in de us vestigen of vanuit NL

[Dennis K.]

Ik ben van plan een nieuw product te lanceren op de Amerikaanse markt. Inmiddels heb ik een exclusiviteitcontract van de fabrikant ontvangen en heb reeds contacten gelegd met diverse agenten verdeeld over de US (het patent is inmiddels ook geregeld).

Het betreft hier een Nederlandse vinding met een in Nederland bewezen succes.

 

Mijn vraag is alsvolgt (met name het kostenaspect in gedachten houdend):

 

Kan ik beter een bedrijf in de US opzetten en van daaruit gaan distribueren naar mijn agenten, om zodoende in de US ook beter voeten aan de grond te krijgen, of een bedrijf in Nederland starten die exporteert naar de verschillende agenten?

[Merkava]

In principe zou ik zeggen , start in de USA.

Je hebt dan veel meer gevoel met het land en de markt.

Als jouw product niet verkoopt, bv bij een grote sportketen, dan kun je er zelf eens naar toe gaan om je voelsprieten uit steken.

Heb je echter distributeurs die er ol tegen aan gaan, dan is het misschien niet direct nodig.

Al blijf ik erbij dat je in een markt moet staan om er gevoel mee te hebben.

Misschien is er een tussenoplossing mogelijk door je werkplek af te wisselen tussen de USA en Europa.

 

Ik heb zelf het omgekeerde meegemaakt, namelijk een amerikaans hoofdkantoor dat vanuit de USA een europese distributeur dicteert, dat werkte niet.

[Trabjo]

Beide optie's hebben natuurlijk z'n voor- en nadelen. Puur kijkend naar het kostenaspect zou ik vanuit Nederland gaan opereren aangezien je blijkbaar al contact hebt met goede agenten in de VS. Zelf heb ik op deze wijze jaren naar tevredenheid gewerkt. Controle houden op agenten vanuit de VS is vaak net zo gecompliceerd als vanuit de EU. Misschien een belangrijk punt voor je overweging is te weten waar je product momenteel geproduceert wordt.

 

 

[Dennis K.]

Het product wordt momenteel gefabriceerd in Nederland, hier zit ook de patent houder en het Europees hoofdkantoor. De markt in Amerika wil ik in vieren op gaan delen, agenten in Miami, New York, Chicago, en één in California. Hierbij heb ik momenteel de agenten voor Miami en Chicago gevonden. Wellicht dat ik met regio bescherming wil gaan werken voor de agenten, maar dan moet er wel wat tegen over staan.

 

 

[aficio]

ik vraag me zo ie zo af hoe je controle kunt houden vanuit de EU op je afzetkanaal!

Aan de andere kant heb ik er totaal geen ervaring mee, maar aan de andere kant van de plas heeft men wellicht een andere manier van zaken doen.