Opstellen bonusregeling

[NewContacts]

Voor het opstellen van een bonusregeling naar de medewerkers ben ik op zoek naar de juiste tekst/voorbeelden. Kanttekening hierbij is dat de verloning via een Payroller verloopt. In deze rol zijn wij de inlener en de uitbetaling van de bonus gaat dus via de payroller.

 

De bonus is een commissiepercentage op basis van de verkoop van kantoorartikelen. Deze bonus wordt pas uitgekeerd na ontvangst van betaling van de afnemer.

 

Van de bonus kunnen geen verdere rechten worden ontleend zodat het niet kan worden meegenomen in pensioenopbouw/vakantiedagen e.a.

 

Wie kan/wil mij hierin bijstaan met advies?

 

Bijvoorbaat dank,

Rick

 

[R.I.P. - Fred Wiersma]

Oei! Een van mijn stokpaardjes! Op mijn blog heb ik hier eea over geschreven.

 

Voor jouw specifieke situatie: wat is nu het probleem? Wil je ideeen over een bonusregeling? Of is dat helder, maar loop je meer tegen de formulering aan? Of zijn het meer de juridische / fiscale aspecten?

[Alex]

De bonus is een commissiepercentage op basis van de verkoop van kantoorartikelen. Deze bonus wordt pas uitgekeerd na ontvangst van betaling van de afnemer.

 

Bonusregelingen zijn best tricky. Je wil natuurlijk de juiste stimulans/prikkel aan jouw verkopers afgeven maar niet onnodig

bonussen uitkeren als deze niet blijvend tot hogere/nieuwe omzet leiden.

 

Sowieso zou ik bovenstaande al herformuleren naar: De bonus wordt berekend over de geinde omzet exclusief BTW na aftrek van verstrekte kortingen.

 

Verder kan je nog nadenken over:

- welke omzet je de bonus wilt berekenen. Nieuwe omzet van nieuwe klanten of ook hogere omzet van bestaande klanten?

- bonussen voor éénmalige bestellingen van nieuwe klanten of ken je juist meer gewicht toe aan nieuwe blijvende klanten?

- bruto marge van de nieuwe omzet. Serviceartikelen bijv. leiden tot hogere omzet maar levert dit na aftrek van de inkoopprijs netto echt meer op?

 

 

 

 

 

 

[NewContacts]

Beste Fred en Alex,

 

Dank voor je input, de reacties helpen mij zeer om mijn bonusregeling te formuleren en rekening te houden met toekomstige ontwikkelingen, daarbij gaat het ook zeker om de juridische kant en vooral stimulerende kant.

 

Al naar gelang het pakket staat hier een % bonus voor. Vaste pakketten een vast % en voor maatwerk pakketten een variabele bonus afhankelijk van de omzet en te realiseren marge. Voor de bonus op maatwerk pakketten zal de hoogte worden bepaald op basis van onderling overleg tussen medewerker en directie.

 

Naast de bonusregeling ontvangen zij namelijk ook een vast salaris.

 

Ik zal zeker rekening houden met de stimulerende werking van de bonus en overweeg om de regeling per jaar te herzien, dit op basis van hun persoonlijke ontwikkeling gekoppeld aan gerealiseerde omzet en omzet perspectief.

Het werken met targets zal ik niet doen daar deze stimulans dan van korte duur is.

 

Fred: je schrijft in je blog over de Poogi bonussysteem en Theory of Constraints, interessante theorie maar ook praktijkgetest?

 

Alex: werk je zelf met een bonussysteem en kun je meer vertellen over de juridise aspecten?

 

Een goed weekend verder en tot lezens,

Rick

 

 

[Alex]

Hoi ProRi,

 

Ik werk zelf niet met een bonussysteem maar heb wel bij diverse bedrijven bonussystemen gezien. Daarbij ben ik vaak

de fout tegengekomen dat de bonus over de verkeerde grondslagen wordt berekend waardoor niet de juiste prikkel wordt

afgegeven aan de medewerkers. Verder dient zo een regeling periodiek te worden herzien en aangepast aan de situatie

waarin de onderneming verkeert. (gaat ook vaak fout).

 

Over de juridische aspecten kan ik niet veel roepen. Heb geen juridische achtergrond, maar ik zou in elk geval in de regeling laten opnemen dat de werkgever de regeling naar eigen inzicht te allen tijde moet kunnen wijzigen, herzien of intrekken.

 

 

 

[R.I.P. - Fred Wiersma]

 

...

Fred: je schrijft in je blog over de Poogi bonussysteem en Theory of Constraints, interessante theorie maar ook praktijkgetest?

...

 

 

 

Jazeker is ToC in de praktijk getest! Al vele jaren. Zie hier voor referentieprojecten.