jantenbosch

dit hoeft helemaal geen probleem te zijn. Verkopers van kerst en sinterklaas artkelen werken 10 maanden vooruit. In de mode is het meen ik een jaar. Nu denkt men al na over de winterkleuren van 2006, dan het ontwerp, dan laten maken.... zorg dat jezelf inzicht krijgt in de trends Die voor fietsen mider snel veranderen dan voor mode of gimicks), laat proef modellen, foto's plaatjes maken en maak je klanten duidelijk dat ze welis waar een paar maanden moeten wachten, maar doordat je niet voor eigen rekening en risico de fietsen laat maken, je zonder risico opslag kan verkiopen, dus goedkoper! en dat als je klant mee wil doen hij wel in de betreffende regio de eerste is die je fietsen kan aanbieden: maak het voor hem aantrekkelijk ipv de nadelen te benoemen

De meest gemaakt fout bij verkoopgesprekken is dat verkopers te veel praten en te weinig luisteren. Maak van te voren een goede lijst met topics en analyseer de klant van te voren. Wie is hij, wat wil hij, wat is zijn belang, waar kikt hij op. Pas dan kan je een gesprek voeren aan de hand van wat de klant belangrijk vind. Begin niet met een uitvoerig introductie waarom jouw bedrijf of product zo goed is, maar luister naar zijn wensen en vertel hoe je aan die wensen gaat voldoen. en... verkoopgesprekken zijn niet zo moeilijk hoor

Wij mailen al jaren naar postbusnummers en zien geen verschil tussen mailingen naar adressen. Echter belangrijk is te zorgen dat je mailing aandacht krijgt en een goede propositie heeft voor de lezer. Ook dat het gericht is aan een persoon en niet t.a.v. de directie of zo. Als je wilt stuur dan je mailing brief naar mij toe en dan kijk ik er eens kritisch naar.