Hoe word je dealer van een merk?

[tooltrader]

Hallo mensen,

 

Wij zijn twee jongens van beide 17 jaar en houden ons bezig met het inkopen van partijen gereedschap en het weer per stuk verkopen van deze producten, hoofdzakelijke via veilingsites zoals Marktplaats.nl. Omdat wij van plan zijn om deze activiteiten uit te breiden tot een eigen bedrijf.

 

Nu willen wij meer te weten komen over het aanvragen van een dealerschap van een bepaald merk gereedschap, welke moeten wij nog uitzoeken. Nu is het onze vraag wat de wederzijdse plichten zijn voor de dealer van het gereedschap en de verkoper van het gereedschap. Bestaan er dan ook onderlinge afspraken en aan welke eisen moet een dealer voldoen om het dealerschap te verkrijgen?? Winkelruimte, manier van presenteren en verkopen??

 

Hoe zit dat in elkaar wat betreft het dealerschap??

 

[titel aangepast - mod]

[R.I.P. | Peter Bonjernoor]

Hoe zit dat in elkaar wat betreft het dealerschap??

 

Misschien een beetje simplistisch, maar kun je niet gewoon contact opnemen met een aantal potentiele kandidaten en ze gewoon vragen hoe ze dat regelen?

[tooltrader]

Wat betreft het dealerschap regelen met de bedrijven waarvan wij dealers willen worden kunnen wij uiteraard het best contact opnemen met deze bedrijven zelf. Wat wij eigenlijke willen weten is of er ook algemene regels bestaan en welke eisen er gesteld worden aan dealers. Gewoon in het algemeen. Daarvoor zal vast een contrakt nodig zijn, maar bestaan er dan ook afspraken dat je een bepaald aantal producten moet verkopen, een bepaalde omzet moet halen of dat anders het dealerschap vervalt. En moet je ook betalen voor dealerschap of gaat dat geheel vrijblijvend??

 

Over deze dingen willen we graag wat meer weten.

[TwaBla]

 

Er zijn enorm veel verschillende varianten. Je zit al in de handel, dus je eerste stapjes zijn gezet. De rest kun je gaandeweg ontdekken door steeds meer positie in te nemen. Ga bv eens praten met een groothandel of distributeur. Er zijn maar weinig merken die hun hele distributieketen controleren. Denk ook aan stocklots. Je moet je invreten in de keten; snappen wie waaraan verdient. Wie selectief is en wie niet.

 

Of ga gewoon een tijdje bij een distributeur werken. Leer het vak van binnenuit.

[Erik!]

Iedere fabrikant hanteert weer zijn eigen voorwaarden. Sommige fabrikanten verplichten een handelaar om de producten te presenteren met een bepaalde schapindeling, anderen laten de handelaar weer helemaal vrij. Daarnaast worden er verschillende distributiestrategieën gehanteerd. De meest voorkomende zijn intensieve en selectieve distributie. Veelal hanteren de A-merken selectieve distributie, waarbij ze pure internetverkopers uitsluiten.

 

Kortom, zoveel verschillende combinaties als verschillende merken. De enige manier is bellen en vragen.

 

 

 

[tooltrader]

Je zit al in de handel, dus je eerste stapjes zijn gezet.

Deze handel beperkt zich echt tot het opkopen van kleine partijen gereedschap, deze kopen we op via veilingsites, en we verkopen ze daarna per stuk op bijvoorbeeld Marktplaats. Heel veel ervaring hebben we dus nog niet in de handel. We hebben wel eens achter de mogelijkheden van het zelf importeren vanuit bijvoorbeeld China onderzocht, maar dat bleek niet rendabel genoeg omdat we te kleine aantallen wilden kopen. Het was voor ons niet mogelijk om het gereedschap tegen groothandelsprijzen in te kopen. Enige optie is grotere aantalen, maar wat moeten wij met 2500 boormachines? en daar hebben we ook het geld nog niet voor.

 

De rest kun je gaandeweg ontdekken door steeds meer positie in te nemen.

Wat bedoel je precies met steeds meer posities innemen? Andere verkoopkanalen in gebruik nemen?

 

Denk ook aan stocklots

Wat zijn stocklots??

 

Je moet je invreten in de keten; snappen wie waaraan verdient.

Met de handel zijn we nog niet zo ervaren, maar gelukkig zijn we wat branche betreft redelijk op de hoogte. Gereedschap is voor mij wat auto's voor anderen zijn, nieuwe ontwikkelingen volg ik dan ook op de voet. We weten dus wel wat gangbaar gereedschap, welke trends er zijn en wat het beste verkoopt. Ook wat bedrijven en hun producten, service en kwaliteit zijn we redelijk op de hoogte.

 

En ik neem aan dat je ingeschreven moet zijn bij de KVK? PS: Dat inschrijven, kost dat ook wat, en wat kosten de verdere verplichten??