B2B voor zakelijke Markt

[anoniem061990]

Hallo Allen,

 

Ben werkzaam bij een strategisch marketing bedrijf die voornamelijk opereert in de B2C markt. Onlangs een nieuwe klant die opereert in de B2B markt en intern ontstaat er veel onenigheid over het volgende:

 

Hoe je juist de macro - economische factoren (Destep) kunt toepassen in een B2B markt. Om een korte toelichting te geven:

Het bedrijf dat ons inhuurt produceert sector specifieke software voor voornamelijk handelaren waarmee ze de stap naar het buitenland willen maken. Aan ons de vraag om een SMP op te stellen hiervoor.

 

Echter heersen intern de volgende vraag:

- Dient er voor de stappen Demografisch, Economisch en Sociaal Cultureel enkel gekeken te worden naar de B2B markt specifiek of dient er ook gekeken te worden naar de ontwikkelingen in de B2C markt? Of is Destep juist niet toepasbaar binnen een B2B markt?

 

alvast bedankt voor jullie hulp!

 

[Ron van der Kolk]

Ben werkzaam bij een strategisch marketing bedrijf

Als ondernemer of als medewerker?

 

- Dient er voor de stappen Demografisch, Economisch en Sociaal Cultureel enkel gekeken te worden naar de B2B markt specifiek of dient er ook gekeken te worden naar de ontwikkelingen in de B2C markt?

De DESTEP analyse is uiteraard toepasbaar voor B2B. Het gaat over omgevingsfactoren die van invloed zijn op de markt cq. de (potentiële) vragers en aanbieders daarin. Je vraagt is dus in mijn ogen niet helemaal juist geformuleerd cq. je gebruikt de analyse niet op de juiste wijze.

 

Het gaat om de huidige of toekomstige omgeving van jouw bedrijf en jouw klanten, of die nu B of C zijn. Natuurlijk is het goed om ook naar de klant van de klant te kijken, maar de klanten van bedrijven kunnen ook weer andere bedrijven zijn. Welke omgevingsfactoren zie jij die van invloed zijn op jouw bedrijven, je klanten en de klanten van je klanten?

 

[Highio]

Dit topic gaat op slot bij vermoeden van een studie- of werknemersvraag. Als dit niet zo mocht zijn, dan ontvang ik graag een persoonlijk bericht.

 

Modgroet,

 

Highio