Overname ZZP'er

[MoonlitBlackCat]

Goedendag iedereen,

 

Na lang lezen (en leren) op dit geweldige forum is nu de tijd aangebroken om een account aan te maken omdat ik een vraag heb die ik nooit had verwacht te hebben... ;)

 

Sinds enkele jaren ben ik ZZPér in de IT Consultancy branche. Ik ondersteun bedrijven met migraties van en naar de Cloud en doe dit al jaren met veel plezier. De laatste 3 jaar is de omzet stabiel gebleven op €45k wat voor mij voldoende is en mij nooit heeft doen besluiten om "iets" anders te zoeken.

 

Echter sinds enkele weken ben ik in gesprek met een grote Cloud leverancier welke kleine bedrijfjes opkoopt om 1) het klanten bestand uit te breiden en 2) personeel aan te trekken wat bewezen de handen uit de mauwen kan steken.

 

Nu hebben ze mij benaderd met de vraag of ik interesse heb in een overname en of ik een overname prijs en gewenst salaris op wil geven om te kijken of we tot elkaar kunnen komen.

Helaas zijn er in mijn vrienden/familie kring geen ondernemers om mee te sparren dus ik hoop dat er hier wat mensen zijn die mij wat handvatten kunnen gooien zodat ik een wel overwogen keuze kan maken.

 

Mijn boekhouder geeft aan dat 4 keer de netto winst een mooie opzet is met een goed salaris en auto en dat met de opkomende veranderen in de regering (subsidies en aftrekkingen) het geen slecht idee is om uit de ZZP te stappen en weer gewoon in loondienst te gaan. (Dit is ondertussen al 10 jaar geleden dus zal ook een flinke stap worden).

 

De overname reden is dat dit bedrijf in mijn provincie "voet aan de grond" wil krijgen door mijn klanten erbij te nemen. Er is wel een klik met de directie en de reistijd is in mijn ogen ook niet onoverkomelijk.

 

Waarom dan toch dit bericht? Het bedrijf heeft mij gevraagd met een voorstel te komen en ik wil eigenlijk een ander voorstel doen maar ben er niet helemaal uit hoe ik dit in het vat moet gieten.

 

Ik ben al 10 jaar ondernemer en zou het zonde vinden om weer gewoon in loondienst te gaan. Mijn voorkeur gaat uit om van mijn bedrijf een nevenvestiging te maken en door te blijven draaien zoals het nu is. Uiteraard veranderen mijn faciliteiten door de omvang van de andere partij en is er bijvoorbeeld ook een heel callcenter en helpdesk team wat mij een hoop werk uit handen kan nemen waardoor ik meer acquisitie kan doen en dus kan groeien. Ook zal het voor de klanten een fijner idee zijn met een groot bedrijf zaken te doen dan met een ZZPér (al heb ik hier nooit echt last van gehad).

 

Daarnaast ben ik dan wel ineens al mijn klanten en bedrijf kwijt en kan zomaar mijn contract niet verlengd worden waardoor ik zonder bedrijf en werk achter blijf. Uiteraard is dit een erg negatief beeld maar wel iets wat Kan gebeuren.

 

Voordat ik dit voorstel doe vraag ik mij af wat reëel is in deze en hoe een constructie er, volgens jullie, uit moet zijn. Google komt met franchise ideeën wat ik zeker niet wil maar misschien ook omdat ik niet goed zoek.

 

Mijn (beknopte) idee is eigenlijk: 1) bedrijf "hernoemen" naar nieuwe bedrijf als "nevenvestiging" en vanaf huidige vestiging huidige bedrijfsvoering doorzetten conform wensen overname kandidaat maar ook met eigen visie 2) Voorstel doen voor inbreng klanten en hier een waarde aan toe kennen. 3) Een basis salaris waarvan de rest door mijzelf bij elkaar verdiend moet worden (met in inachtneming de huidige klanten die over gaan).

 

Eigenlijk een soort van bedrijfsleider van de vestiging van deze provincie.

 

Momenteel hebben ze maar 1 vestiging dus of ze willen uitbreiden met meerdere weet ik eerlijk gezegd niet. Misschien is dit weer op te lossen door wel gewoon vanaf "hun" kantoor te werken maar dan als een soort van "regio manager Gelderland" idee...

 

Tijdens de gesprekken had ik al gevraagd of er mogelijkheden zijn om de waarde van mijn bedrijf i.p.v. contanten als aandelen uit te laten keren maar dit was een duidelijke no-go. Mijn idee was dat ik dan toch een "garantie" had voor het geval ik weer "uit dienst" zou gaan maar misschien zijn er wel betere ideeën ;-)

 

Hopelijk heb ik mijzelf en mijn zorgen een beetje uit kunnen drukken en hebben jullie ideeën die weer stof tot nadenken geven.

 

In ieder geval alvast hartelijk bedankt.

 

Groet,

Anthony

[Hans van den Bergh]

Tja, wat is wijsheid? Je hebt in 10 jaar iets moois opgebouwd en dat is wat waard, dus financieel / rationeel / zakelijk zouden jullie er wel uit kunnen komen, dunkt me. Maar hoe sta je er persoonlijk in? Wil je weer (deels) aan de 'leiband'? In mijn beleving is dat minstens even belangrijk om af te wegen...

[MoonlitBlackCat]

"Gewoon" in loondienst lijkt mij persoonlijk lastig maar als bedrijfsleider/manager van een "eigen" vestiging zie ik daar wel heil in. Omdat de andere partij een grote speler op de markt wil worden lijkt het mij interessant om mij daarbij aan te sluiten. De vraag is dus meer hoe je zo'n constructie moet zien. (misschien zijn er mensen die een vestiging beheren op dit forum ;-))

 

Verkopen, cashen en in loondienst heeft niet mijn voorkeur...

[David Brinks]

Het bedrijf dat jouw bedrijf wil overnemen snapt vast wel dat er voor beide partijen meerwaarde schuilt in jouw ondernemerschap. Je hebt immers meer hart voor de zaak als het (deels) je eigen bedrijf is. Het zijn je bestaande klanten die je zelf binnen hebt gehaald en goed wilt helpen. Bovendien hangt de beloning samen met je eigen inzet.

 

Er schuilt voor jezelf meer risico in een franchiseconstructie of fusie, maar dat risico loop je al 10 jaar, dus daar ben je wel aan gewend, lijkt me.

 

Eigenlijk ben je er dus al uit: je wilt liever niet in loondienst, maar wel samenwerken met de grotere partij. Dit zou je als open vraag neer kunnen leggen bij ze om te horen of zij zich hierin kunnen vinden. Misschien hebben ze hier zelf ook al aan gedacht of willen ze ook wel als franchise-organisatie groeien. Nee heb je, ja kun je krijgen. ;)