Vestigingsplaats kiezen! Hoe te berekenen?

[Klökske]

Ik loop een tegen een probleem aan. Het is als volgt:

 

Ik wil een detailhandel gaan starten in Limburg. Doordat ik centraal woon heb ik de keuze uit een aatal steden: Sittard, Roermond en Maastricht. Nu wil dus kunnen berekenen welk stad de minste verzadiging, dus de meeste groeipotentie heeft voor mij.

 

Ik heb als volgt het omzetpotentieel berekent. Gemiddelde consumenten besteding voor mijn branche is € 100,-. per huishouden op jaarbasis. Mijn assortiment beslaat 10% van de gemiddelde consumentenbesteding. € 10,- per huishouden wordt er uitgegeven aan mijn assortiment. Er wonen in Sittard 10.000 huishoudens. (10.000x€ 100,- )x10%= € 100.000 omzetpotentieel.

 

Nu zijn er in Sittard 10 verschillende winkels (Een Gamma, V&D, Halfords, enz. Dus heel divers) die hetzelfde verkopen als ik wil gaan verkopen. Hoe kan ik gaan berekenen of er nog ruimte voor mij is.

[Klökske]

Kan niemand mij een stukje verder op weg helpen?

 

Of is het allemaal een beetje natte vingerwerk, iets wat ik mij niet kan voorstellen. :-[

[robberttk]

In het weekend zijn de meeste van de regelmatige beantwoorders afwezig, vandaar denk ik dat je nog niet zoveel reactie hebt gehad.

 

Een 100.000 euro omzetpotentieel lijkt me erg weinig om een winkel te openen.

Misschien kun je eens nagaan of er een soortgelijke winkel is waar je gegevens van op kunt vragen, of eens bellen met de plaatselijke winkeliersvereniging.

 

Het blijft altijd moeilijk om een goede voorspelling te maken, maar probeer zoveel mogelijk concrete gegevens op te zoeken en praat eens met ondernemers die al in je gebied zitten, dat wil nog wel eens helpen.

 

In ieder geval veel succes

[Klökske]

Bedankt voor je reactie! Ik heb 100.000 euro genomen, omdat nu even lekker rekent.

 

Probleem met het zoeken naar een ´soortgelijke winkel´ is dat die er wel zijn, en dat ik daarvan ook de gemiddelde omzet weet, maar dat er nog zoveel andere winkels zijn die niet gespecialiseerd zijn in ´mijn ´product, maar het wel verkopen. Zoals V en D, Halfords etc. En ik vraag mij dus af hoe ik hier een berekening op los kan laten.

[tkriek]

misschien zou het handig zijn als je ons verteld welk product het om gaat.

Wellicht is er een forumlid die ervaring heeft of de cijfers en feiten over de brance kan vertellen.

[perry]

 

De grote vraag blijft hoeveel mensen je mogelijk uiteindelijk kunt bewegen om de oplossing die je biedt bij jou te laten kopen. Deze motivatie hoeven niet altijd alleen maar economische motieven te hebben. Brood kun je over al kopen, maar toch kiest de één voor die ene bakker en de ander voor die andere. Sommige rijden er zelfs voor naar een ander dorp.

 

Perry

[Klökske]

Perry,

 

Het is helemaal waar wat je schrijft, maar er zal toch ook een rekenmodel zijn.

 

10 bakkers in één straat zal toch teveel zijn, ondanks dat ze alle 10 hun eigen specialiteit hebben.

 

 

[perry]

10 bakkers in één straat zal toch teveel zijn, ondanks dat ze alle 10 hun eigen specialiteit hebben.

 

Nou dat hoeft niet het zal niet makkelijk zijn om er tussen te zitten, maar als een ieder zich echt specialiseerd kun je er wel 20 op een rij hebben. Kijk maar de hoeveelheid broodjeszaken als je door Amsterdam loopt. Het is even zoeken voordat je een normale gesneden knip kunt kopen, maar iets van een broodje is bijna om de twee winkels verkrijgbaar:-)

 

Maar goed er zijn bedrijven die zich hier in gespecialiseerd hebben. Zoek maar eens op vestigingsplaats onderzoek. Ik dacht dat www.cendris.nl ook iets doet, er is meer over geschreven op dit forum.

 

En nogmaals het ligt niet alleen maar domweg aan het aantal mensen in een plaats alleen, tuurlijk wel een belangrijke factor maar om nou te zeggen dat je dan als je een bepaalde winkel in een bepaald markt segment ook direct Xinwoners * % uitgave aan iets = zou mogelijk mijn omzet zijn gaat zeggen zul je toch echt meer variabelen tegen het licht aan moeten houden:

- Lokatie tussen andere winkels.

- Soort produkt

- Tijdstip aanbod

- Wijze waarop aanbod in media komt

- Merknamen,

- Wijze waarop winkel wordt gepresenteerd

- Mensen in de winkel

- Motivatie mensen

- Weersafhankelijk of niet?

etc. etc..

 

Je kunt misschien best tot een mogelijke globale inschatting komen, maar dan zul je wat ervaringcijfers van collega ondernemers moeten zien te krijgen. Ik denk dat je gewoon eens wat ondernemers uit die branche moet bellen en je verhaal moet voor leggen, krijg je betere input denk ik.

 

Perry