Producten bij retailers

[AirpartNL]

We willen graag jullie mening over het volgende:

 

Wij zijn Airpart! Wat doen we? We verkopen unieke muurdecoraties die voornamelijk geïnspireerd zijn door vliegvelden en de bewegwijzering die daar hangt. We doen het al heel aardig en hebben al zeer veel (gratis) exposure gekregen. Zo hebben we op veel woonsites en reisblogs gestaan met onze producten. 5 december staan we ook in het KLM magazine "The Flying Dutchman". Allemaal super natuurlijk.

 

Maar we willen onze activiteiten graag uitbreiden omdat we ervan overtuigd zijn dat we een goed concept in handen hebben. Zo zijn we momenteel aan het uitzoeken wat we allemaal moeten regelen om in Duitsland, Frankrijk en het Verenigd Koninkrijk te starten.

 

Daarnaast denken we er al langer over om in contact proberen te komen met de inkoopafdelingen van de grotere woonwinkels in Nederland. Het idee is dat we een gedeelte van ons assortiment aan gaan bieden aan de inkopers van deze woonwinkels. Dit zou namelijk ons bereik aanzienlijk vergroten en daarmee ook onze naamsbekendheid. Maar omdat wij hier geen enkele ervaring in hebben, weten we simpelweg niet waar we moeten beginnen.

 

Bellen we deze ketens en doen we een verzoek voor een afspraak met de inkopers? Dit zodat we onszelf kunnen presenteren? Of moeten we hierin een hele andere weg bewandelen? Wat vragen deze retailers van je? Uiteraard vragen ze een bepaalde marge per product, maar zijn er nog andere eisen die ze stellen. Wat willen ze allemaal van je weten? Willen ze omzetten zien enz. enz. enz.

 

Zoals aangegeven hebben wij hier geen ervaring in en weten we niet welke weg we moeten bewandelen en hoe we ervoor kunnen zorgen dat we goed beslagen ten ijs komen zodra we een afspraak hebben kunnen maken.

 

Hebben jullie tips voor ons?

[TwaBla]

 

Mooi dat jullie idee zich goed ontwikkelt. Je kan je online verkoop uitbreiden door samen te werken met affiliates of plaza's zoals die van Bol.com en Amazon.de. Kijk ook eens naar Stylefruits.nl, die hebben fanbase van 700.000 liefhebbers in Nederland (en 3 miljoen in Duitsland).

 

Deze digitale doorverkopers pakken een slordige 10% commissie, terwijl een gevestigde retailer al snel 40% tot 60% van je verkoopprijs in eigen zak steekt en bij gebleken succes je aanpak kopieert en helemaal niks meer deelt.

 

Want wat je doet is makkelijk te kopiëren. Je kan beter stealth verkopen, anders hangt hetzelfde werk over een paar weken voor een tientje bij de Xenos.

 

Succes!

[Adriaan Boot]

Mijn eerste gedachte om met retailers in contact te komen zouden beurzen en events zijn. Neem een stand of sponsor een event waar inkopers van deze retailers rondlopen.

 

Ik kan me voorstellen dat retailers in de samenwerking zitten te wachten op zaken als:

 

[*]Exclusiviteit;

[*]Gunstige inkoopprijs;

[*]Bonussen bij behalen target;

[*]Eventuele cashback acties;

[*]Marketingbudget om jullie product prominenter in hun etalage te zetten.

 

Sowieso moet je het in mijn ogen andersom zien: jullie verwachten omzet van de retailers i.p.v. andersom. Als de retailers omzet leveren kunnen jullie er weer een mooie incentive tegenover zetten in de vorm van een bonus / korting of marketingbijdrage.

 

Succes!