Dilemma: Specialisme verder uitbouwen of niet?

[jeroentb]

Allereerst wil ik hierbij aangeven dat mijn dilemma een luxeprobleem is. Daar ben ik me zeer wel van bewust.

 

Toen ik in mei met mijn onderneming begon, had ik vooraf bedacht dat ik 50% van mijn klanten/omzet wilde halen uit algemene pensioenadvisering aan ondernemingen en dat ik 50% van mijn klanten/omzet wilde halen uit specifiek bedrijven die worstelen met de verplichtstelling van het bedrijfstakpensioenfonds voor uitzendkrachten (StiPP).

De laatste categorie bevat onder meer detacheerders en payroller bedrijven.

 

Nu, na viereneenhalve maand, heb ik zes klanten. Vijf zijn detacheerders met mogelijke StiPP verplichtstellingsissues en een is een reguliere onderneming waarvoor ik een contractverlenging begeleid.

Verder heb ik nog vijf leads uitstaan, ook allemaal van detacheerders of uitzendbedrijven met StiPP issues.

En mijn huidige 5 klanten met StiPP issues brengen mij ook met een warme aanbeveling bij hun collega's onder de aandacht.

 

Het ziet er dus naar uit dat ik over een tijdje voor 90% met mijn specialisme bezig ben.

 

Ikzelf zie daar zowel bezwaren als kansen in.

 

De bezwaren zitten erin dat ik al mijn pensioenkennis moet blijven gebruiken om een goed adviseur te zijn.

Als ik alleen maar met StiPP zaken bezig ben, hoef ik een groot gedeelte van mijn kennis niet te gebruiken. (Een groot gedeelte van mijn software abonnementen trouwens ook niet)

Maar ik word op mijn specialisme inmiddels gevraagd door ondernemingen ver buiten mijn regio, tot in Groningen aan toe.

En die problemen voor detacheerders verdwijnen niet op de korte termijn, daar kan ik nog wel een paar jaar mijn agenda mee vullen vermoed ik.

 

Kortom, ik blijf hier mee worstelen en ik ben heel benieuwd hoe jullie tegen mijn dilemma aankijken.

Alvast bedankt voor jullie reacties.

 

[Jerry van de Beek]

Hoi Jeroen,

 

Ik heb dus echt geen affiniteit met pensioenen. Maar in algemene zin denk ik dat de trend is, dat individueen op ad-hoc basis aan projecten werken. Door van alles een beetje te weten, ben je meer 'generalist'.

 

Ik neig echter naar meer specialisme, je kunt je daarmee ook beter onderscheiden. Uiteraard zit daar het risico aan vast dat als de markt voor jouw specialisme terugvalt, jij ook minder kans hebt op opdrachten. Kan je iets zeggen over wat je 'concurrenten' doen, dat kan misschien ook een leidraad zijn.

 

Ik denk dat er in jouw vakgebied de komende jaren inderdaad nog genoeg te doen valt. Met al die wijzigingen op sociaal en pensioenvlak in het vooruitzicht. Denk wel dat als je 'specialist' wilt zijn, dat je ook echt ruimschoots meer moet weten dan je collega's op dat vlak.

 

 

[jeroentb]

Hoi Jerry,

 

Dank voor je reactie. Terechte vraag, wat doen mijn concurrenten. Ik merk dat er binnen de pensioenadvies wereld maar een paar echte specialisten op het gebied van de bedrijfstakpensioenfondsen zijn, hooguit een stuk of 10.

En van die andere adviseurs onderscheid ik mij voldoende door mijn werkwijze en mijn contacten bij de fondsen.

Ik maak me dan ook geen zorgen over mogelijke concurrentie op dat vlak. Sterker nog, ik heb nu twee opdrachten waarbij ik eerst de puinhopen van de vorige adviseur kan gaan opruimen voordat ik het traject verder in gang kan zetten, dus feitelijk heb ik er alleen maar voordeel van als andere adviseurs zich ook op dit terrein gaan begeven.

 

Groet,

 

Jeroen