Erelijst

Er is een verschil tussen bedrijven en mensen, en een verschil tussen contact leggen en in gesprek komen. Je kunt de receptie van bedrijven bellen en vragen of je iemand mag interviewen, maar waarom zou een bedrijf daar aan meewerken? Je interview is in jouw belang, niet die van hun, dus kom je vaak niet bij de juiste mensen terecht. Je wordt afgewimpeld als de zoveelste verkoper, en uiteindelijk ben je dat ook. Mensen willen soms wel graag over hun werk vertellen, dus je kunt proberen op beurzen of internetfora proberen persoonlijk contact te leggen. Probeer daar verder niet in gesprek te komen, maar stel gewoon de vraag: Ben u expert in proces X? Geweldig! Mag ik u een keer bellen om 15 minuten met u als expert over proces X te spreken? Hun directe doorkiesnummer noteren en door.