de koppige uitvinder

[Patrick de Boevere]

Enige jaren geleden kwamen we (ik een technische software ondernemer/ontwikkelaar) en een bevriend ondernemer (elektronica-ontwikkelaar) in contact met de uitvinder van een industrieele robot.

In verschillende bladen was gepubliceerd over de robot en diverse van dergelijke robots zijn gebouwd.

 

We zagen echter al snel dat deze robot nog geen volwassen product was: Hij werd door de uitvinder zelf opgebouwd uit standaard beschikbare onderdelen en middels traditioneel arbeidsintensief bedraden opgebouwd.

Per applicatie werd bovendien een custom PC-programma ontwikkeld.

We zagen als groot nadeel van dit prototype (het was nog steeds geen volwassen product) dat de prijs van dit product nooit echt omlaag kan omdat de onderdelen altijd relatief duur zijn en het opbouwen veel manuren vergt.

Bovendien was er nog werk te verrichten op het gebied van CE normering.

 

Pogingen om de ontwikkelaar te overtuigen van z'n ongelijk leverden niets op, het advies werd genegeerd en hij ging gewoon door op de oude voet totdat z'n vinding voorig jaar omarmd werd door een grote buitenlandse firma die hem in ruil daarvoor een dienstbetrekking aanbood.

We stelden destijds voor om voor een vriendenprijs specifieke elektronica te ontwikkelen voor z'n robot.

Hierdoor kon het product goedkoper en sneller geproduceerd worden.

Het idee was verder dat de uitvinder de rol van eindeloos ontwikkelaar zou loslaten door hem bijvoorbeeld de rol van DE EXPERT te laten spelen.

Door z'n uitgebreide kennis van de toepassingen en mogelijkheden van de robot kan hij als geen ander inschatten hoe deze voor een specifieke toepassing in te zetten en te configureren is.

 

Nu mijn vraag?

Wat was verkeerd aan ons advies en hoe zijn dergelijke uitvinders te overtuigen van hun ongelijk?

[zrski]

Dit klinkt alsof je een "verkoop gesprek" moest voeren.

 

Mijn vragen daarbij zijn:

1. Was je je volledig doordrongen van wat de uitvinder belangrijk vond?

2. Heb je je presentatie, ten opzichte van hem, vanuit jezelf gedaan of heb je (bijvoorbeeld) zijn technologie centraal gesteld?

3. Heb je goed geluisterd?

4. Bij tegenstand heb je nieuwe wegen geprobeerd of was je een gebroken plaat?

5. Heb je met zijn omgeving gesproken en heb je het via hen geprobeerd?

6. Heb je gekeken of je een "vriend" hebt kunnen maken in zijn bedrijfstak welke het voor je zou kunnen proberen?

 

Zo kan ik nog wel even doorgaan, mijn voornaamste vragen zijn eigenlijk: kende je hem en heb je goed geluisterd?

 

Aangezien hij nu door een grote multinational omarmd is en hij een loondienst baan heeft gekregen, lijkt het mij dat hij daar uiteindelijk op uit was.

 

Achteraf praten kan natuurlijk iedereen, dus ik kan me voorstellen dat het moeilijk was om zijn motivatie te vinden.

 

Voor een type als mij zijn dingen als winst, afzet gebied, impact en dergelijke van cruciaal belang als ik een bedrijf op zou moeten zetten. Voor ras techneuten ligt dat vaak echter heel anders. Ik heb dit moeten leren doordat mijn rastechneuten partner mij in het heetst van de strijd met ons bedrijf liet stikken.

 

Ik hoop dat je wat aan mijn feedback hebt.

[Gast Kanban]

Al eerder werden in dit forum de generaliserende verschillen aangehaald tussen de uitvinder en ondernemer. Vaak is een uitvinding gedaan door een technisch georienteerd persoon. Dit betekent in veel gevallen dat hij zeker wel geinteresseerd is in het commercialiseren van zijn product maar zich liever bezig houdt met het verder ontwikkelen van zijn product. Tenslotte is dat waar hij goed in is. Ondernemerskwaliteiten en ambities willen nogal eens missen. Hier zit dus een gat die een bemiddelaar kan overbruggen. Het is daarbij heel erg belangrijk in te zien dat de focus van de uitvinder een andere is dan die van degene die het product naar de markt wil krijgen. Let wel beide willen commercieel succes maar hebben wat betreft "taak" een andere focus.

Het is dus helemaal niet raar dat de uitvinder in bovenstaand geval in loondienst is getreden en datgene aan het doen is waar zijn interesse ligt.

Ook risico speelt een belangrijke rol. Als je als uitvinder weinig zicht hebt op de markt en afbakening daarvan is het heel moeilijk in te schatten of er een succesverhaal geschreven kan worden met alle investeringen die vooraf vaak door de uitvinder gedaan moeten worden.

 

Kortom wederzijds inlevingsvermogen laat nog wel eens te wensen over. Enthousiasme kan ook tegen je werken. Realiteitszin is moeilijk te behouden!!

 

Evert

 

[Patrick de Boevere]

Evert en ZRSKI,

 

Een laat bedankje voor jullie antwoorden.

Waarschijnlijk ben ik zelf te veel technurd en te weinig sociaal/communicatief om zo'n uitvinder te overtuigen.

Tenslotte is dat als technicus (mezelf) het enige spelletje dat je kunt spelen: het oplossen van een technisch vraagstuk.

 

Groeten,

 

Patrick

[Gast Kanban]

Het is nooit te laat om te leren! Zorg er in ieder geval voor dat je iedere avond iets wijzer gaat slapen (Freddy Heineken in mem.)

 

Evert