Hoe benader je een investeerder?

[Sjoerd Raven]

Samen met een partner lopen we al enige tijd met een idee rond. We hebben de plannen concreter gemaakt en zijn dit gaan uitwerken.

 

Aan een mogelijke investeerder al laten weten dat we een idee hebben. Dit erg open gelaten omdat we dit toch nog niet aan de klok durven te hangen ivm het gebruiken van ons idee. We hebben een contact in de branche die we ook willen benaderen vanwege zijn kennis en kanalen.

 

Hoe kan je de afspraak dichttimmeren met een overeenkomst, zodat de investeerder hier niet mee aan de haal kan gaan. Wat is de haalbaarheid om je recht te halen, wanneer achteraf blijkt dat het idee wel degelijk is gebruikt door de investeerder?

[Nico Schouten]

Hallo Sjoerd

Ik wil je vraag niet negeren maar wil je wel eerst wijzen op de columns van Ties van der Laan.

Hij heeft vele geschreven over het investeringstraject.

Ik zou zeggen, lees zijn columns, ik denk dat je vragen dan veelal beantwoord zullen zijn.

[sca_]

Veel start-ups hebben het idee dat ze alles moeten beschermen. Maar je zoekt in een investeerder een partner. Je zult dus echt met de billen bloot moeten. Uiteraard kan je overeenkomen om een NDA te ondertekenen, maar zonder volledige info ook geen zak met geld. En dan zit je met een idee dat nul euro waard is zonder investering, dus zelf schiet je hier ook niets mee op.

 

Criteria waar je aan moet voldoen:

 

1. Iedere investeerder zoekt een met tijd en risico verdisconteerd rendement. Zorg ervoor dat de aanbieding die je voor ogen hebt dit biedt. Omgekeerd moet de investering van de investeerder jou ook een met tijd en risico verdisconteerd rendement bieden. Jullie moeten er immers beide beter van worden.

2. Investeerders zijn op te delen in verschillende interessegebieden. Dit zowel qua branche (it, retail etc) als stadium waarin het bedrijf zicht bevindt (start-up, volwassen etc). Contacteer enkel de voor jou relevante investeerders. Een private equity-partij investeert bijvoorbeeld niet in een start-up, en een venture capital-fonds investeert niet in een volwassen bedrijf dat in financiële moeilijkheden verkeert.

3. Daarnaast moet een investeerder vertrouwen in je hebben. Dit vertaalt zich reeds deels in de berekening in een met tijd en risico verdisconteerd rendement, maar wanneer er buiten dit criteria te weinig vertrouwen is kom je ook niet verder.

 

Let wel, start-ups opereren zelden met een rendement op geïnvesteerd vermogen hoger dan de kosten van kapitaal. Toch verbruiken ze in de beginperiode een aanzienlijke hoeveelheid kapitaal. Je moet in een financieel model projecteren welk aandelenbelang en tegen welke prijs voor de investeerder een met tijd en risico verdisconteerd rendement oplevert (zodat deze de aandelen na een aantal jaren tegen de dan geldende verwachte waarde kan verkopen waardoor zijn investering op netto contante waarde-basis minimaal neutraal is).