Welke uitvoeringen idee te vermarkten?

[XiaoDi]

Hoi,

 

Ik heb een idee dat klein en groot uitgevoerd kan worden, met verschillende materialen.

 

Ik kan er bijvoorbeeld speelgoed van maken (+/- 50 euro), decoratiespullen (50 - 300 euro), grotere (standaard) structuren voor consumenten (+/- 2000 euro), en op maat gemaakte structuren voor bedrijven en instellingen (> 10.000 euro).

 

Het speelgoed en de decoratiespullen kunnen zo verkocht worden, de grotere structuren moeten ter plaatse geassembleerd worden -- dit maakt de verkoop van de grotere structuren dus minder schaalbaar.

 

Vanuit het idee van risicospreiding lijkt het mij een goed idee om al deze producten te proberen te vermarkten. Ik maak gewoon enkele producten, en als er vraag naar is, laat ik meer maken. En ik zit te hopen dat de bekendheid van 1 product, de verkoop van andere producten stimuleert.

 

Ik stel me zo voor dat het speelgoed en de decoratiespullen het makkelijkst te verkopen is omdat dat het goedkoopst is. Waarbij ik denk dat vooral het speelgoed het grootste word-of-mouth appeal heeft.

 

Kritiek of aanvullingen?

 

Stel ik ga het speelgoed/decoratiespul verkopen, dan is het zaak om langs winkels/inkopers te gaan, het product te laten zien, en als er 1 order komt, de order te voldoen? Zo bezien is er weinig financiele risico voor mij?

 

 

 

[Patrick Gerrits]

Voordat ik inhoudelijk reageer, even een vraag. Waar gaat het ongeveer om? Ik snap dat je het niet exact wil vertellen maar het is nu wel erg vaag. En wat is de kostprijs per categorie?

 

Dus speelgoed / structuren voor consumenten, etc etc.

 

 

[TwaBla]

 

Je bent blijkbaar bezig met een nieuw materiaal, een nieuwe toepassing of iets vergelijkbaars, en nou zoek je naar de beste markt-entree. Je voorkeur lijkt uit te gaan naar verkoop van een kleine uitvoering, in grote oplage, via een retailpartner die meteen massaal inkoopt. Dat is echter ook de route waarin je meteen de hardste onderhandeling moet voeren, en je helemaal niets hebt om naar te verwijzen.

 

Kies je echter voor een grotere structuur dan kun je voor op zich kleinere transacties een prijs op maat afmaken, en de kans op publiciteit meewegen in je keuze. Begin met een paar spectaculars waarmee je de veronderstelde aantrekkingskracht test en bij succes gebruikt als bewijs, en je onderhandelingspositie voor kleinere uitvoeringen wordt ineens een stuk beter. Werk eventueel samen met een pretpark dat eigen merchandise verkoopt.

[XiaoDi]

Waar gaat het ongeveer om? Ik snap dat je het niet exact wil vertellen maar het is nu wel erg vaag.

Sorry, zo vaag wil ik het wel houden. Je kan twisten over hoe verstandig dat is, maar ja.

 

En wat is de kostprijs per categorie?

 

Hoe duurder het product, hoe groter de marge.

 

Ik zit te hopen op een hoge marktpenetratie, dus daarom zat ik te denken met de goedkope dingen te beginnen, waarna de duurdere dingen misschien vanzelf volgen.

[P.J.]

Ik kan me voorstellen dat dit voor TS een dilemma is. Maar ik snap zijn redenering wel. Ik zou precies dezelfde weg volgen en eerst proberen via bedrijven als Giraffe, Bart Smit e.d. het product op de markt te brengen. Gewoon met twee benen op de grond blijven staan en hun een mooi product met een goede prijs aanbieden. Gaat dat lukken kun je dat ook in het buitenland met vergelijkbare spelers doen.

Als het niet lukt, (en dat hoeft niet aan je product te liggen) kun je het altijd nog kleinschaliger aanpakken. Andersom gaat dat niet! Grotere spelers willen altijd een stukje noviteit en exclusiviteit. Pas daar voor op. die dus niet, of slechts minimaal, te geven. Let ook op dat je prijs voor jou een redelijke marge moet opleveren, maar aan de andere kant ook zo laag is, dat het voor de geïnteresseerden niet interessant is om het zelf ergens te laten maken.

[Patrick Gerrits]

Ik denk dat je zelf ook even moet inschatten hoe kopieerbaar je idee is.

 

Je praat namelijk over gefaseerd starten. Maar we over een hoge penetratie. Stel dat je begint alleen op de kleine markt waar je gelijk een grote afzetmarkt kan behalen. Is het dan niet makkelijk te kopiëren door iemand en die dan wel gelijk op de high level (20K) markt gaat zitten?

 

Ik zou persoonlijk dit ook zwaar laten meewegen in mijn keuze.

[XiaoDi]

Dankjulliewel voor de reacties :)

 

Ik moet ze een tijdje op me in laten werken, dus ik geef nog geen inhoudelijke reacties.