wessel

Hallo Michel, Ik kan je sterk aanbevelen om mogelijkheden van productie in China te onderzoeken. Zelf ben ik nu bezig met een kunststof product dat door middel van 'plastic injection moulding' oftewel kunststof spuiten gemaakt wordt. Alleen al het verschil in kosten voor het maken van matrijzen is gigantisch; NL matrijzenmakers rekenen al snel Euro 20.000,-voor één matrijs, en dan komen er links en rechts nog allerlei kosten bij. Bovendien is mijn ervaring dat deze NL fabrikanten 'alles moeilijk vinden' en liever eerst geld zien voor ze ook maar een beetje meedenken. Hoe anders in China; gewoon een goed non-disclosure (geheimhoudings)-contract sluiten, je ontwerp doorsturen en binnen afzienbare tijd heb je 3D ontwerpen, productie-advies en een scherpe prijsopgave. Kwalitatieve productiemedewerkers kosten daar 50 tot 60 Euro per maand, dus je begrijpt dat daar door NL/EUR bedrijven simpelweg niet tegen valt te concurreren. Ga er maar vanuit dat je kosten bij productie in China in vergelijking tot nationale/europese productie, 10 tot 25% bedragen. Dit is inclusief verzending, invoerrechten toeslagen etc. Wel rekening houden met 6 weken shipping, -of hogere transportkosten in geval van airtransport. Oh ja, verhaaltjes dat China minder kwaliteit levert, traag en/of onbetrouwbaar is etc. -> niet geloven. Gewoon een goede en betrouwbare 'goedgekeurde' producent zoeken; er zijn vele websites die daar mogelijkheden toe bieden. Succes & groeten, Wessel

Jean-Luc, Hartelijk dank voor je reactie. Het door mij ingebrachte vermogen wil ik er zeker niet als crediteur uitslepen, maar inderdaad omzetten in aandelen. Dat jij 10 jaar hebt doorgemodderd en dat het uiteindelijk toch heel wat geworden is doet me goed, er is hoop! ;-) Je geeft aan dat het bepalen waar je heen wilt, van groot belang is. Dat is waarschijnlijk in mijn geval ook een klein probleempje want een éénduidige koersbepaling voor m'n bedrijfje heb ik niet. Momenteel ben ik bezig op video/film gebied, software en relatiegeschenk-achtige producten. In eerste instantie wil ik in de toekomst de nadruk leggen op software, maar nu ik een aardige offerte uit heb staan voor het maken/produceren van een videofilmproductie wil ik me daartoe zeker niet beperken. Momenteel is het qua liquiditeit pompen of verzuipen, dus daar waar (potentiële) omzet zit ga ik voor. Verder ben ik zelf meer een productontwikkelaar die op diverse gebieden ineens een ingeving krijgt en daar dan een product/projectplan voor maakt. Vanuit de relatiegeschenken ('werk'+'sport'tekeningen) kwam ik bij software terecht en via de software heb ik nu weer een leuk concept/projectplan gerelateerd aan internettransactieservices opgesteld waar ik de boer mee op ga. Voor wat betreft het extra kapitaal en de schijnzekerheid; voor mijzelf is dat niet nodig, mocht het echt vastlopen dan vind ik wel een baan, maar de 2 werknemers die ik voor ogen heb ken ik goed, en ik zou ze niet uit een goede job weg willen trekken op basis van een magere financiering. Alleen is de definitie van 'mager' op verschillende wijzen in te vullen. Maar misschien heb je gelijk en moet ik niet te 'sociaal' willen zijn. Investeren in omzet is een goede; ik tracht op dit moment via een grote distributeur in de winkelschappen te belanden. Ook dat kost vooraf geld (maken product op cdrom+verpakking etc.) maar zal zeker tot enige omzet leiden; -je tip is wat dat betreft aangekomen. Uit de informatie op deze site inzake het interesseren/vinden van investeerders of financierders is me duidelijk geworden dat je gewoon al het nodige met succes op de rails moet hebben staan, omdat het je anders teveel kost (inleveren aandelen) of omdat er dan simpelweg niemand geïnteresseerd is. Ik modder dus nog maar even vrolijk door. Groeten, Wessel

Beste Ties, Hartelijk dank voor je uitgebreide adviezen en de links naar de artikelen. Ik heb ze met interesse en plezier gelezen en kon er de nodige aanknopingspunten in vinden (frappant artikel inzake de CEO en diens streven naar invulling van een Sales functie). In mijn businessplan ben ik voornamelijk uitgegaan van een softwareproduct dat we nu nog aan het maken zijn, maar zojuist heeft een softwareproduct dat we al gereleased hebben een hele goede recensie in magazine en op internet gekregen (zie http://www.pcmweb.nl/update/ ). Daarnaast scoorde het programma al 5 koeien (=Amerikaanse sterren op tucows.com), dus we mogen in alle bescheidenheid toch wel vaststellen dat we aardige software maken. Uit jouw antwoord (en dat van anderen) begrijp ik dat investeerders niet graag investeren in mensen maar liever in marketing. Dat vind ik nogal verrassend. Enorme budgetten storten in ambitieuze (marketing)plannen is een veel grotere gok dan investeren in 3 enthousiaste werknemers die ervoor gaan en daarbij ook nog eens de kosten binnen de perken willen houden. Budgetten er doorheen draaien is een koud kunstje, maar redeneren vanuit de stoel van de ondernemer (en je realiseren dat kosten terugverdiend moeten worden) is volgens mij voor weinig mensen weggelegd. Zonder mensen geen marketing, en geen producten zonder mensen. Mocht ik in de luxe investeerdersstoel zitten, dan zou ik het wel weten: investeren in goede mensen met plannen, en niet in goede plannen met mensen. Maar goed, wie ben ik. Vriendelijke groet, Wessel

Inderdaad zal het bestaan van de B.V. sinds 1999 en een negatief eigen vermogen in 2003 geen pluspunt zijn voor eventuele investeerders. De verloren jaren en het verloren vermogen kunnen echter wel verklaard worden. Belangrijker is dat de producten waarop het businessplan voor de komende 3 jaar en de investering gebaseerd zijn, pas sind november 2002 door het bedrijf gevoerd worden. De 'slechte' resultaten uit het verleden komen dus voort uit andere projecten/producten dan de producten die het in de toekomst moeten gaan doen. De afgelopen jaren was de grootste makke waarschijnlijk mijn eigen eigenwijze houding en overtuiging het allemaal zelf te kunnen doen, en het vertrouwen dat de doorbraak nabij was/is. Gevolg daarvan was het blijven werken met een beperkt budget/vermogen en een kleinschalige aanpak vanuit kantoor aan huis. Ik kan wel streven naar het winstgevend maken van mijn bedrijfje en op dezelfde leest doorgaan, maar dan is de kans groot dat ik onnodig traag doormodder en de ontwikkeling alleen maar zal afremmen. In ieder geval bedankt voor het aanstippen van de verloren jaren, want het is vast iets dat duidelijk uitgelegd zal moeten worden aan mogelijke investeerders.

Allen hartelijk dank voor de reacties en adviezen. Ik begrijp dat de gezochte investering van Euro 250.000,- eigenlijk helemaal niet zo laag is. Inderdaad wordt het voornamelijk gespendeerd aan de salarissen van de 3 werknemers, waarbij het grootste deel eigenlijk als veiligheidsbuffer functioneert indien de sales achterblijven. Omdat ik de 2 werknemers zekerheid wil bieden (zij komen uit betaalde banen en hebben ook een gezin te onderhouden ) mik ik op dit bedrag waarmee de boel in ieder geval 2 jaar draaiende gehouden kan worden, ook als de werkelijke sales in eerste instantie ver achter blijven op de verwachte sales. Als de boel gaat draaien conform plan dan is de 250.000,- eigenlijk aan de ruime kant. Er zit dus een marge in. Het leek me alleen verstandiger niet te krap in te zetten zodat je niet het risico loopt in een vroeg stadium alweer bij je investeerder aan te moeten kloppen. Mijn eigen achtergrond is bedrijfskundig, universitair afgestudeerd met project- en commercieel management ervaring als werknemer bij andere bedrijven. Mijn interesse ligt echter op het vlak van productontwikkeling en marketing. Qua vaardigheden ben ik breed onderlegd; momenteel verzorg ik alle voorkomende werkzaamheden in m'n B.V., van brieven schrijven en enveloppen dichtplakken tot vormgeving, boekhouding t/m productontwikkeling. In feite wil ik het liefst zelf het centrale 'manusje van alles' blijven waarbij de sales en programmeur zich volledig op hun aandachtsgebieden kunnen storten. Voor mijn idee krijgen we dan een breed onderlegde en kleine slagvaardige organisatie waarbij overhead tot een minimum wordt beperkt (ook al hakken de salarissen van de 3 er behoorlijk in). We hebben al software uitgebracht en zijn momenteel druk bezig (ikzelf en de programmeur die in avonduren en weekenden al hard aan onze producten werkt, terwijl hij doordeweeks nog in dienst is bij een ander bedrijf) met een nieuw programma. Dit nieuwe programma is niet alleen software, maar bevat ook exclusieve beeldbestanden die op bredere schaal geëxploiteerd kunnen worden. De focus komt te liggen op het verkopen van software onder private label aan bedrijven en de ontwikkeling van maatwerksofware. We maken eigenlijk software die internationale bedrijven als veelzijdig marketingtool kunnen inzetten. Het projecteren van kasstromen is inderdaad natte vinger werk. Ik heb een prachtige calculatie voor de komende 3 jaar in mijn businessplan zitten, maar wie zegt of de verwachte sales in kwartaal 3 van 2004 rond de 5.000, 15.000 of 50.000 Euro zullen zijn? Dat is ook eigenlijk niet te onderzoeken. Een investeerder zal voornamelijk vertrouwen moeten hebben in de combinatie productontwikkeling/creativiteit/sales/softwareprogrammering en de producten op de plank en in ontwikkeling. De werknemers laten betalen voor aandelen (ik dacht zelf aan 4,9 % per werknemer, zelf wil ik een hoger percentage behouden) is een goede tip. Dat zou ook kunnen door middel van een lening van de B.V. aan de werknemer toch, met welke lening de werknemer de aandelen in het bedrijf koopt? De 2werknemers verkeren helaas niet in de situatie dat zij bij aantreden duizenden Euro's kunnen neerleggen voor een aandelenpercentage. Overigens kan het ook nog zo zijn dat zij geen percentage willen (tegen een leningsconstructie), maar goed. Ik ga het businessplan verder bijschaven en kom zeker terug bij degenen die mogelijke ingangen hebben naar passende investeerders. Bedankt voor de tips & vriendelijke groeten, Wessel

Zeer binnenkort ga ik op zoek naar investeerders die willen investeren in de groeistrategie van mijn reeds bestaande 'éénmans' B.V. Ik heb bij een aantal zaken gerelateerd aan het zoeken naar een investeerder twijfels over de juiste aanpak en presentatie. Ieder advies in deze waardeer ik ten zeerste, alvast bedankt voor je reactie! 1) Ik heb op een aantal sites van investeerders rondgekeken (zoals Nesbic en Nebib bijvoorbeeld) maar ik ben er nog niet helemaal uit op welk soort investeerder ik mijn businessplan het best kan afstemmen. Ik heb het idee dat mijn bedrijf en de huidige groeistrategie 'te klein' zijn voor partijen als Nesbic. Het businessplan dat ik nu heb liggen is eigenlijk gemaakt met de bedoeling het te investeren bedrag en de risico's voor de investeerder zo laag mogelijk te houden. In feite wordt het geld geïnvesteerd in het aantrekken van 2 nieuwe werknemers die over specifieke vaardigheden beschikken die ik zelf niet heb (programmeren en verkopen) zodat er een kleine, professionele en productieve organisatie ontstaat. Het plan omspant een periode van 3 jaar waarbinnen gerekend wordt met een investering van Euro 250.000,- . De omzet wordt binnen dit plan zo goed als volledig gegenereerd door de fulltime salesmanager, waarbij minimaal wordt uitgegeven aan reclame/promotie. Het is echter goed mogelijk onze productomzet (=internationale verkoop software en exclusieve beeldrechten) door middel van reclame en promotie te verhogen, alsmede door bijvoorbeeld traditionele retail (winkels) in te zetten, waarbij echter weer hogere verpakkings- en distributiekosten om de hoek komen kijken. Wat is wijsheid in deze; de groeistrategie en het businessplan afstemmen op een grootschaliger aanpak (qua afzetmarkt, organisatie, omzet maar ook navenante kosten, risico's en investeringen) en mikken op de meer vermogende investeerder. Of is het verstandiger een kleinschalige aanpak voor te leggen waarmee het te investeren bedrag alsmede het risico en de te verwachten winst voor de investeerder lager zijn? 2) De B.V. is opgericht in 1999 en heeft een negatief fiscaal ondernemingsvermogen van Euro 35.910,- (jaarstukken 2002) . De B.V. heeft op dit moment een schuld ad Euro 39.895,- aan haar enig Directeur-Grootaandeelhouder (ikzelf). Er zijn geen andere schuldeisers of leningverstrekkers, ik ben de enige geldschieter. In geval ik een investeerder benader, kan ik dit bedrag dan zien als een investering van mijn kant in de B.V., die mee kan wegen in een waardebepaling voor de te verwerven aandelen door de investeerder? Mijn vraag is eigenlijk of het door mij geïnvesteerde geld als positief of negatief bezien zal worden door een investeerder, daar de B.V. een negatief ondernemingsvermogen heeft en het geld eigenlijk al uitgegeven is zonder dat daar winst uit voortkwam. 3) Mijn streven is de 2 nieuw aan te trekken werknemers(sleutelfiguren) om niet een minderheidsbelang in de B.V. te verstrekken (t.b.v. veiligstelling continuïteit, motivatie, inzet, gezamenlijk belang). In hoeverre zijn investeerders hiervan gecharmeerd, of is het iets dat ik beter niet in het businessplan kan opnemen? vriendelijke groet, Wessel