen omeestal een zwaardere opslag daar o.a. een slechtere toegang tot de kapitaalmarkten. Als de Nederlandse staat voor 2/3 een garantie afgeeft en je voor 2* 25k in prive tekent dan zou ik goed rondshoppen bij een aantal banken om de laagste marge te bedingen en een bank te selecteren waarmee je goed kan ondernemen. Zoals je al zei het risico is hiermee (voor de bank) goed gemitigeerd. Wees je er wel bewust van dat het betrekkelijk lastig is om geld los te krijgen op het moment. Succes, eloquent

De meeste handelsondernemingen (of diegene die iets verder het distributiekanaal in gegaan zijn) worden vaak gefinancierd op basis van voorraad en handelsdebiteuren. Bankieren is natuurlijk gewoon financieren op basis van zekerheden. De bank wordt (tijdelijk eigenaar) van de vooraad en heeft een vordering op debiteuren en bevoorschotten hierbij een percentage. Stel je voor voorraad wordt tegen 50% bevoorschot en debiteuren (kredietverzekerd tegen) 90%. Als je dan alleen handelt dan hoef je elke keer maar 10% bij te leggen en kan je klanten aantrekken door gunstige betalingsvoorwaarden (60 dgn). Ik ken de concrete casus niet maar ik denk dat en werkkapitaal laten financieren door de bank en investeren in machines te veel wordt.