De volgende situatie doet zich voor:

Twee BV's, een hele kleine (KBV) en een hele grote (GBV), zijn bereid voor minimaal twee jaar een 'van prototype naar product' te ontwikkelen als een alliantie gebaseerd op IP (het prototype) van KBV. Belang van GBV is toekomstige toepassing van het product, belang voor KBV is doorontwikkeling van haar prototype/product en de 'voor het eggie' proeftuin die GBV haar biedt. GBV betaalt KBV, om toegang tot het product te krijgen en te houden en om al het werk te laten doen. Hoe zet je dit slim contractueel in elkaar? Valkuilen, waarschuwingen, niet doen? Alle hulp en advies welkom!

Naar mijn smaak niet geheel onbelangrijk in deze:

Over welke branche gaat dit?

 

Product van KBV is nieuwe webtechnologie. GBV is een wetenschappelijke (STM) uitgeverij.

Ik de Gids Statkapitaal staat een culumn van Beuk van de Vecht over strategische allianties. Het is moeilijk materie. Gaat vooral over belangen en agenda's.

 

Heel in het kort: bij allianties tussen grote en kleine bedrijven komt het nog wel een voor, dat het belang van het grote bedrijf conflicteert met het belang van het gezamenlijke initiatief (of het belang van het kleine bedrijf). Dan wordt het touwtrekken en trekt het kleine bedrijf meestal aan het kortste eind.

 

In het echt is het verhaal eindeloos veel genuanceerder, maar allianties tussen groot en klein blijven moeilijk.