Buy & Bring service Europa

[CasperTak]

Beste lezer, ik ben een student en jonge ondernemer uit Noord - Brabant .  Op dit moment ben ik bezig met het maken van een website  over exporteren www.exporterennaar.nl. Ik zie dat steeds meer jonge studenten internationaal handelen interessant vinden. Daarnaast kwam ik op het volgende idee, Nederland exporteert voor miljoenen aan halffabricaten, machines en onderdelen. Ik heb via mijn bijbaan 3 mannen leren kennen met een groot netwerk in de maakindustrie en High Tech branche. Zelf heb ik een bestelbus en contact met studenten die wat bij willen verdienen. 

 

Ik zat te denken aan een Buy & Bring service. Een bedrijf uit bijvoorbeeld Polen is opzoek naar machine onderdelen die in Nederland gemaakt worden. Voor dat bedrijf uit Polen is het moeilijker om contact te leggen met een Nederlands bedrijf dan voor ons als Nederlandse studenten/ondernemers. Als tussenpersoon treden wij dan op en zorgen voor de beste inkoopprijs. Daarna leveren wij de order in het betreffende land. 

 

Ik ben benieuwd wat de ondernemers op dit platform hiervan denken en heb nog wat vragen.

- Wat is het eerste waar je aan denkt als je dit leest?
- Welk platform raden jullie aan om contacten te  vinden in het buitenland?

- Wat zie ik over het hoofd? 
- Hoe zou jij dit aanpakken?
 

 

 

 

[Hans van den Bergh]

Welkom op HL!

Wat ik je adviseer, is jouw idee op diverse aspecten toetsen op haalbaarheid.

Je pleegt nu allerhande aannames, die je (nog) nergens mee kunt staven. 

 

 

 

[CasperTak]

Bedankt voor je reactie Hans, 

 

dat is zeker waar, mijn aannames zijn nog niet gevalideerd. Ik zal interviews moeten houden met stakeholders om te kijken of er behoefte is aan z´n soort service. Binnenkort heb ik een 2 daagse workshop internationaal handelen met een Hogeschool uit Litouwen. Daar wil ik het ook gaan voorleggen. Heb jij of iemand anders nog een idee hoe ik de aannames kan testen? 

[Hans van den Bergh]

10 minuten geleden, CasperTak zei:

Heb jij of iemand anders nog een idee hoe ik de aannames kan testen?

 

Ja,  dat heet onderzoek, ik weet niet in welk jaar je zit, maar in het hoger onderwijs zal je die competenties zeker verwerven. 

 

In de basis geeft een haalbaarheidsstudie antwoorden op de volgende onderzoeksvragen:

 

1. Wie jij bent?

2. Wat jij kunt?

3. Wat je wilt bereiken?

4. Hoe dat te bereiken is? En

5. Wat ervoor nodig is om dat te bereiken?

 

Ga de komende tijd (= zeker een aantal weken) dagelijks alles noteren wat je bij deze vragen te binnen schiet.

Noot: Dat moet je zeker niét op boven vermelde volgorde doen, maar na een tijdje rangschik je dat wel op die volgorde. 

 

Het resultaat is een lopend verhaal over jouw ambities en de basis waarop je jouw ondernemersplan kunt uitwerken. 

[CasperTak]

Bedankt voor de feedback, het is leuk om te zien dat via dit forum zo snel op iemands vraag gereageerd wordt. Ik ben een 3de jaar ondernemerschap en retail management student, onderzoek doen is niet het probleem. Een haalbaarheidsstudie is goed om mee te starten. 

 

Ik ben meer opzoek naar tips om met de doelgroep in contact te komen. Bijvoorbeeld forums of platformen waar ondernemers uit verschillende landen op te bereiken zijn (los van LinkedIn).  Dan kan ik hen vragen stellen over welke uitdagingen/problemen ze ondervinden wanneer zij een leverancier in Nederland zoeken. Ik kwam via de App Nederland Exporteert uit op de website van Enterprise Europe Network, daar plaatsen bedrijven uit heel de wereld aanvragen op wanneer zij een distributeur of leverancier nodig hebben. Dat vond ik erg interessant. 

 

 

 

 

[Hans van den Bergh]

4 minuten geleden, CasperTak zei:

Ik ben meer opzoek naar tips om met de doelgroep in contact te komen

Onderaan deze pagina staan ook banners naar onze partners, daar vind je vast ook relevante informatie... en de zoekfunctie hier natuurlijk!

Succes!

[Yair Sharon]

Ik ben benieuwd wat de ondernemers op dit platform hiervan denken en heb nog wat vragen.

- Wat is het eerste waar je aan denkt als je dit leest?
- Welk platform raden jullie aan om contacten te  vinden in het buitenland?

- Wat zie ik over het hoofd? 
- Hoe zou jij dit aanpakken?
 

Hoi Casper, leuk idee. Ik ben benieuwd waar je ondertussen staat met het idee.

Het eerste waar ik aan dacht; dit is niet vernieuwend of innovatief (wat geen probleem is, want dat bewijst dat de dienst werkt) maar dan heb jij wel wat onderscheidends nodig. Bijvoorbeeld een stukje 'unfair advantage', zoals jouw netwerk. Wellicht kun je een eerste opdracht lospeuteren? Dan kun je stoppen met allerlei onderzoeken en direct aan de slag.

 

Platform voor contact: Zoals al werd getipt zijn er veel platforms van de overheid zoals RVO en KvK die veel doen met export/handel/etc. 

 

Wat zie je over het hoofd? Binnen ondernemerschap (zeker in deze fase) zie je meer over het hoofd dan dat je wel ziet, wat prima is. Focus is wel belangrijk, dat brengt mij op het volgende punt.

 

Hoe zou ik dit aanpakken? Ik zou eerst de potentie van dit idee achterhalen en dan de haalbaarheid. De potentie is feitelijk en vrij ontastbaar (als je een duidelijke waardepropositie hebt), de haalbaarheid is afhankelijk van veel factoren. Met potentie bedoel ik x-aantal potentiële afnemers/opdrachtgevers (kun je uiteindelijk eventueel ook een bedrag aan omzet aan koppelen). Dit achterhaal je door het doen van marktonderzoek in de vorm van deskresearch. Ga beginnen met focussen, van heel groot, naar steeds kleiner, tot aan je eerst bereikbare opdrachtgever/afnemer. 

 

Na het marktonderzoek ga je aannames doen. Als er 1000(?) potentiële afnemers zijn, hoeveel zijn er geografisch gezien in mijn bereik? Hoe groot is de kans dat als ik hen allemaal een mail stuur, dat er 100 reageren. Hoe groot is de kans dat er van die 100, 10 geïnteresseerd zijn? Als je hier aannames op hebt gedaan, ga je dit valideren. Fieldresearch -> Mailen, bellen, wat je maar kan doen om jouw aannames te toetsen. 

 

Ik hoop dat je hier wat mee kan, mocht het vragen oproepen, ik zie ze tegemoet!

9 november 2020 aangepast door Yair Sharon